【培訓對象】
營銷經理營銷總監

【培訓收益】
本課程是結合多年銷售與管理經歷以及工業品行業大量成功與失敗談判案例開發而成的IPCA系統，通過本課程的學習，學員通過大量成交前的價格談判、交期談判、回款方式談判、合作模式談判等實戰案例的分享、分析、研討與演練，并結合所提供系列策劃工具， 讓學員通過兩天時間的學習和訓練具備一般商務談判的技能，掌握談判前期情報收集和分析的方法與工具，如何在談判前期建立籌碼提升我方優勢，規避劣勢，針對不同類型的競爭對手制定有效的競爭策略揚長避短、避強擊虛并因勢利導，報價的方法與降價的步驟，如何應對客戶討價還價，讓步過程中如何與客戶交換條件和利益，如何說服客戶認同我方產品及服務，課程分享了說服客戶的6大技巧和方法，如何根據談判的進展及時有效成交，課程提供了10種成交的技巧和方法。 在歷次的談判課程中，無論是課程體系、工具方法、案例分享還是場景演練，受到了往屆學員的極大認可和歡迎，部分學員說本課程是專門針對工業品銷售談判最接地氣、能轉化實用的最經典的培訓課程。

 一、認識雙贏商務談判

 

美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）認證

國家職業高級企業培訓師

西南交通大學電力系統及其自動化專業碩士

西安交通大學/山東大學 EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優秀營銷培訓視頻評選冠軍

10年的營銷一線實戰經驗

13年營銷管理和公司高層管理經驗

8年研究工業品營銷的背景

7年工業品營銷培訓與咨詢經歷

300多家800多場大中型企業的培訓及咨詢經歷

被學員稱為“中國最接地氣實戰型的營銷導師”

• 贏的智慧-雙贏商務談判策略與技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值2.討論分享：談判的五種形態，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 雙贏商務談判實戰策略與技巧

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學習攻略：任何業務如果正式進入談判環節，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業的談判能夠幫助談判人員..

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• 輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數字化管理

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  開課地點： 上海-上海

  輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數字化管理一、本課程解決的問題：亮點1：對銷售的正確認知，剖析你的銷售誤區。區別傳統式銷售，樹立顧問式銷售理念。源自世界500強，經數百萬的數據調研提煉出來的對于銷售規律的認知，提升銷售人員的整體素質及技能開發！亮點2：..

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• 卓越定價策略與技巧

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  開課地點： 北京-北京

  1.定價戰略•戰略定價金字塔•價值創造 •價格結構 •價格與價值溝通 •定價政策 •價格水平 3. 選擇定價目標•定價目標的選擇•以利潤為導向定價目標•銷售為導向定價..

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