【培訓(xùn)對象】
汽車營銷人員，包括汽車經(jīng)銷商4S店銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售顧問、市場專員等

【培訓(xùn)收益】
1.整體理解4S店經(jīng)銷商當(dāng)前實戰(zhàn)營銷方法策略，掌握競爭主動性 2.提升集客和成交率 3.針對細分客戶精準(zhǔn)營銷 4.提供少花錢情況下市場活動手段 5.客戶關(guān)系如何高效維系和拓展

【教學(xué)方式】 課時1天-3天 啟發(fā)式講授、其他汽車品牌經(jīng)驗分享、互動式教學(xué)、知識競賽、小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、實務(wù)演練、體驗式學(xué)習(xí)、管理游戲、多媒體視聽 【課程提要】 第一篇 汽車經(jīng)銷商精確管理 內(nèi)容提要：重點幫助管理者找到影響銷售量提升的瓶頸，用最精確有效的辦法解決企業(yè)最核心的問題，知識點包括  *精確盈利模式建立  *精確目標(biāo)計劃管理  *組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化  *精確表卡管理  *團隊凝聚力打造  *銷售流程優(yōu)化  *高效會議及培訓(xùn)組織 第二篇 高效集客與成交 內(nèi)容提要：重點幫助銷售從業(yè)人員推介4363模式實現(xiàn)集客與成交的一體化，讓集客與成交更高效，知識點包括  *4363模式：找留跟邀  *4字集客  *3個話題電話邀約  *6字工具了解客戶需求  *3個找字實現(xiàn)成交 第三篇 切割銷售 內(nèi)容提要：重點幫助銷售從業(yè)人員實單純賣產(chǎn)品向賣標(biāo)準(zhǔn)賣方案轉(zhuǎn)變，象切割機一樣把競爭對手切割出局，知識點包括  *精確盈利切割銷售的介紹：定義、作用、意義  *切割銷售的應(yīng)用：怎樣幫客戶建立企業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)、怎樣幫客戶建立產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)、怎樣擊敗競爭對手、怎樣應(yīng)對價格戰(zhàn)、怎樣出組合拳 第四篇 杠桿營銷 內(nèi)容提要：怎樣在不花錢或少花錢的情況下做好市場營銷活動，把錢花在到刀刃上，知識點包括：  *怎樣進行市場分析  *怎樣利用好自身杠桿  *怎樣在活動策劃中利用好杠桿原理  *怎樣制定活動方案  *怎樣進行活動組織  *低成本活動策劃成功案例分享 【超值服務(wù)】 凡參訓(xùn)學(xué)員，課后贈送經(jīng)銷商落地工具包一套，內(nèi)含管理工具，促銷報表、話術(shù)，是汽車4S店提升銷量的好幫手！！！ 一企一策，本課程還可為每家企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，包括針對教學(xué)對象調(diào)整教學(xué)模塊、課時天數(shù)，歡迎咨詢！

叢滋海
曾任東風(fēng)汽車朝陽柴油機培訓(xùn)主管、華泰汽車培訓(xùn)部部長
汽車行業(yè)工作年限：22年；培訓(xùn)行業(yè)工作年限：8年
汽車4S店經(jīng)銷商營銷實戰(zhàn)專家
多家媒體雜志專欄撰稿人
英賽思管理咨詢（北京）有限公司資深培訓(xùn)師、團隊帶頭人
最佳執(zhí)行教練

曾培訓(xùn)輔導(dǎo)過的汽車品牌：
乘用車：北京奔馳、雷諾汽車、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)行、一汽奔騰、奇瑞汽車
商用車：一汽通用、江鈴汽車、江淮汽車、東風(fēng)柳汽、陜西重汽、上汽依維柯紅巖、一汽解放、北汽威旺、開瑞汽車、廈門金龍
超過2000人次以上的培訓(xùn)，多家汽車主機廠總部及區(qū)域內(nèi)訓(xùn)，上數(shù)百場汽車經(jīng)銷商駐店現(xiàn)場輔導(dǎo)，使得眾多汽車行業(yè)經(jīng)理人收益

英賽思管理咨詢公司簡介：
近年以來，汽車渠道競爭形態(tài)加劇，英賽思管理咨詢（北京）有限公司專為國內(nèi)汽車市場經(jīng)營主體（如廠家、4s店經(jīng)銷商、汽修廠、其他運營機構(gòu)）提供渠道價值鏈管理、營銷、服務(wù)等市場解決方案策略。
英賽思管理咨詢公司以快速解決汽車經(jīng)銷商店內(nèi)實際棘手問題為根本，“CTP英才計劃”打造精英老師團隊，目前公司已和國內(nèi)多家汽車經(jīng)營主體建立合作。
英賽思管理咨詢公司授課類型包括：4S店運營管理、各類銷售技巧（展廳營銷、電商技巧、大客戶、精品銷售、二手車）、服務(wù)專題（接待技巧、快修、車間管理、延保業(yè)務(wù)、洗車）、客戶服務(wù)（異議處理、滿意度提升、忠誠度提升）
英賽思只專注于汽車行業(yè)培訓(xùn)咨詢！所傳授的知識來自老師多年行業(yè)實踐經(jīng)驗集成，并已經(jīng)受當(dāng)前市場實操檢驗，學(xué)員學(xué)完皆可落地，回店成果轉(zhuǎn)化。
英賽思只做汽車行業(yè)垂直深度，關(guān)注汽車客戶真實需求，不講“放之四海而皆準(zhǔn)”的大道理，只提供干貨！

【講師風(fēng)格】
學(xué)員評價：叢滋海老師思維邏輯嚴謹，嚴格負責(zé)，以親和、深入的實務(wù)派風(fēng)格見長，能在很短的時間中引導(dǎo)激發(fā)學(xué)員的欲望并立即采取行動
學(xué)員評價：叢滋海老師深入淺出，幽默風(fēng)趣，使學(xué)習(xí)輕松愉快，案例精辟，解析獨到。豐富的汽車銷售經(jīng)驗與操作手法，使學(xué)員即學(xué)即用。
【主要專長】
術(shù)業(yè)有專攻，叢老師多年來始終關(guān)注汽車渠道行業(yè)，把握高競爭、同質(zhì)化形態(tài)下的市場發(fā)展方向和企業(yè)經(jīng)營增長模式，探索企業(yè)團隊執(zhí)行力提升的“道”與“術(shù)”， 他認為 “渠道網(wǎng)點缺乏精細化管理方法和工具”是制約終端門店持續(xù)擴大市場份額的突出問題。
專業(yè)方向：汽車經(jīng)銷商市場營銷策略與規(guī)劃、盈利模式建立、展廳管理及流程優(yōu)化、銷售技巧（含大客戶）、組織績效管理運營、團隊建設(shè)、時間管理、客戶關(guān)系滿意度管理、客訴處理

• 解鎖AI商業(yè)實戰(zhàn)特訓(xùn)營

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  開課地點： 廣東-深圳

  駕馭 AI 認知突破內(nèi)容講解1 、一個游戲了解 AI 提示詞底層邏輯2 、三輪練習(xí)徹底掌握高階提示詞駕馭 AI3 、二十個企業(yè)應(yīng)用案例打開 AI 商業(yè)應(yīng)用認知動手實操1 、2W1H， BROKE 提示詞實操練習(xí)2 、5 分鐘創(chuàng)作企業(yè)營銷歌曲高效工作流倍增效率內(nèi)..

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• TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習(xí)TTT(一)VUCA時代企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)(四)企業(yè)培訓(xùn)面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結(jié)果導(dǎo)向的課程開發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設(shè)計4.有趣吸引的現(xiàn)場演繹二、清晰明確的角色定位(..

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• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責(zé)范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)”、“應(yīng)具備的基本素質(zhì)”。國內(nèi)企..

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• 贏在績效-績效管理實務(wù)操作特訓(xùn)營

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  開課地點： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點收獲（行動計劃的基礎(chǔ)）第一單元：績效管理底層思維建立1.績效管理的本質(zhì)2.績效=能力×意愿×環(huán)境3.績效情景管理4.工具1：綠燈行動計劃5.案例1：C的績效管理模式6.工具2：績效管理8大步驟7.績效管理直線經(jīng)理與HRD的..

  ￥3,800   元/ 天

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• 創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿9:00-12:00 主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)課題1：組織建設(shè)  組織建設(shè)與組織活力  人員選拔與人才培養(yǎng)課題2：制度建設(shè) ..

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