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從技術走向管理之成功管理團隊
課程編號：11576 課程人氣：1652
課程價格：￥15000 課程時長：2天
2014.1.10
新上崗半年左右、希望提升團隊管理能力的一線管理者
【培訓收益】
1、理解作為團隊管理者的核心職責就是要帶領團隊高質量交付產品和服務，這就要求管理者不能僅僅關注業務，還要關注人員管理和團隊建設。 2、理解和掌握培養和發展下屬、關注和激勵下屬的基本理念和方法，激發下屬愿意付出超越職責的努力。 3、理解和掌握運作團隊、提升團隊能力、建設團隊積極氛圍的基本理念和方法，邊打仗邊練兵，打造出一支能打硬仗、敢打硬仗的隊伍
【單元目標】
本課程引導學員深刻理解作為團隊管理者的角色職責，應該建立的關鍵管理觀念，應該進行的關鍵管理活動，應該具備的關鍵管理技能，能夠將人員管理和團隊建設融入到業務活動中去，打造出卓越的團隊，高質量交付產品和服務。
通過案例分析和研討交流，引導學員深刻認識到團隊管理者應該具備的角色職責：抓業務、領技術、帶隊伍。
（1） 抓業務：業務交付責任人。
（2） 領技術：技術管理責任人。
（3） 帶隊伍：團隊建設責任人。
（4） 傳文化：企業文化傳承責任人。
通過案例分析和研討交流，引導學員深刻理解作為團隊管理者需要進行的關鍵轉身。
（1） 轉變工作觀念：認清什么是重要的，并將此作為努力的重點。
（2） 合理安排時間：保證重點工作的時間和精力的投入。
（3） 構建管理能力：明確做好團隊管理者應該具備的管理技能。
通過觀看和研討優秀團隊管理者的分享短片，幫助學習更為深刻的理解團隊管理者的角色職責。
【單元目標】
通過本課程的學習，可以幫助學員理解和掌握成功運作團隊的理念和方法。
（1） 理解團隊成功關鍵因素及團隊建設工作要點；
（2） 了解與掌握團隊建設的一些實踐與方法；
（3） 識別自己所帶團隊存在的問題及可采取的行動。
1、 一個成功團隊需要滿足如下要求。
通過觀看視頻短片、研討交流，引導學員認識到成功團隊的關鍵特征。
（1） 達成團隊績效：達到績效目標的數量、質量、及時等方面的要求。
（2） 團隊成長：團隊能力得到提升。
（3） 個人成長：團隊成員的學識、技能、自身的修養得到提升。
通過實戰演練，引導學員理解陳宮團隊的關鍵要素。
（1） Goal：團隊目標，解決做什么的問題
（2） Roles（and responsibility）：角色和職責，解決誰來做的問題
（3） Process（and procedure）：規則與程序，解決怎么做的問題
（4） Interpersonal relationship：人際關系
通過視頻短片、案例分析、研討交流，深入分析GRPI是什么、有什么作用、以及如何做。
通過引導學員自我診斷、研討交流深入分析如何改進自己的團隊運作方法，理解和掌握更為有效的團隊運作方法。
【單元目標】
經過調查分析，研發團隊管理者的TOP3問題是：
TOP1：人員管理和團隊建設的管理能力比較弱。
TOP2：對團隊管理者角色職責的認知不夠全面深刻。
TOP3：在人員管理和團隊建設上投入的時間少。
每一位團隊管理者都在抱怨：業務壓力大，項目多，沒有時間進行人員管理和團隊建設工作。
本課程引導團隊管理者理解管理者各角色職責其實是體現在業務活動中，人員管理和團隊建設與業務不是沖突不可兼得的關系，幫助學員掌握人員管理和團隊建設活動如何有效與項目活動緊密結合，兩者融合到一起，在實戰中管理團隊。
1、 引導團隊管理者理解角色職責與項目的關系。
通過案例研討，引導學員深刻理解：
項目成功，不僅要交付成功的產品，還要交付成功的團隊。團隊能夠獲得成長，個人也能夠獲得成長。
通過案例分析、研討交流等方式，幫助學員深刻理解將人員管理和團隊建設等管理活動融入到業務活動中的方法，理解如何在實戰中提升能力，理解如何在項目中做好績效管理，理解如何在項目中做好團隊氛圍建設等。
【單元目標】
引導學員理解給予和接受反饋的重要性，學會使用有效給予和接受反饋的方法與步驟，更好的培養和發展下屬，同時也能不斷提升自我的能力，建立與員工之間的友好信任關系，有利于人員管理和團隊建設等工作更為有效的開展。
1、 管理者與反饋
引導學員理解反饋是針對行為，目的是為了提升對方績效。
通過研討交流，引導學員全面深刻理解反饋的價值。
（1） 全面認知。幫助對方更為全面的認識自我，認識環境。
（2） 提升能力。幫助對方更好更快的提升能力，勝任崗位。
（3） 建立關系。通過建設性反饋，建立與對方的友好信任關系。
通過觀看視頻短片和研討交流，引導學員理解和掌握給予任務型反饋的理念和方法。
（1） 一個給予任務型反饋模式：
我注意到……；
結果是……；
停下來探究事實和原因……；
給出建議……。
（2） 關鍵原則：用具體、可見的行為說話。
通過觀看視頻短片和研討交流，引導學員理解和掌握給予關系型反饋的理念和方法。
（1） 一個給予關系型反饋模式：
當你……；
我感覺……；
因為我……；
停下來進行討論；
我希望……；因為……；
你覺得呢……。
（2） 關鍵原則：對事不對人。
通過研討交流、案例分析等方式引導學員理解和掌握接受反饋的理念和方法。
（1） 傾聽過程
（2） 主動傾聽
（3） 同理心傾聽
通過演練和點評，幫助學員更為深刻的理解和掌握反饋的理念和方法。
【單元目標】
本課就是要幫助團隊管理者明確自己是激勵員工的責任主體，需要做好關注員工和激勵員工。
（1） 意識到關注員工及有效激勵的重要性。
（2） 理解激勵的基礎理論。
（3） 了解可用的關注及激勵員工的動作和方法，能夠根據具體場景正確選擇。
1、 通過觀看短片、員工心聲、交流研討等方式引導學員意識到關注員工及有效激勵的重要性。
激勵基礎理論：
（1） 需求層次理論
（2） 期望理論
（3） 行為塑造理論
（4） 激勵與保健雙因素理論
基于日常工作場景，有效解讀激勵理論，引導學員深入理解和應用激勵理論。比如，可以根據需求層次理論建立研發員工成長需求模型，幫助學員更為有效的進行團隊管理。
（1） 第一階段：勝任崗位
（2） 第二階段：承擔重任
（3） 第三階段：影響團隊
（1） 贊賞：肯定成績，強化行為。
（2） 批評：變不足為差距，激勵員工追求卓越。
（3） 安排挑戰性工作：提供機會，滿足需求，激勵進取。
（4） 榮譽獎：建立系統的獎勵體系，鼓勵員工追求卓越。
（5） 關注員工個人：既是激勵基礎，又是激勵手段，對員工的關注本身就能激勵人。
中國營銷學會 副會長 常務副秘書長
中國營銷學院北京管理學院 院長
中國十大營銷培訓師
中國大客戶營銷協會理事長
實戰★落地派培訓咨詢創立者
中國改革開放三十年企業二十強培訓師
創新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
實戰經歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風的企業實戰經歷，八年咨詢培訓經驗。 他曾經在多家中外著名企業供職，自己還曾兩次創辦過企業。現任北京威智慧管理顧問公司總經理，曾任德國Intershop公司中國區首席代表，北京迪奧科技公司總經理，聯想中望公司營銷主管，美國Compuware公司中國區渠道經理，東華軟件公司（上市公司）大客戶銷售經理，中美合資Intergixg銷售經理等職務。
擅長領域：
劉老師在企業營銷規劃咨詢；大客戶銷售；創新思維訓練等方面有突出的能力與業績。其中劉老師20年磨一劍，獨創最厲害利器：《實戰★落地培訓咨詢體系》。劉老師致力于幫助企業打造財富贏利通道，倍增業績利潤，成就百年品牌企業。主要培訓咨詢項目：《營銷團隊業績突破》一體化實戰培訓落地咨詢體系。
另外中國大客戶營銷第一實戰培訓體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓課程已經發布，這是一個系列培訓課程，是用劉冰老師創立的最新最實戰“落地式”培訓理念與方法做指導，幫助企業快速培育大客戶營銷精英人才。《智奪三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶》；《智奪市場》，三大相互獨立相互又關聯課程組成。這個課程體系八年來一直被培訓業界，企業及學員譽為中國大客戶營銷第一實戰培訓終結課程，這一點僅從無數山寨盜版課程中就可見證明。其中《智奪訂單》課程曾8來年曾舉辦公開課及企業內訓幾百場，得到了數萬名學員高度好評。
風格特點：
劉老師是創新思維之父，愛德華•德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。
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