【培訓對象】
企業管理者，銷售人員

【培訓收益】
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構模型。管理團隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫頭、腳痛醫腳、手忙腳亂、疲于奔命。 技術面：學習制定作戰計劃，執行作戰計劃。在每場戰役中讓團隊目標堅定、戰術清晰、士氣高昂地完成既定目標。 基本面：學習選兵練兵、選將練將，學習建立并落地銷售團隊的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機結合，鍛造出一支強悍的銷售團隊。

第一天：基本面--贏得戰爭
08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設
課題1：組織建設
 組織建設與組織活力
 人員選拔與人才培養
課題2：制度建設
 薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立
 制度設計三大原則 阿里專家講師 宋海老師
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務體系）阿里西溪園區課堂情景式教學
——學習了解阿里發展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯網電商企業獨具特色的武俠文化與創新基因，了解阿里在員工關懷和人力資源管理方面的創新舉措；學習阿里如何打造一家102歲的企業與幸福企業。
13:30-17:00 主題分享：文化建設
 鐵的目標：目標是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的；
 鐵的紀律：不以規矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。
 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針； 阿里專家講師 宋海老師
17:00-20:00 晚餐+課程復盤

第二天：技術面--如何打贏每場戰役
09:00-12:00 主題分享：目標管理與戰術管理
課題1：目標管理
 目標的制定:什么是好目標？
 制定目標的三大原則與三個方法：
 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解；
 目標執行：做空調不做溫度計，目標每天每周如何執行落地；
課題2：戰術管理
 戰明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略
 戰術制定:戰術制定的誤區，戰術制定的要點
 戰術執行:怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。 阿里專家講師 宋海老師
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓；
 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤；
 激勵執行：激勵執行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰。 阿里專家講師 宋海老師
 

原阿里巴巴中國事業部大區總經理
原阿里巴巴中國渠道事業部全國總政委
有20年銷售管理實戰經驗
阿里云培訓中心銷售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂、中國移動等企業，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實戰經驗。對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營體系建設；銷售隊伍的人員招聘與培養、選拔；對圍繞銷售目標的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設經驗和方法論。
在任職阿里巴巴中國事業部大區總經理時，曾帶領數百人的電銷隊伍創造多個誠信通史上的第一。單月部門業績全國第一、單月個人業績全公司第一名等。
任職渠道事業部全國總政委期間，從文化建設、人員培養、打法策略等多個角度全力支持渠道事業部總經理工作，是大家公認的最有溫度的政委之一。
 

• 解鎖AI商業實戰特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  駕馭 AI 認知突破內容講解1 、一個游戲了解 AI 提示詞底層邏輯2 、三輪練習徹底掌握高階提示詞駕馭 AI3 、二十個企業應用案例打開 AI 商業應用認知動手實操1 、2W1H， BROKE 提示詞實操練習2 、5 分鐘創作企業營銷歌曲高效工作流倍增效率內..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：593  

  

• TTT培訓師全面提升特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學習TTT(一)VUCA時代企業培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學習挑戰(四)企業培訓面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開發3.敏捷高效的教學設計4.有趣吸引的現場演繹二、清晰明確的角色定位(..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：1205  

  

• 產品經理特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  8.1產品經理的角色定位、職責范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產品經理基本概念，理解產品經理“因誰而生”、“存在的意義”、“關鍵職責與任務”、“應具備的基本素質”。國內企..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：781  

  

• 贏在績效-績效管理實務操作特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點收獲（行動計劃的基礎）第一單元：績效管理底層思維建立1.績效管理的本質2.績效=能力×意愿×環境3.績效情景管理4.工具1：綠燈行動計劃5.案例1：C的績效管理模式6.工具2：績效管理8大步驟7.績效管理直線經理與HRD的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：736  

  

• TTT培訓師全面提升特訓營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學習TTT(一)VUCA時代企業培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學習挑戰(四)企業培訓面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開發3.敏捷高效的教學設計4.有趣吸引的現場演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：730