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采購人員核心技能提升訓(xùn)練

課程編號:17710   課程人氣:1252

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:David Yao

課程安排:

       2016.10.22



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
采購新任經(jīng)理、儲備經(jīng)理、采購助理、供應(yīng)商管理員、行政采購人員等采購供應(yīng)鏈相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
采購價格的制定過程和控制價格的方法
采購談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
談判技巧的應(yīng)用和如何實現(xiàn)雙贏談判
供應(yīng)商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進
采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險預(yù)防

 一、采購的在組織中的重要性和核心能力

1、采購部門對公司運營的重要性

2、采購部門的職責(zé)

3、采購的基本工作流程

4、采購與其他部門的關(guān)系圖

5、采購管理的目標(biāo)

6、采購人員的6W1H

7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC

8、采購人員的核心能力

(討論:記錄和文檔管理)

二、采購的成本和價格的把握能力

1、定價的類型及解析

2、盈虧平衡點

3、常見的供應(yīng)商定價方式

4、客戶類型和利潤的合理空間

(討論:供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價)

5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        

6、熟悉Incoterms 2000

(案例分析)

7、大宗商品的價格指數(shù)(index)管理

(案例:如何應(yīng)對過山車似的價格)

8、采購量與成本和采購價格的關(guān)系

9Make or Buy

10、供應(yīng)商感知模型

三、采購的談判和說服能力

1、哈佛經(jīng)典談判理論

2、采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線

3、談判的要素和步驟

4BATNA和需求挖掘技巧

5、采購談判的技巧

(殺價、打破僵局、紅臉白臉等)

6、讓步的原則

7DISC性格與心理分析

(自身性格測評)

8、如何防止供應(yīng)商“反悔”

9、招標(biāo)和eSourcing

(分析:非生產(chǎn)性采購電子化平臺)

10、如何成為談判高手

11、雙贏的談判

(談判實戰(zhàn)演練)

四、 市場的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力

1、供應(yīng)市場分析

2、國際分工與外包

3、國際上的通行的定價機制

4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益

5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)

6、供應(yīng)商選擇與評估的步驟

7、供應(yīng)商評估的方法

8、供應(yīng)商KPI

9、供應(yīng)商績效考核

10、供應(yīng)商不分國界嗎

(討論:中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么)

五、合同管理能力

1、合同法基本原則

2、一份好合同由什么構(gòu)成

(合同的主要條款)

3、訂立合同時存在的問題

4、付款條件與財務(wù)的關(guān)系

5、如何避免匯率波動所帶來的影響

6FOBDDU給采購提供不同的優(yōu)勢

7、交貨和驗貨標(biāo)準(zhǔn)

8、執(zhí)行采購合同中存在的問題

9、合同的變更

10、違約和退出條款

(案例:本地供應(yīng)商升級成為全球供應(yīng)商)

六、采購風(fēng)險識別和控制能力

1、采購中的風(fēng)險

2、風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程

3、風(fēng)險評估的常用辦法

4、風(fēng)險管理的策略

(案例:是遮掩還是透明)

5、分析:交期管理

6、采購風(fēng)險的內(nèi)部管理---控制和審計

7、降低風(fēng)險的基本原則

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