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工業品戰略營銷新模式

課程編號:19449   課程人氣:644

課程價格:¥3600  課程時長:6天

行業類別:機械行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:丁興良

課程安排:

       2017.9.23 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品行業營銷總監、總經理

【培訓收益】
學習掌握工業品戰略營銷新模式

 開課時間:2017年9月23號09:00

結束時間:2017年9月23號17:00
開課地點:上海市

第一章工業品戰略營銷新模式--4E理論
1.市場營銷發展的理論
2.4P的誕生
3.4P產生的困惑
4.4P*4E
5.4E在工業品營銷的價值
6.4E對工業品營銷的指導原則
 
第二章項目營銷是工業品4E理論的組織基石
1.工業品是以BTOB的方式來營銷,以生產資料為特征
2.項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構
3.項目性團隊的考核績效與薪酬設計
4.項目性團隊對工作的價值體現
 
第三章價值營銷是工業品4E理論的核心賣點
1.完整產品的三個核心
2.塑造價值是工業品營銷的核心
3.挖掘增值服務來創造價值
4.品牌是價值一直的動力
 
第四章短渠道是工業品4E理論的推廣通路
1.渠道發展的原則;廣、深、寬
2.快速消費品營銷渠道:代理商、經銷商、總代理商等
3.工業品營銷因為目標客戶比較分散;故渠道應該:短、淺、窄
4.工業品渠道表現形式
5.工業品----縮短渠道,提升客戶價值,建立忠誠度
 
第五章美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
1.快速消費品市場促銷的方式
2.工業品營銷
3.美譽度塑造信任感
 

 

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