【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關人員

【培訓收益】
培訓目標：
1、 了解什么是成功的商務談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過程中處理沖突的方法及應對策略；
4、 雙贏談判布局的實施；
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭議；

 前    言：

周先生  企業(yè)管理咨詢高級培訓師

一、專家簡介
周先生，職業(yè)培訓師，美國GEC授權培訓師，復旦大學、中國人民大學、南京大學商學院醫(yī)藥EMBA、南京中醫(yī)藥大學經濟貿易管理學院及心理學院、中山大學及西南財經大學國際商學院客座教授，美國培訓認證協(xié)會高級職業(yè)經理國際資格認證和營銷經理認證培訓講師，國際瑜伽教育學院客座教授，中國藥學會醫(yī)院藥師人文素養(yǎng)培訓特聘專家。
二、工作經歷
曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管，地區(qū)經理，培訓經理。在西安楊森的業(yè)務拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經驗，所轄區(qū)域業(yè)務飛速增長；在員工培訓方面成績突出，是楊森最受學員歡迎的培訓師，培訓了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司全國培訓經理，為惠氏打造了培訓體系，創(chuàng)建了地區(qū)銷售經理，銷售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓課程”，培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質及實戰(zhàn)技能顯著提高。
周先生曾在新加坡國立大學管理學院進修，在韓國，香港等地研習企業(yè)銷售和管理的高級課程，但是一向反對將西方的營銷理念簡單移植給中國企業(yè)。周先生通過多年以來對中國市場現(xiàn)實的親身觀察和深入剖析，以西方的營銷課程為藍本，熔入大量的中國企業(yè)實戰(zhàn)案例。
三、主講課程
《金牌銷售團隊建設與管控》、《卓越銷售團隊管理》、《醫(yī)患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經銷商管理》、《重點客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領導力訓練》等課程。
四、曾經服務的客戶
西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團、華東醫(yī)藥股份有限公司、國藥物流、微創(chuàng)醫(yī)療、成都恩威、北醫(yī)三院、協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、常州市人民醫(yī)院、徐州第四人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、深圳第二人民醫(yī)院、成都第六醫(yī)院、寧夏第三人民醫(yī)院、青海藏醫(yī)院等。

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