- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)
- 設(shè)備成本的管控設(shè)備采購(gòu)、資產(chǎn)、備件與
- 企業(yè)內(nèi)部控制、舞弊調(diào)查 & 采購(gòu)、銷(xiāo)
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
- 精益采購(gòu)與優(yōu)勢(shì)談判技巧
- 中華人民共和國(guó)-招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與紀(jì)檢監(jiān)
- 培訓(xùn)、咨詢(xún)行業(yè)交流會(huì)——課程采購(gòu)、項(xiàng)
- 如何成為一名專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 電話銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)
- 采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)
- 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 心靈之旅系列：卓越心智訓(xùn)練營(yíng)（金牌經(jīng)
- 智贏天下-----卓越的建材終端門(mén)店
- 保險(xiǎn)公司全員執(zhí)行力強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)課程
- 培訓(xùn)師的發(fā)聲訓(xùn)練
- 講師訓(xùn)練教材
- 《新經(jīng)理管理訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目?jī)?nèi)容與大綱
- 《中高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目?jī)?nèi)容與大
- 1-項(xiàng)目管理八步情景演練（工具與模
- 產(chǎn)品測(cè)試實(shí)戰(zhàn)與實(shí)戰(zhàn)演練
- 從TTT到PTT，職業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練-
- 采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證班
- 競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--供應(yīng)商選擇、評(píng)估
- 執(zhí)行模式訓(xùn)練
采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練
課程編號(hào)：17709 課程人氣：976
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2016.10.21
采購(gòu)新任經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、采購(gòu)助理、供應(yīng)商管理員、行政采購(gòu)人員等采購(gòu)供應(yīng)鏈相關(guān)人員
【培訓(xùn)收益】
了解采購(gòu)人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
梳理采購(gòu)基本的工作流程和關(guān)系圖
采購(gòu)價(jià)格的制定過(guò)程和控制價(jià)格的方法
采購(gòu)談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
供應(yīng)商的篩選評(píng)估與考核及關(guān)系管理
供應(yīng)商的績(jī)效考核與質(zhì)量改進(jìn)
采購(gòu)合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力
1、采購(gòu)部門(mén)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性
2、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)
3、采購(gòu)的基本工作流程
4、采購(gòu)與其他部門(mén)的關(guān)系圖
5、采購(gòu)管理的目標(biāo)
6、采購(gòu)人員的6W1H
7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購(gòu)人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）
二、采購(gòu)的成本和價(jià)格的把握能力
1、定價(jià)的類(lèi)型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶(hù)類(lèi)型和利潤(rùn)的合理空間
（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”-
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理
（案例：如何應(yīng)對(duì)過(guò)山車(chē)似的價(jià)格）
8、采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型
三、采購(gòu)的談判和說(shuō)服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購(gòu)談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購(gòu)談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測(cè)評(píng)）
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購(gòu)電子化平臺(tái)）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實(shí)戰(zhàn)演練）
四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力
1、供應(yīng)市場(chǎng)分析
2、國(guó)際分工與外包
3、國(guó)際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國(guó)際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟
7、供應(yīng)商評(píng)估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績(jī)效考核
10、供應(yīng)商不分國(guó)界嗎
（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問(wèn)題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響
6、FOB和DDU給采購(gòu)提供不同的優(yōu)勢(shì)
7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應(yīng)商升級(jí)成為全球供應(yīng)商）
六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
1、采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則
David Yao <br />行業(yè)資質(zhì)：<br />同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士<br />采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師<br />ITC特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師<br />采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師<br />現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理<br />工作經(jīng)歷：<br />先后在國(guó)際知名咨詢(xún)公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化咨詢(xún)服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶(hù)建立和完善采購(gòu)政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購(gòu)流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶(hù)如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶(hù)Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購(gòu)咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)。 <br />風(fēng)格與特點(diǎn)：<br />獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。 <br />主講課程：《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》《采購(gòu)人員溝通與演講技巧》《采購(gòu)人員PPT的應(yīng)用》《專(zhuān)業(yè)演講成就采購(gòu)人生》<br />部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國(guó)）、一汽大眾、豐田汽車(chē)、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國(guó)）、高絲化妝品等等。
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一項(xiàng)能力戰(zhàn)略思維與解碼能力【3H】本單元培訓(xùn)目的：掌握制定公司戰(zhàn)略與解碼的能力，確保管理者能夠領(lǐng)會(huì)CEO戰(zhàn)略的意圖，并進(jìn)行有效的戰(zhàn)略解碼，回到崗位就能運(yùn)用。1、管理者的戰(zhàn)略思維為什么重要2、戰(zhàn)略略觀察，跳出企業(yè)看企業(yè)。3、戰(zhàn)略要點(diǎn)：第一是要點(diǎn)，第二是投入4、不要用戰(zhàn)..
人氣：785
-
金牌班組長(zhǎng)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng) ——從優(yōu)秀到卓越
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
Step1: 金牌班組長(zhǎng)的自我管理 為什么需要班組長(zhǎng)？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長(zhǎng)管理工作中的困惑 班組長(zhǎng)的成長(zhǎng)路徑 過(guò)程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..
人氣：608
-
秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
人氣：438
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、現(xiàn)代管理者的角色轉(zhuǎn)變與定位1、現(xiàn)代管理者角色轉(zhuǎn)型過(guò)程中的困惑【視頻學(xué)習(xí)】慌亂的經(jīng)理（1）管理者常犯的錯(cuò)誤：角色錯(cuò)位——“保姆”一定不是好的管理者（2）技能偏離：組織中不同層級(jí)對(duì)技能的要求（3）心態(tài)調(diào)整：經(jīng)營(yíng)者為什么需要管理者..
人氣：530
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程一、采購(gòu)的概述 采購(gòu)的定義與分類(lèi) 3種不同的“采購(gòu)”功能和定義 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo) 采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部..
人氣：621
