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銷售主管2天強化訓練營

課程編號:17405   課程人氣:1337

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:各行業通用    專業類別:銷售技巧 

授課講師:何煒東

課程安排:

       2016.4.23 北京 2016.5.21 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理

【培訓收益】
1. 明確銷售主管的工作定位,知道如何把握工作重點; 2. 幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題; 3. 了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人; 4. 明白銷售過程管理的原理與方法; 5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法; 6.了解銷售業務人員獎懲的基本原理; 7.學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法,能有效提升銷售團隊業績。

銷售主管2天強化訓練營——課程大綱


第一部分、銷售主管的工作與角色定位


一、銷售主管該做什么?

1. 案例分析:這個主管該如何做?

2. 銷售主管為什么這么忙?如何能不這么忙?

3. 銷售主管的工作重點在哪里?

二、銷售管理的幾個注意點

1. 管理要注意度。案例分析:這個主管為什么會失??? (管理方法不是一成不變的)

2. 管理無大事,一切在細節(抓銷量,也得從細節抓起)

3. 防火重于救火(預防更重要)

三、銷售主管角色定位

1. 與公司、上司、同事的關系定位

2. 與下屬的關系定位

  -- 主管與下屬能否成為真正的朋友?

-- 對下屬該嚴厲還是寬容?


 

第二部分、銷售團隊的組建


一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?什么性格好?

2. 面試銷售人員要注意的問題

3. 試用期如何判斷? 試用期要考察銷售人員的2大點

二、銷售人員的培育

1. 銷售主管的主要職責:教師還是教練?

2. 培訓成本太高?

3. 為什么培訓效果不理想?

4. 指導下屬時要注意的幾個問題

  -- 你說了他一定懂嗎?

  -- 他懂了一定做嗎?

5. 輔導銷售人員的5種主要方法

三、如何留住優秀銷售人員?

1. 為什么優秀銷售人員要走?

2. 如何留住優秀人才?


 

第三部分、銷售人員管理與銷售業績管理


一、我們的工作重點應放在哪些人身上?

1. 銷售經理的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現象?

2. 銷售人員的3大分類

3. 銷售人員分類管理原則

二、銷售業績如何抓?

1. 為什么抓業績,總是不見效果?

2. 抓業績,要從三點入手

三、銷售人員日常工作管理

1. 銷售人員出去干嘛了,你知道嗎?如何管理?

2. 銷售人員日常工作管理三招。

   -- 不用增加投入,讓團隊銷售業績提升的方法

四、銷售目標設定與分解

1. 銷售目標的設定原則

2. 銷售人員的業績指標分解方法

五、銷售業績考核

1、銷售中的關鍵指標

  -- 如何考核下屬?先進的銷售管理,必須做到量化

2. 關鍵業績指標—KPI介紹

  -- 考核銷售人員的幾個關鍵業績指標

3. 運用關鍵業績指標的幾個注意點


 

第四部分,銷售人員的激勵與懲罰


一、必須了解的幾個激勵原理

1. 馬斯洛需求層次理論

2. 公平理論 -- 案例分析

二、激勵方法

1. 我兩手空空,拿什么激勵下屬?

  -- 幾個低成本的激勵方法

2. 提拔下屬與激勵

  -- 業績好就應該提拔?哪類人能提拔?扶上馬,還得送一程

三、業績競賽與激勵

1. 業績競賽一定合適嗎? 業績競賽的利與弊

2. 如何避免業績競賽的弊端?

四、銷售人員的懲罰

1. 有了胡蘿卜,還需要大棒嗎?單靠激勵行嗎?

2. 如何批評下屬?批評下屬的標準動作


 

第五部分、銷售主管的自我提升


1. 我們為什么會被提升?我們的能力是否能勝任現在的工作?

2. 如何提升自己的管理技能?

  -- 提高管理技能的3個途徑

  -- 管理者的學習,我們是否真的意識到學習的重要性?

  -- 管理者如何學習?沒有時間學習怎么辦?

3. 銷售主管要當心的陷阱

   -- 案例分析:身經百戰的她為什么失敗?

   -- 如何破解陷阱?


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