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我國銀行保險(xiǎn)市場發(fā)展的前景及管理與推動

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長：2 天

課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習(xí)近平總書記提出“保險(xiǎn)姓保’的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著壽險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展..

銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長：2 天

課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？..

銀行保險(xiǎn)客戶營銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長：2 天

課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場化時(shí)代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形..

銀行保險(xiǎn)——網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與關(guān)系維護(hù)

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長：2 天

課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？..

玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險(xiǎn)銷售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時(shí)長：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財(cái)做長”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動..

銀行保險(xiǎn)長期期繳營銷訓(xùn)練營

主講老師：化俊麗 課程時(shí)長：2 天

課程背景：2019年8月27日，銀保監(jiān)會下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》中規(guī)定，不短于10年的長期期繳產(chǎn)品的保費(fèi)收入不得低于總保費(fèi)收入的20%。監(jiān)管促成行業(yè)回歸保險(xiǎn)本源，通過保障性產(chǎn)品的比例限制控制行業(yè)品質(zhì)..

打造銀行保險(xiǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)

主講老師：李嘉慈 課程時(shí)長：2 天

課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售..

銀行保險(xiǎn)——網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與關(guān)系維護(hù)

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長：2 天

第一講：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營—建立信任、關(guān)系行為一、分節(jié)奏打造客戶關(guān)系1.有品牌1）搶占強(qiáng)烈特征的個(gè)人標(biāo)簽2）持續(xù)展示，積累品牌效應(yīng)3）高手都會向外部借力2.有姿態(tài)1）姿態(tài)來自自信2）..

銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

主講老師：劉智剛 課程時(shí)長：2 天

第一講：銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新一、創(chuàng)造財(cái)富的精英思維1. 創(chuàng)造財(cái)富的洞見——財(cái)富機(jī)會索羅斯創(chuàng)造財(cái)富的心法2. 概率思維——永遠(yuǎn)不賭運(yùn)氣十賭..

銀行保險(xiǎn)營銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時(shí)長：3 天

課程名稱： 《銀行保險(xiǎn)營銷策略及銷售技巧》主講： 趙奕楠老師 6-12 課時(shí)課程簡介：隨著金融機(jī)構(gòu)間合作的不斷發(fā)展，銀保產(chǎn)品因?yàn)槠鋭?chuàng)立高的特點(diǎn)成為各大銀行和保險(xiǎn)公司推崇的金融產(chǎn)品。但是大部分的銀行的理財(cái)經(jīng)..

銀行保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：袁玥 課程時(shí)長：2 天

第一講：客戶篇：高端客戶的開拓與轉(zhuǎn)介紹一、高端客戶概述1、高端客戶的定義2、高端客戶認(rèn)知分析3、高端客戶開拓渠道二、高端客戶的理財(cái)需求1、高端客戶馬斯洛財(cái)務(wù)需求分析2、高端客戶的理財(cái)困境 ..

銀行保險(xiǎn)營銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時(shí)長：2 天

一、銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)1.銀行保險(xiǎn)的運(yùn)作模式1)銀行和保險(xiǎn)公司的合作模式2)銀行營銷銀保產(chǎn)品的方式和手段 ..

銀行保險(xiǎn)業(yè)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理、危機(jī)公關(guān)及輿情管理

主講老師：馬龍照 課程時(shí)長：2 天

第一部分、解讀《銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理辦法（試行）》1、《辦法》制定的背景情況2、《辦法》適用對象及主體責(zé)任3、《辦法》對于問責(zé)處罰的規(guī)定4、如何理解《辦法》的基本原則5、關(guān)于金融消費(fèi)者合法權(quán)益..

銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)公司治理準(zhǔn)則

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長：2 天

一、制定《準(zhǔn)則》的背景和意義1、制定《準(zhǔn)則》的背景是什么？（1）中國銀行業(yè)發(fā)展概況（2）銀行業(yè)面臨的主要問題（3）中國銀行業(yè)公司治理的含義（4）銀行業(yè)公司治理與經(jīng)營績效關(guān)系2、《準(zhǔn)則》的主要適..

銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)涉刑案件管理辦法（試行）

主講老師：鄭志東 課程時(shí)長：1 天

1、適用機(jī)構(gòu)；2、案件定義、分類及信息報(bào)送業(yè)內(nèi)案件，業(yè)外案件，相關(guān)定義，四類重大案件的標(biāo)準(zhǔn)，3、案件風(fēng)險(xiǎn)事件及信息報(bào)送：案件風(fēng)險(xiǎn)事件定義及報(bào)送時(shí)限規(guī)定；4、案件處置：工作職責(zé)，機(jī)構(gòu)調(diào)查，案件督..

銀行保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練

主講老師：趙志宏 課程時(shí)長：1 天

第一講：標(biāo)準(zhǔn)化的保險(xiǎn)銷售流程一、保險(xiǎn)營銷如何概念化二、完整的銷售閉環(huán)1.建立聯(lián)系——信任2.發(fā)掘需求——KYC 怎么“問”..

銀行保險(xiǎn)銷售技能與策略

主講老師：鹿思涵 課程時(shí)長：1 天

第一講銀行保險(xiǎn)政策與保險(xiǎn)功能一、銀行保險(xiǎn)政策解讀1、保險(xiǎn)環(huán)境大方向2、調(diào)整后的監(jiān)管影響3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賦能期繳保險(xiǎn)二、不同保險(xiǎn)類型的功能解析及適合群體1、愛你就要愛自己--健康險(xiǎn)2、60后的詩..

銀行保險(xiǎn)前景分析及隊(duì)伍建設(shè)

主講老師：李瑞倩 課程時(shí)長：1 天

一、研判行業(yè)新趨勢，清晰未來銀保發(fā)展之路1.全球經(jīng)濟(jì)形勢與金融市場趨勢我國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與金融政策導(dǎo)向銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)融合發(fā)展趨勢2.銀保業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇..

解密銀行保險(xiǎn)銷售

主講老師：薛冰 課程時(shí)長：1 天

第一部分 身份定義：銀行保險(xiǎn)銷售到底是不是銷售？1、銀行保險(xiǎn)的特殊性2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師的定位3、職業(yè)成就感從何而來工具清單：為了做好保險(xiǎn)，需要儲備的知識清單第二部分 建立認(rèn)知：怎樣讓客戶把自己的未來和..

朝氣蓬勃 未來可期—銀行保險(xiǎn)前景分析及發(fā)展策略

主講老師：李瑞倩 課程時(shí)長：1 天

一、新形式下中國銀保發(fā)展前景1.回顧過去：我國銀保渠道發(fā)展歷史探索起步階段高歌猛進(jìn)階段規(guī)范發(fā)展階段我國銀保渠道保費(fèi)收入影響因素分析 ..

銀行保險(xiǎn)高效銷售力訓(xùn)練

主講老師：趙志宏 課程時(shí)長：2 天

第一講：標(biāo)準(zhǔn)化的保險(xiǎn)銷售流程一、保險(xiǎn)營銷如何概念化二、完整的銷售閉環(huán)1.建立聯(lián)系——信任2.發(fā)掘需求——KYC 怎么“問”..

新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的銀行保險(xiǎn)營銷攻略

主講老師：彭學(xué)剛 課程時(shí)長：2 天

第一篇：新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下銀行市場的未來第一講：新經(jīng)濟(jì)常態(tài)對銀保市場的影響——變化多端的國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢1. 客戶需求的變化以及對應(yīng)的營銷策略2. 銀保市場的變革與市場細(xì)分策略..

一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

主講老師：盧璐 課程時(shí)長：2 天

第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力..

我國銀行保險(xiǎn)市場發(fā)展的前景及管理與推動

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長：2 天

課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習(xí)近平總書記提出“保險(xiǎn)姓保’的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著壽險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展..

開啟保障型保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時(shí)長：1 天

課程背景：2019年，我國保險(xiǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢頭良好。全行業(yè)凈利潤合計(jì)同比增長72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險(xiǎn)市場。專家預(yù)測中國有可能在2030年代..