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供應商管理與談判議價技巧

課程編號:8700

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2193

行業類別:不限行業     

專業類別:生產管理 

授課講師:安岷

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等

【培訓收益】
推動采購與供應鏈管理的發展,引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂,提升企業的采購管理水平和競爭能力;
使學員能夠從企業和供應鏈出發,系統有序地開展工作,降低成本提高效率;
使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系;
使學員能夠在商業運作中,提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

一、供應商開發與選擇


供應商尋寶圖
供應商開發流程及權責劃分
選擇供應商的16個問號
供應商評審項目
供應商調查問卷(一)
供應商調查問卷(二)
供應商調查問卷(三)
供應商評審作業流程
供應商考評記分方法
供應商級別評審方法
供應商管理的戰略策略
采購合約的結構
采購合約簽訂權責規定

 

 

二、如何對供應商進行跟單
訂單排序的優先原則
案例分析:這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產計劃的產能平衡原則
實戰訓練:如何安排產能平衡#
生產周期與工藝流程原則
生產計劃之日程基準表
如何管理備料和運輸時間
甘特圖在生產計劃中的運用
跟單管理的主要環節
跟單的時間管理
強勢介入控制點
提前承諾過程督導
生產進度落后的對策

 

三、談判與議價技巧
價格的種類
信息收集技巧
議價前的3個分析
談判取勝的9條規律
價格探底9招
談判藝術的7個音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓練:如何運用談判技巧#

 

四、優勢談判的11大秘訣
開出高于預期的條件
永遠不要接受第一次報價
學會感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價折中
一定要索取回報
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態
裝傻為上策
千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方
 

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