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供應商選擇、評估與管理及談判技巧

課程編號:13126

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2792

行業類別:不限行業     

專業類別:采購物流 

授課講師:王彬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理,供應,行政采購、物料經理,以及一切與采購管理相關的人員。

【培訓收益】
供應商選擇、評估與管理及談判技巧

一、 供應市場與需求分析
1.1.企業戰略和采購目標
1.2.供應市場分類和分析
1.3.明確需求

二、 供應商的識別,篩選與調查
2.1.供應商識別
2.2.供應商調查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結

三、 供應商的現場評估及核準
3.1.跨部門團隊
3.2.“制定現場評估表”
3.3.如何進行現場評估?現場評估的評估十大要素
3.4.合格供應商的核準

四、 供應商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應商的核準程序
4.2.供應商的現場評估 -對“現場評估”的評估
4.3.供應商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業道德

五、 現有供應商業績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
5.1現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
5.2采購商 /供應商關系連續圖譜

六、 涉及供應商的采購戰略
6.1什么是采購戰略?如何去達到采購目標?
6.2戰略模型
   戰略模型(1)- 供應定位戰略模型
   戰略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
   戰略模型(3)- 以供應商感知而建立的戰略模型
6.3反向市場營銷

七、 成本構成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財務報表
7.3采購總成本構成
7.4量化每種成本: 考慮的問題

八、 采購價格分析,如何把價格降下來 – 戰略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價格的十八項戰術
8.2如何把采購價格降下來 

九、 采購談判實戰的要點和技巧
9.1談判的七個關鍵點
9.2采購談判的24個技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素

十、 迎接優勢談判時代
10.1如何做好談判工作,提高談判技巧
10.2實例說明:為什么一定要談判
10.3談判者的標準
10.4成功談判者特質
10.5優勢談判戰略的特點

十一、 做好談判前的準備
11.1談判前如何對市場環境分析
11.2如何有效建立談判目標
11.3談判風險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析:參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論

十二、 談判技巧與戰術
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進行談判的技巧
模擬演練:根據案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

十三、 優勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應用
13.2開場策略之感覺、感受、發覺
13.3如何擔任不甘不愿的賣(買)方

十四、 優勢談判中場策略
14.1擠壓法應用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應用
14.3給答案要答案,而不是給題目得答案
集體討論:優勢談判收場策略

十五、 掌握不同的談判風格
15.1談判客戶的風格分類
15.2不同談判風格的特點
15.3與不同風格客戶談判需要掌握的要點
 
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