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劉亮老師 專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家
16年高新技術(shù)上市公司銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
國家中級軟件設計師
銳捷網(wǎng)絡大學金牌講師
曾任：銳捷網(wǎng)絡（上市）丨市場總監(jiān)/大客戶經(jīng)理
曾任：太極計算機（上市）丨大客戶銷售經(jīng)理
現(xiàn)任：三盟科技（上市）丨區(qū)域銷售總監(jiān)、企業(yè)大學執(zhí)行院長
擅長領(lǐng)域：大客戶關(guān)系維護、銷售技能提升、銷售項目運作與管理、區(qū)域市場銷售開拓與管理
→ 累計主導完成100個以上銷售項目，授課超過500場，學員超過12000人；
→ 曾為中南財經(jīng)政法大學、中央民族大學、安徽師范大學、北京青年政治學院等985/211院校進行超過30期的公開課，每期均有23余所高校參與，課程滿意度高達97%；
→ 曾完成新華社涉密內(nèi)網(wǎng)、國家地震局秘網(wǎng)、中科院地理所高性能計算等多個大項目的銷售，締造多個單品單年過億銷售額的佳績。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉亮老師擁有16年工作經(jīng)驗，在多家高新技術(shù)上市公司從事銷售、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢等一線營銷管理工作，對于高新技術(shù)銷售、營銷類工作的每個細節(jié)深入研究。
01-銳捷網(wǎng)絡（上市）丨市場總監(jiān)/大客戶經(jīng)理
利用獨創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價值傳遞方法，全面為省-市-縣三級縱向網(wǎng)絡進行技術(shù)咨詢及市場營銷，咨詢項目成交量逾4000萬，單方案累計銷量超過1億元，是公司史上第一款同年生產(chǎn)、同年過億的產(chǎn)品組合方案，屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷售冠軍。同時還為全國售前人員的軟實力進行方案撰寫、招投標控制等課程培訓，年培訓量超過200天，累計人數(shù)200人次以上。
02-太極計算機（上市）丨大客戶銷售經(jīng)理
利用咨詢、新技術(shù)價值傳遞及大客戶關(guān)系突破相結(jié)合的銷售方法，成功完成新華社、海關(guān)總署、商務部、國家地震局、住房及建設部、人力資源及社會保障部、國家外匯管理局、國家財政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢及客戶拓展工作，銷售咨詢產(chǎn)品300萬，銷售集成產(chǎn)品逾7000萬。
03-三盟科技（上市）丨北京區(qū)域銷售總監(jiān)/副總經(jīng)理
協(xié)助全國銷售團隊進行技術(shù)營銷策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項目的技術(shù)支持，使單一產(chǎn)品市場銷量提升270%，1年時間內(nèi)，成功突破北京大學、清華大學、北京郵電大學等985/211院校，奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。同時，為本企業(yè)制定全國銷售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理等人員培訓計劃，累計為銷售、售前進行各15次課程輪訓，共500余人次，受訓后的銷售在與客戶進行關(guān)系維護中認可度提升43%，且項目中標率由原來的60%提升至85%以上，獲得企業(yè)高層管理者及學員的高度認可。

經(jīng)典銷售項目案例：
★ 為新華社進行“涉密內(nèi)網(wǎng)”項目
經(jīng)過9個月時間，成功拿下全國縱向網(wǎng)項目，咨詢加集成產(chǎn)品銷售累計超過千萬元。
★ 為空軍某部進行“低空飛行器監(jiān)測”項目
制作專屬銷售方案，并進行詳盡的實施步驟，成功拿下項目，實現(xiàn)毛利150%的硬件銷售。
★ 為全國電子政務外網(wǎng)進行“省級縱向網(wǎng)”項目
為銷售隊伍提供技術(shù)咨詢、客戶關(guān)系突破等方面的指導，成功拿下青海、江蘇、遼寧等省級電子政務縱向網(wǎng)，累計銷售額超過一億元。
★ 為60年閱兵、倫敦、里約奧運會等前方報到進行“網(wǎng)絡支撐平臺”項目
為眾多國家級新聞報道提供網(wǎng)絡支撐平臺的項目，提供技術(shù)支持、產(chǎn)品選型、客戶關(guān)系突破等方面的策略指導，帶領(lǐng)銷售團隊成功拿下相關(guān)項目，項目總金額累計超過千萬元。
★ 為華北理工大學進行“智慧教室改造”項目
制定一系列的銷售方案，經(jīng)過多次跟進，成功拿下單一合同超過400間智慧教室的超級大單，項目總金額逾4000萬元。
★ 為北京師范大學進行“高教行業(yè)大數(shù)據(jù)銷售”項目
歷時三個月，成功開發(fā)企業(yè)在高教行業(yè)的第一個大規(guī)模、大數(shù)據(jù)應用項目，創(chuàng)收300余萬元。
……

主講課程：
《渠道建設與管理》
《大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓練》
《大項目運作與管理——高接觸銷售》
《價值為王——超級售前訓練（筑基篇）》
《價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）》
《開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式》
《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務》

授課風格：
生動形象，機智詼諧。生動比喻，開啟學生智慧之門
思路出新，新意迭現(xiàn)。實戰(zhàn)為王，注重細節(jié)的實用工具
真實案例，角色體驗。話術(shù)演練，場景化的價值傳遞

部分服務客戶：
高科技企業(yè)：太極計算機股份有限公司、福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技、南京天詩新材料科技有限公司，上海亮衛(wèi)環(huán)?？萍加邢薰尽⒗锇桶停ǜ＝ǎ?、BENTLEY軟件（北京）有限公司、無錫一米網(wǎng)絡有限公司……
政府行業(yè)：新華社、商務部、工業(yè)和信息化部、海關(guān)總署、國家地震局、中科院、國家外匯管理局、國家信息中心 交通運輸部、深圳供電局……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、甘肅通服、福建縱騰網(wǎng)絡有限公司、聯(lián)通華盛通信有限公司、福建省電信技術(shù)發(fā)展有限公司……
醫(yī)藥，美容行業(yè)：北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學部、上海華山醫(yī)院、長沙妍姿化妝品貿(mào)易有限公司、完美（中國）有限公司……
高等院校：北京大學、北京師范大學、中國人民大學、西安交通大學、中山大學、武漢大學、華中科技大學、大連理工大學、中央財經(jīng)大學、華南師范大學、中南財經(jīng)政法大學、西南大學、遼寧大學、太原理工大學……
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)：甘肅亞盛實業(yè)（集團）股份有限公司、廣州南沙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團公司……
其他：中國普天集團、神華集團、潞安集團、中國石油、鐵路總公司、深圳巴士集團……

部分客戶評價：
經(jīng)過這兩天的培訓，使身為一個老銷售的我茅塞頓開，無論是relation法則還是BSS基礎(chǔ)銷售技巧都顛覆了我對銷售的理解。以前總覺得拿單才是硬道理，但是對于拿單的過程總是我行我素、天馬行空，以至于對項目的把控，客戶的理解都無法達到淋漓盡致的高度，聽了老師的課程分享案例之后，我深刻地理解了技巧是決定細節(jié)的要素。只有通過技巧才能發(fā)現(xiàn)挖掘客戶的需求，只有通過細節(jié)才能了解用戶的每一句話，每個動作所要傳達的信息，只有了解了客戶的真正意圖才能立于不敗之地。
——三盟科技 大客戶經(jīng)理 郭總
經(jīng)過近兩天的培訓，收益很大，從拜訪話術(shù)到市場開發(fā)有了更科學和系統(tǒng)的掌握，每講到知識點都會跟自己的實際項目、自己的客戶想到一起，迫切的想把這兩天學到的內(nèi)容與實際項目運作、客戶攻關(guān)等內(nèi)容運用到實際項目中。通過這兩天的培訓，也了解和學習了我們?nèi)粘９ぷ髦袦贤ㄕZ言，了解了BSS、銷售精英手冊都非常有用的工作，區(qū)分判斷項目階段，更好的規(guī)范我們CRM的填寫規(guī)則。
——卓越科技 大客戶總監(jiān) 張總
這是我第三次參加學習了，每一次都有不同的收獲，這次學完對自己最近丟單的項目做了一次全面的回顧，也找出了這次自己的不足，下個項目我會吸取上次的教訓及這次老師所給到的知識，找出目前的風險點和目前下一步的工作計劃，分布實施。本次的培訓讓我更有信心去完成下半年的任務，感謝劉老師的付出，讓我學到更多銷售相關(guān)知識。
——銳捷網(wǎng)絡 區(qū)域市場總監(jiān) 陳總
2天的培訓時間，老師給到了很多干貨，話術(shù)、注意力的打開都很仔細講解，印象最深刻的還是劉亮老師最的一句話“要給客戶創(chuàng)造體現(xiàn)，真誠讓客戶親身體驗”，真的是感觸特別深，讓我懂得一名銷售精英，要具備價值傳遞、竟敵分析等技能之外，也要不斷提升自己的溝通話術(shù)，真誠的向客戶傳遞價值。
——信尚安科技有限公司 營銷總監(jiān) 張總
這是一次非常難得的學習機會，劉亮老師通過理論講解+演練的形式，從更深層次分析了銷售取得客戶信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標準化的方法。詳細的演示了怎樣一步步搞定客戶。讓我更好的結(jié)合實際場景，并運用在工作中。
——太極計算機股份有限公司 政企大客戶部門經(jīng)理 趙總

部分授課照片：

三盟科技
《銷售技能場景化訓練》 太極計算機
《大客戶關(guān)系突破》

阿里巴巴（福建）
《大客戶關(guān)系突破與銷售技能提升》 福建縱騰網(wǎng)絡
《銷售拜訪與談判》

南京天詩新材料科技有限公司
《銷售技能綜合訓練》 佛山順德中小企業(yè)
《區(qū)域新市場開拓七式》

亞盛股份有限公司
《區(qū)域市場銷售管理實務》 電信科學技術(shù)第十研究所
《客戶視角的場景化產(chǎn)品銷售能力提升訓練》

上海亮衛(wèi)環(huán)?？萍脊こ逃邢薰?br /> 《銷售有效溝通》 深圳巴士集團股份有限公司
《銷售技巧與服務禮儀》

甘肅通服
《顧問式銷售技巧》 蘇州鑫獅城市發(fā)展有限公司
《市場及客戶洞察及案例學習》

完美（中國）有限公司
《大數(shù)據(jù)時代的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 東莞市夏陽精密鎢鋼有限公司
《銷售綜合能力訓練》

• 《價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）》( 2022-04-23 )
• 《開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式》( 2022-04-23 )
• 《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務》( 2022-04-23 )
• 《渠道建設與管理》( 2022-04-23 )
• 《大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓練》( 2022-04-23 )
• 《大項目運作與管理——高接觸銷售》( 2022-04-23 )
• 《價值為王——超級售前訓練（筑基篇）》( 2022-04-23 )
• 《大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓練》( 2023-08-17 )
• 《大項目運作與管理——高接觸銷售》( 2023-08-17 )
• 《價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）》( 2023-08-17 )
• 《價值為王——超級售前訓練（筑基篇）》( 2023-08-17 )
• 《開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式》( 2023-08-17 )
• 《渠道建設與管理》( 2023-08-17 )
• 《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務》( 2023-08-17 )

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