【培訓對象】
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理

【培訓收益】
1. 明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點； 2. 幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題； 3. 了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人； 4. 明白銷售過程管理的原理與方法； 5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法； 6．了解銷售業務人員獎懲的基本原理； 7．學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法，能有效提升銷售團隊業績。

 

教育及工作背景 Background
l 可口可樂公司銷售經理，曾主管三個營業所及兩個銷售部門，帶領團隊從無到有創立直銷系統；

l 通用電氣（GE）華南大區銷售經理；建立產品銷售的新渠道模式；

l 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經理-南中國，建立健全產品分銷體系；

l 亦曾服務于民營企業，擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職；

l 曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務，創造銷量比上一年增長3倍的佳績；

l 從基層銷售做起，經歷從業務員到銷售總監的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；

l 多年的銷售管理經驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的方法；

l 海外知名商學院工商管理碩士(MBA）；

l 北京交通大學、昆明理工大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師；

l 公開課《銷售主管強化訓練營》系列已連續開辦4年，獲得數千學員的廣泛好評；

l 2012、2013、2014、2015全年銷售管理類公開課授課量第一；

l 已出版書籍：《十項全能管理者》 。

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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• AI課程開發與授課技巧訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

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• 金牌班組長核心能力提升訓練營 ——從優秀到卓越

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  Step1: 金牌班組長的自我管理 為什么需要班組長？ 從技術能手到管理高手 班組長管理工作中的困惑 班組長的成長路徑 過程導向與結果導向的結合技巧 人性化與制度化管理的結合技..

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• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..

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