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采購談判策略與技巧

課程編號:17813   課程人氣:705

課程價格:¥2200  課程時長:1天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:王保華

課程安排:

       2016.8.25



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、財務經(jīng)理、生產/品質/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師等。

【培訓收益】
了解采購談判的特點與基本原則;
了解優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則;
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性;
明確完整的談判流程,如何策劃和實施成功的談判;
領悟談判的策略與技巧及注意事項;
學會如何擺脫談判中僵局的困境;

 培訓時間:2016623日(上海)812日(深圳   825日(上海)   1110日(上海)   1125日(深圳

一、采購談判概述

1. 何謂談判

2. 談判中可能涉及的議題

3. 影響談判及其結果的諸多因素

4. 談判的心理模式(單贏\雙贏)

5. 談判的基本原則(交換\贏家\效率)

6. 談判的五大特點

7. 談判的基本階段

二、信息收集與談判地位分析

1. 信息收集

2. 談判者地位分析

3. 常見定價原則與方法

4. 成本核算與分析方法

5. 合同價格設定與調整原則

三、談判策略、談判技巧與方法

1. 議價區(qū)間分析

2. 談判戰(zhàn)略制定的四步曲

3. 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

4. 有效談判的技巧

5. 價格談判的操作要領

6. 談判中需要避免的9個事項

7. 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題

8. 價格談判的五個步驟

9. 開價技巧

10. 價格解釋的五大要素

11. 談判過程中的“十要”和“十不要”

12. 什么是有效談判

13. 談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境

1. 陷入僵局的談判

2. 打破僵局的十大策略

3. 讓步的技巧與策略

五、優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則

1. 優(yōu)秀談判人員的特質

2. 成功談判的守則

3. 成功的談判奧秘

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