【培訓對象】
董事長、公司總經理、營銷副總
戰略規劃部門總監、經理
市場部總監、市場經理、品牌經理、策劃經理
銷售部總監、渠道總監、銷售部經理

【培訓收益】
學習本課程，您能收獲哪些成果？1、了解戰略分析、選擇和決策的一系列工具2、運用11種分析策略，挖掘現有營銷數據的價值3、學會年度營銷計劃制定的標準流程4、收獲年度營銷計劃相關的8張經典表格、3份規范化文件模板5、掌握計劃執行的5套技能

課程大綱第一講 營銷戰略和計劃的交互第二講 市場戰略的選擇第三講 年度營銷計劃的部署第四講 營銷數據分析第五講 營銷目標的制定與分解第六講 計劃的執行與控制第一講 營銷戰略和計劃的交互營銷成功的背后 營銷成功的標準是什么 營銷成功的核心因素案例分析：維品網和當當網的區別在哪里？市場營銷的基本邏輯市場營銷框架圖市場營銷的三大基本邏輯市場營銷的執行管控案例：蘋果戰勝了諾基亞，三星抄了蘋果的后路，半道又殺出了小米…… 市場戰略和營銷計劃的關系 市場戰略與營銷計劃的結構關系營銷計劃對市場戰略的支撐營銷計劃和市場戰略的雙向校驗 第二講 市場戰略的選擇視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量…… 戰略思維的構建 什么是戰略思維 戰略思維的六大特征 如何構建戰略思維案例：陳玉書的鳳凰水業為什么會失敗…… 市場戰略的基本概念什么是市場戰略市場戰略的系統結構戰略與目標的區別工具：惠特曼的客戶數據分類統計法…… 市場戰略決策流程提煉企業競爭元客戶數據分析外部市場環境分析目標市場、品牌定位營銷戰略評估戰略決策案例分享：茅臺酒業的戰略困境…… 市場戰略的選擇原則戰略選擇的五大誤區市場戰略成功之道討論：健茂公司戰略定位存在哪些問題…… 第三講 年度營銷計劃的部署年度營銷文件結構 年度營銷總結 年度營銷戰略規劃 部門級年度營銷計劃 員工級年度營銷計劃工具：各部門年度營銷總結、計劃文件模板…… 年度營銷計劃的工作流程 啟動：基層和部門總結，決策層摸底 分析：跨部門會議，討論各部門總結報告 決策：確定公司層戰略目標、營銷目標 計劃：制定部門計劃 分解：市場部、銷售部基層制定計劃案例：我遇到了審批權代理問題…… 年度營銷計劃文件要求 計劃文件的基本規范資料引用要求圖表設計的技巧計劃編寫的四個原則案例：某高科技公司，銷售、市場和開發計劃脫節…… 部署年度營銷計劃工作的幾個要點 控制時間節奏協調和通知必要的工作紀律 年度營銷計劃的審批案例：春節放假，幾個人請假先走，結果導致全公司計劃延后…… 營銷預算營銷預算分類營銷預算的分配原則市場的不可控因素針對新興市場的預算機制案例：沙洲優黃利用軟預算應對市場的擴張…… 第四章 營銷數據分析營銷結構分析數據排序分析銷售量占比分析客戶結構分析離散產品類型分析異常分析案例：某IT企業各區域數據多維度分析…… 趨勢分析 趨勢因素定義增長率分析 銷售波動趨勢分析小組討論：某生物科技公司營銷趨勢分析相關性分析 相關性假設區域相關性分析 產品-客戶需求相關性分析 銷售能力相關性分析案例：某工業品企業銷售數據的相關性…… 市場調研策略調研目標與調研數據調研對象的確定調研策略 第五章 營銷目標的制定和分解討論：喬總的年度銷售目標有哪些不足…… 年度營銷目標設計 目標設計的流程目標設計的框架思路目標設計策略案例：2010年，公司調整銷售責任區…… 營銷KPI的設計 KPI的設計原則市場部門KPI 銷售部門KPI 案例討論：ZB公司的考核指標…… 年度目標的分配 劃分銷售責任區的原則分配銷售目標的時間因素目標分配的溝通策略案例：龍經理和小孫的一次績效面談…… 績效考核 績效考核的目的績效考核的操作要點績效面談技巧 第六講 計劃的執行與控制計劃執行力為什么計劃變成了一張廢紙 什么是計劃執行力 計劃執行力的關鍵因素案例分享：可口可樂執行力解決方式…… 計劃執行的協同 計劃與目標的對接時間協同 團隊內部的協同 跨部門協同案例：某化工廠，因為生產與銷售計劃的脫節，導致兩個部門的矛盾…… 計劃執行的四大閉環 計劃書編寫和審批的閉環 計劃任務的執行與反饋 結果的匯總、檢討和持續改進跨部門執行閉環小組討論：如何完成計劃執行閉環圖…… 執行過程控制 計劃執行過程的關鍵環節 對關鍵環節的管控 如何真實反映執行結果案例：我的經驗，信息記錄方式的轉變…… 計劃執行的支撐系統激勵機制計劃執行的紀律客戶化的服務流程員工職業化案例分享：晨光文具的職業化進程……

• 戰略創新與年度營銷計劃

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  第一講 市場戰略的選擇視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……1、戰略思維的構建什么是戰略思維戰略思維的六大特征如何構建戰略思維案例：鳳凰水業（環保）為什么會失敗……2、市場戰略的基本概念什么是市..

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• 營銷計劃制定與執行

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  培訓大綱：第一講 謀定后動說營銷計劃一、營銷計劃的4個作用二、營銷計劃結構三、影響營銷計劃制定的6個因素四、營銷計劃的制訂流程第二講 練就營銷計劃制定的神功一、看清大勢作計劃二、宏觀環境分析的鉆石模型三、微觀環境分析的四邊形四、行業趨勢發展的4個指標五..

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• 營銷計劃九步法

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  在鄭州大學講授的《營銷計劃》課程結束了，仔細整理了一下，公布如下： <br /><br />第一步：策劃營銷計劃 <br /><br />營銷計劃的結構 <br /><br />概要部分 <br..

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