- 創新思維與創新能力
- 標桿思維與商業模式創新
- 電力營銷優質服務與創新管理
- 新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
- 大客戶開發與服務創新策略
- 創新思維與管理創新的開發和應用
- 領導力培訓：卓越領導藝術與創新
- 新形勢下的房企管理創新與營銷變革
- 平行思維與創新思維訓練
- 家居建材行業經銷商贏利模式創新
各商業銀行總/分/支行行長、分管小微信貸行長；普惠金融事業部/小微信貸中心負責人及業務骨干；網點負責人、客戶經理/風險經理及一線營銷骨干人員。
【培訓收益】
第一講：鄉村振興背景下普惠金融的發展現狀
一、鄉村振興戰略解讀
——鄉村振興謀篇布局
——鄉村振興的實施關鍵、時間、路徑
二、鄉村振興與普惠金融的區別聯系
——普惠金融的由來
討論：如何處理好鄉村振興與普惠金融的關系
——鄉村振興中的普惠金融發展機遇
三、鄉村振興下普惠金融發展現狀
1. 鄉村振興下普惠金融發展現狀
2. 某縣域農村普惠金融發展現狀分析
要點解析：《金融機構服務鄉村振興考核評估辦法》
案例討論：
根據提供的資料一：探討應從哪些方面尋找金融服務機會？
根據提供的資料二：結合所在崗位，分析該支行應如何取得更好的業務推進效果？
第二講：涉農小微信貸營銷的發展策略
一、鄉村振興的現代農業體系架構解析
1. 產業體系
2. 生產體系
3. 經營體系
二、鄉村振興中的金融發展機遇
1. 助力鄉村產業興旺
2. 助力城鄉協調發展
3. 促進民生水平改善
4. 促進縣域經濟轉型
5. 鞏固脫貧攻堅成果
6. 助力鄉風文明治理
三、鄉村振興背景下大農業產業鏈的方向
1. 農資農機生產
2. 農產品生產
3. 農產品加工
四、鄉村振興與普惠金融發展指引
1. 以“數字、平臺、生態、賦能”為發展理念
2. 構筑未來市場發展的戰略高地
3. 深耕基礎客戶強化行業客戶精準營銷
五、鄉村振興與普惠金融發展策略
1. 發展原則
2. 發展目標
3. 發展方向
4. 發展策略
案例分享與研討：鄉村振興商業銀行金融實踐與探索
第三講：涉農小微信貸市場的目標定位與拓展路徑
一、小微目標市場客戶定位
1. 小微客戶定位的價值主張
2. 如何找到小微目標客戶
3. 做好金融生態地圖的繪制
案例解析：小微客戶經理的魚塘式營銷6步法
二、從“細分市場”過渡到“發展目標”
1. 轄區市場排查
2. 金融生態圖繪制
3. 優質客戶篩選
4. 客戶價值綜合挖掘
案例分析：“一縣一方案”——某縣鄉村振興綜合金融服務制訂流程
三、目標客戶開發策略
1. 如何進行目標市場開發？
2. 單一營銷模式
3. 批量營銷模式
案例：某行小微批量營銷7步法
四、創新型小微信貸產品發展路徑
1. 創新型小微產品的現狀
2. 創新型小微產品的設計
3. 創新型小微產品的競爭力分析
4. 創新型小微產品運營情況分析
5. 創新型小微信貸產品運營優化
五、小微信貸精準營銷
1. 小微企業貸款營銷策略組合
2. 精準畫像
3. 精準拓客
4. 精準跟蹤
六、客戶經理的線上營銷
1. 后疫情時代銀行經營環境的變化
2. 線上客戶關懷服務與營銷策略
3. 線上與客戶深度鏈接的方法
高級經濟師
36年國有銀行經營管理
18年銀行信貸/風控管理經驗
現任某國有銀行特聘專家顧問、特聘講師
曾任：中國農業銀行某分支行丨行長
曾任：中國農業銀行某分行零售銀行部丨總經理
曾任：中國農業銀行某分行信貸管理部/風險管理部丨總經理
——先后服務過2200+家銀行網點、36家銀行總行、85家分行進行網點轉型、銀行管理轉型、開門紅項目、產能提升等項目培訓，累計培訓586場，課程滿意度90%
——曾獨立起草或主筆制定近58項信貸風險制度，營銷管理1000多億金融產品（其中300多億貸款）并實現安全經營。
——擅長領域：銀行業務經營策略、零售業務、小微信貸業務、銀行風控、產能提升……
實戰經驗：
尚老師是一位資深的銀行營銷管理實戰專家，擁有36年的農行經營管理經驗。憑借出色的實踐經驗和精湛的技能，成功地幫助2200+家銀行網點提升了其績效表現，特別是在銀行網點營銷、信貸、風控等板塊上取得了顯著的成果。
——【某省農業銀行-網點營銷與經營管理項目】——
■曾為135家網點進行診斷分析、分類設計、試點與推廣，從根本上提升網點效能，使得各網點的零售業務存款的年均增長達8%以上。
■曾圍繞開門紅的余額、中收、客戶三大核心為目標，助力全行儲蓄存款增長188億元，零售板塊中間業務收入10780萬元，同時，個人貴賓客戶增長169708戶，并連續6年取得在系統內綜合營銷排名榜上及同業市場份額增量榜上占居榜首的好成績。
——【泰安銀行-開門紅旺季營銷項目】——
■為56個支行進行網點制定 “開門紅旺季營銷項目”與網點“一點一策”方案，并同時實施，助力一季度儲蓄存款比年初新增18億元，市場份額提升至10.89%。
——【中原銀行-標桿網點打造項目】——
■制定“標桿網點打造項目”，助力13家支行的營銷服務體系、客戶數序、銷售生產力得到提升，其中焦作分行、平頂山新城區支行、濟源分行客戶序時任務的完成率達到300%以上。
——【寧波郵儲銀行-網點轉型與機制提升項目】——
■制定“網點轉型與機制提升項目”，助力個人金融日均資產標桿網點平均業績同比增長5.19%，分行平均業績同比增長2.33%；個人價值客戶數標桿網點平均業績同比增長6.99%，分行平均業績同比增長5.16%。
——【某省建設銀行-小微企業產能提升綜合轉型項目】——
■制定“小微企業產能提升綜合轉型項目”，使得轉型期間全省小微貸款增長68289萬；其中非轉型分行小微貸款增長14120萬，轉型團隊占業務總量的20.7%，占新增總量的79.3%，最終高效完成轉型。
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