【培訓對象】
總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等

【培訓收益】
推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力；
使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率；
使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系；
使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

一、供應商開發與選擇

供應商尋寶圖
供應商開發流程及權責劃分
選擇供應商的16個問號
供應商評審項目
供應商調查問卷（一）
供應商調查問卷（二）
供應商調查問卷（三）
供應商評審作業流程
供應商考評記分方法
供應商級別評審方法
供應商管理的戰略策略
采購合約的結構
采購合約簽訂權責規定

 

 

二、如何對供應商進行跟單
訂單排序的優先原則
案例分析：這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產計劃的產能平衡原則
實戰訓練：如何安排產能平衡#
生產周期與工藝流程原則
生產計劃之日程基準表
如何管理備料和運輸時間
甘特圖在生產計劃中的運用
跟單管理的主要環節
跟單的時間管理
強勢介入控制點
提前承諾過程督導
生產進度落后的對策

 

三、談判與議價技巧
價格的種類
信息收集技巧
議價前的3個分析
談判取勝的9條規律
價格探底9招
談判藝術的7個音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃

 

四、優勢談判的11大秘訣
開出高于預期的條件
永遠不要接受第一次報價
學會感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價折中
一定要索取回報
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態
裝傻為上策
千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方
 

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產物料采購的發展趨勢1．非生產物料采購的范圍2．非生產物料采購與其他采購的不同3．非生產物料采購與其他采購的不同4．非生產物料采購為什么越來越受重視5．非生產物料采購的發展第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析1．企業戰略和采購目標2．供應市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產物料采購..

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• 高效采購談判與供應商關系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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