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小微信貸業務產能提升

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

大數據及人工智能背景下消費和小微信貸線上獲客、產品設計、風控應對策略

主講老師：李迎晨 課程時長：1 天

第一部分：金融科技發展狀況的介紹一、金融科技的現狀與發展趨勢（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術、APPLEPAY、虹膜技術、二維碼支付技術）2、利率市場化3、金融脫媒（二）移動互聯..

小微信貸營銷策略指南

主講老師：張牧之 課程時長：3 天

第一講：營銷轉換篇一、區域市場營銷效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶營銷與典型疑難解析視頻分析：“《神醫喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2. 為什么使用傳統..

小微信貸業務的全流程管理及風險管控

主講老師：湯紅 課程時長：2 天

第一講：小微企業特征及風險控制要點一、小微企業的特點1. 規模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風險能力差二、小微信貸業務的主要風險1. 內部風險1）信用風險2）管理風險..

小微信貸風險和大數據實踐

主講老師：戴寒永 課程時長：2 天

第一講：信貸業務的開展一、客戶畫像和產品設計1.客戶畫像的重要性案例：小微企業貸、學生貸、醫美貸的客戶畫像描述2.根據目標客戶群設計不同的信貸產品3.信貸產品設計成功與否對于風控非常重要1）申..

小微信貸業務全流程風險管理

主講老師：戴寒永 課程時長：1 天

第一講：信貸全流程風險管理理念1. 真實性原則2.實際控制人3.未貸先想收4.信貸獨立5.交叉檢驗6.分期還款7.貸款雙重擔保8.先看風險后看收益9.嚴格三方擔保10.信貸無小..

普惠金融——小微信貸營銷

主講老師：楊陽 課程時長：2 天

第一講：普惠金融營銷1. 中小企業危機面臨危機2. 銀行營銷模式的轉變3. 市場分析第二講：普惠金融產品批量營銷模式1. 數據選客2. 金融科技3. 網點經營4. 平臺獲客5...

普惠力量 —共同富裕進程中的小微信貸業務拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時長：2 天

第一講：取勢·六行借鑒導論：“價格戰”“陣地戰”“拉鋸戰”“科技戰”是普惠信貸業務發展的唯一出路嗎？ ..

小微信貸業務模式創新

主講老師：馬曉青 課程時長：2 天

•一、小額信貸的特點 •1、小微企業劃分標準 •2、小微企業貸款業務的難點 •3、小微企業貸款業務的優勢••二、國際成功的小額信貸模式 ..

小微貸的歷史理念和新形勢下普惠金融小微信貸業務拓展與創新

主講老師：張志強 課程時長：2 天

一、新的監管形勢下信貸客戶市場開拓渠道及方法1、新監管政策的形式下農商行的信貸業務1、互聯網金融OR普惠金融普惠金融/互聯網金融的本質普惠金融特性2、普惠金融環境現..

銀行信貸全流程業務實務（包含小微信貸、農貸、個人消費貸）

主講老師：張志強 課程時長：2 天

第一單元普惠金融與三農1、互聯網金融OR普惠金融《關于促進普惠金融服務健康發展的指導意見》解讀普惠金融/互聯網金融的本質普惠金融特性A.草根性B..

小微信貸貸后管理與風險預警

主講老師：張志強 課程時長：2 天

第一單元 信貸業務貸后管理風險識別1、貸后管理的概念1.1貸后管理的精髓：不要為貸后而貸后1.2輕松愉快的貸后：如何將貸后管理當成情人約會甜蜜進行1.3貸后管理的本質：1.3.1不讓客戶消失在我們..

銀行小微信貸全流程風險防范實務

主講老師：張志強 課程時長：2 天

第一單元普惠金融與小微信貸第二單元小微信貸業務介紹第三單元 小微信貸客戶調研第四單元小微信貸的信用風險與放貸原則（IPC小微信貸風險風范技術分行業案例講解）第五單元反欺詐識別第六單元 小微信貸..

鄉村振興背景下普惠小微信貸營銷創新

主講老師：肖亞軍 課程時長：1 天

第一講：鄉村振興背景下普惠金融的發展現狀一、鄉村振興戰略解讀——鄉村振興謀篇布局——鄉村振興的實施關鍵、時間、路徑二、鄉村振興與普惠金融的區別聯系&..

銀行小微信貸全流程風險防范實務

主講老師：張志強 課程時長：2 天

第一單元普惠金融與小微信貸第二單元小微信貸業務介紹第三單元 小微信貸客戶調研第四單元小微信貸的信用風險與放貸原則（IPC小微信貸風險風范技術分行業案例講解）第五單元反欺詐識別第六單元 小微信貸..

銀行小微信貸流程介紹

主講老師：張志強 課程時長：2 天

第一單元小微信貸業務介紹1、小微信貸介紹小微信貸是啥？小微信貸的目標客戶群體A.小微企業個體工商戶B.涉農類貸款戶C.個人消費金融類客戶小微..

“快、準、穩”小微信貸營銷技能訓練

主講老師：苗子奇 課程時長：2 天

前沿互動導入：1、熱點形勢討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場還是有空間第一講：零售業務批發做1、零售和對公的差異零售&對公：不了解方法的..

小微信貸全流程風險防控及實操案例解析

主講老師：儀青濤 課程時長：2 天

第一部分 信貸邏輯一、信貸風險形成路徑1.信用風險練習1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習2：我們做錯了什么？2.監管風險練習：我們為什么會犯錯？二、還款意愿與還款能力練習：怎樣判斷客戶..

拿業績說話——小微信貸經理營銷技能提升訓練營

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章、銀行為什么要做小微信貸營銷？（略講）一、銀行面臨挑戰？（一）宏觀：5大挑戰1、經濟下行2、監管趨嚴3、同業劇爭4、金融脫媒5、利率市場化（二）微觀：1、本銀行附近區域挑戰 ..

小微信貸精準營銷策略與實戰技能提升

主講老師：肖亞軍 課程時長：2 天

導入：危機？困局？還是小微企業發展新機遇？一、中國經濟的風往哪里吹1. 當前中國經濟問題是三危疊加2. 中國經濟幸運地趕上了“三趟車”3. 構建國內循環與國內國際雙循環新格局 ..

普惠金融與小微信貸營銷實務

主講老師：王鑫偉 課程時長：2 天

一、回歸營銷本質——普惠產品的優勢包裝1、我行普惠產品的特點和優勢2、同業普惠產品的分析3、大行普惠產品的四大“溢價值”二、回歸營銷本質—&..

商業銀行信貸業務全流程管理

主講老師：周燕 課程時長：2 天

一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調查網站貸前調查的要點（一）客戶信用調查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經營情況調查經營的合規合法性經營的商譽經營的盈..

個人信貸業務營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業務經營環境分析1、互聯網金融讓傳統銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、..

信貸業務視角下的客戶與產品營銷

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一章 如何尋找優質信貸客戶一、符合優質信貸客戶條件的三大要素二、發現優質信貸客戶的路徑三、優質信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？ ..

小微信貸業務產能提升

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..