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開啟保障型保險銷售的關(guān)鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景：2019年，我國保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計同比增長72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。專家預(yù)測中國有可能在2030年代..

全球財富傳承時代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷售技能提升

主講老師：郭宏偉 課程時長：2 天

課程背景：隨著政策法規(guī)的不斷推陳出新，無論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標(biāo)和需求都在發(fā)生著或大或小的變化，對于家族企業(yè)中法律風(fēng)險的防范和對金融工具的識別等方面的專業(yè)，更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)和提高的。..

玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險銷售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時長：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財做長”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動..

從新手到高手——保險銷售全流程技能提升

主講老師：戰(zhàn)偉 課程時長：3 天

課程背景：保險新人在前3個月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺得面對客戶時運(yùn)用不上，有時感覺自己的話術(shù)說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對..

家庭財富傳承規(guī)劃——法律助力保險銷售

主講老師：趙博 課程時長：2 天

課程背景：改革開放近四十年，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世公認(rèn)的巨大成就。而每個家庭也積累了一定的財富，但隨著第一代創(chuàng)富者也在逐漸老去，“財富傳承”這一問題已經(jīng)成為社會性的問題。隨著&ldquo..

保險銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

主講老師：劉楠楠 課程時長：2 天

第一章：銷售是什么 1、銷售的定義 ●銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。 ●銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯了。 ●銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地 2、銷售是怎樣發(fā)生的 第二章：銷售技..

法商思維在保險銷售中的運(yùn)用

主講老師：王青 課程時長：2 天

第一講：法商在保險領(lǐng)域的應(yīng)用1. 法律三大體系和保險設(shè)計2. 民法典與保險銷售3. 稅法與保險銷售4. 保險法、民法典和保險合同關(guān)系5. 民法典實(shí)行對保險行業(yè)的影響第二講：學(xué)些稅法，突破企業(yè)主..

期繳保險銷售技巧

主講老師：趙振東 課程時長：2 天

一、如何讓客戶意識到保險在資產(chǎn)配置中必不可少？1、你如何看待保險？保障型保險“保”的是“人身風(fēng)險”理財型保險“保..

法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣

主講老師：鄒延渤 課程時長：2 天

第一講：從高凈值人群的財富管理目標(biāo)挖掘保險銷售空間一、高凈值客戶的財富走勢與分布1. 高凈值客戶的財富增長速度2. 高凈值客戶群的財富分布3. 保險目標(biāo)客群市場的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配置的多元化..

SPIN顧問式營銷---大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

銀行保險銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：袁玥 課程時長：2 天

第一講：客戶篇：高端客戶的開拓與轉(zhuǎn)介紹一、高端客戶概述1、高端客戶的定義2、高端客戶認(rèn)知分析3、高端客戶開拓渠道二、高端客戶的理財需求1、高端客戶馬斯洛財務(wù)需求分析2、高端客戶的理財困境 ..

年金保險銷售訓(xùn)練營

主講老師：宋海蘭 課程時長：2 天

1.相識年金險1.1年金的原理1.2年金的市場機(jī)遇2.年金保險功能2.1教育金準(zhǔn)備2.1.1教育金的特點(diǎn)2.1.2教育年金在準(zhǔn)備教育金中的優(yōu)勢2.2養(yǎng)老金準(zhǔn)備2.2.1養(yǎng)老金的特點(diǎn)..

重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓(xùn)練營

主講老師：梁芯萌 課程時長：2 天

第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問式行銷開始”第一講：開源——掌握年金市場與客戶需求第二講：分析——五步法產(chǎn)出財富管理解決方案第三講..

高效保險銷售技巧

主講老師：莫大斌 課程時長：1 天

一、保險產(chǎn)品功能一覽 開宗明義的詳細(xì)說明講解各類保險產(chǎn)品的特色,功能,目標(biāo)客群,銷售切入點(diǎn)及產(chǎn)品搭配技巧, 以使學(xué)員能在課程初始就建立清晰的認(rèn)知焦點(diǎn)而創(chuàng)造較好的學(xué)習(xí)效果類理財產(chǎn)品 &ndash..

大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

1, 理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析=..

期繳保險銷售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時長：2 天

第一部分：客戶開拓和維護(hù)第二部分：銷售面談的技巧

期繳保險銷售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時長：2 天

第一部分：客戶開拓和維護(hù)一、一般客戶開拓與營銷活動1、開拓準(zhǔn)客戶的概述1)準(zhǔn)客戶定義2)準(zhǔn)客戶肖像3)準(zhǔn)客戶的來源2、按照客戶來源分類開拓1)緣故市場開拓五同法&#..

期繳保險銷售技巧與新時代獲客

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析ɨ..

帶你的客戶去尋“保”——保險銷售邏輯和技巧

主講老師：楊藝 課程時長：2 天

一、做為理財師的你必須要先認(rèn)識保險1.保險的作用與功效2.人一生中必須要有的六張保單3.目前保險市場產(chǎn)品體系和主要風(fēng)險規(guī)避4.未來中國保險市場的前景5.保險銷售過程中存在的問題【解決問題】：從..

SPIN顧問式營銷---大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險2.客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險管理金三角4.科學(xué)保險..

“蓄勢待發(fā) 一期呵成”——銀保渠道期交保險銷售實(shí)戰(zhàn)

主講老師：陳一然 課程時長：2 天

第一講：排除疑惑-關(guān)于銀行保險營銷的困惑一、為什么賣不好保險1. 客戶層面：不相信、不愿意、不理睬、不表態(tài)2. 自我層面：沒自信、怕拒絕、無意愿、壓力大工具：標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖方法：理財金三角..

商業(yè)保險銷售提升訓(xùn)練

主講老師：高健 課程時長：2 天

前言導(dǎo)入：保險的概述1. 風(fēng)險和保險1）風(fēng)險的成因和影響2）應(yīng)對風(fēng)險的4種方式3）商業(yè)保險的定義及4大基本原則4）商業(yè)保險的2大分類5）商業(yè)保險的利益歸屬2. 保險在生活中的3種具體表現(xiàn) ..

大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

1, 理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析=..

重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓(xùn)練營

主講老師：張益晨 課程時長：2 天

第一講：年金保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費(fèi)雪方程式看&ldq..

順宏觀趨勢，抓行業(yè)機(jī)遇——中國金融監(jiān)管新變化下的保險銷售

主講老師：楊恩月 課程時長：1 天

第一講：宏觀挑戰(zhàn)-環(huán)境不大確定一、國際環(huán)境極不確定1. 世界經(jīng)濟(jì)蕭條（舉例：硅谷銀行破產(chǎn)始末）2. 俄烏沖突延續(xù)3. 全球老齡化危機(jī)4. 全球少子化持續(xù)二、國內(nèi)環(huán)境挑戰(zhàn)巨大1. 各行業(yè)縮水..