【培訓對象】
企業市場、銷售人員

【培訓收益】
－理解商務演示要達成的目標＜br /＞ ； ； ； ；－了解人性的規律，理解影響和改變聽眾的心理學原理＜br /＞ ； ； ； ；－學會換位思考，從客戶需要的角度準備演示內容、素材并設計演示流程＜br /＞ ； ； ； ；－掌握引發客戶興趣的心理學技巧＜br /＞ ； ； ； ；－掌握增加演示說服力的技巧，提升客戶信任度＜br /＞ ； ； ； ；－掌握制作打動人心的PPT的技巧＜br /＞ ； ； ； ；－掌握創造良好氛圍的心理技巧＜br /＞ ； ； ； ；－掌握演說中的非語言技巧＜br /＞ ； ； ； ；－學會應對演說時的緊張及其他情緒＜br /＞ ； ； ； ；－學會搜集和管理演示所需素材

引言：銷售人員為什么需要心理學 <br />
您在銷售工作中需要面對多名客戶發言嗎？遇到過下面的困惑嗎？ <br />
-產品雖然質量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣 <br />
-不知道如何建立或加深客戶的信任 <br />
-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產品特點呈現出來 <br />
-PPT不專業，不夠吸引眼球，難以給演示加分 <br />
-整個過程沒有說服力，難以調動客戶的購買欲望 <br />
-在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說的內容…… <br />
<br />
課程特色： <br />
-深度剖析聽眾注意力和行為心理，揭密成功商務演示的秘訣 <br />
-提升你的設計能力，讓你的演示更有說服力、幽默感、流行與時尚 <br />
-掌握積累演示中案例、圖片等素材的7大技巧 <br />
-掌握有效開場的8大策略 <br />
-培訓師11年實踐的經驗總結、現場親身示范商務演說與PPT技巧 <br />
-培訓師有豐富的咨詢經驗、可為客戶度身定制課程 <br />
-親自調整客戶PPT，對比前后效果 <br />
-科學的教學設計和友好的教材設計，讓學員充分掌握知識點并提升記憶 <br />
-推薦實用書籍和相關網站，便于學員訓后進一步了解和自學 <br />
-2天的培訓后讓學員明顯看到自己的提升 <br />
<br />
課程大綱： <br />
第一天 <br />
引言：提升商務演示能力的環境與背景 <br />
-信息化對商務演示的新挑戰 <br />
-暖身：名人show <br />
-錄像與回放：企業產品銷售演示 <br />
-點評（小組互評、培訓師點評） <br />
-優秀與平凡的演示，區別在于“設計” <br />
<br />
Lesson #1演示的本質 <br />
-行為心理測試：人們如何決策和行為 <br />
-人的行為受感覺影響 <br />
-視頻與討論：他們在賣什么 <br />
-優秀商務演示的本質是——販賣感覺 <br />
<br />
Lesson #2研究你的聽眾 <br />
-你的聽眾是誰 <br />
-聽眾關注什么 <br />
-優秀商務演示的關鍵——從聽眾利益出發 <br />
-情境練習：調整企業產品演示的結構與內容 <br />
<br />
Lesson #3建立信任 <br />
-建立信任的6個策略 <br />
*成為權威專家 <br />
*運用數據和圖表 <br />
*展示實物 <br />
*客戶鑒證 <br />
*名人名言 <br />
*非語言信息 <br />
<br />
實踐（上） <br />
-宣布演示實踐題目與評分規則 <br />
-小組實踐（頭腦風暴） <br />
*設計演示創意 <br />
*收集素材 <br />
<br />
第二天： <br />
Lesson #4感覺營銷 <br />
-感覺營銷的5個策略 <br />
*了解客戶需求，并滿足他 <br />
*共情 <br />
*震撼：圖片、圖片、圖片 <br />
*沖擊：一次傳遞一個信息 <br />
*幽默 <br />
<br />
-其他PPT技巧 <br />
*對齊原則 <br />
*1/3原則 <br />
*顏色運用 <br />
<br />
-邊講邊做：重要操作技巧實踐 <br />
-案例分析：企業PPT修改前后的對比 <br />
*培訓師呈現修改的企業產品PPT <br />
*培訓師介紹設計思路 <br />
*討論與交流 <br />
<br />
實踐（下） <br />
-小組實踐（制作） <br />
*PPT制作 <br />
*演說準備 <br />
<br />
Lesson #5現場呈現技巧 <br />
-橄欖核定律 <br />
-催眠技巧在演示中的應用 <br />
-心理學實驗：傳球 <br />
-應對緊張情緒的7個策略 <br />
<br />
展示與點評 <br />
-分組演示實踐 <br />
-點評（小組互評、培訓師點評） <br />
<br />
總結 <br />
-一萬小時定律 <br />
-參考書籍與參考網站 <br />
-Q & A <br />
-實踐與應用：知識行動化3步驟

• 商務演示PPT設計之道

   

  第一單元：課程導入案例分析：哪個PPT更有POWER？（一）PPT的兩大類型1、演示型PPT2、閱讀型PPT（二）商務演示PPT的四大作用（三）優秀商務演示PPT設計的三大思維1、結構思維2、重點思維3、視覺思維（四）商務演示PPT設計的三大步驟1、定基調：整體樣式設定2、塑形象：功能頁面設計3、塑形體..

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• 商務演講實訓

   

  第一部分：登臺的感覺1聽眾登臺做自我介紹2.每人3分鐘，時間不到不許下臺第二部分：對商務演講的認識1.什么是商務演講2.講話與商務演講的區別3.商務演講的重要性4.從屢次失敗到美國總統：林肯帶給人們的啟示第三部分：演講的功夫在“演講前的準備“1.我要講給誰聽？2.他們是什么樣的一群人..

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• 商務演示與呈現技巧

   

  導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術腦右腦智能開發：形象思維—創造腦、音樂腦、藝術腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..

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• 商務演講與呈現技巧

   

  第一單元 演講與商務溝通• 演講與商務溝通的內涵• 當眾演講的重要性 • 商務溝通與一般演講的區別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態、目光、站姿、移..

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• 商務演說八項實戰技能提升

   

  第一部分 開啟發現之旅 一、一棵樹的啟示 二、能力提升的四個階段 三、成功學習的秘訣：“六到輪回” 四、商務演說常見的八大癥狀 1、關公式臉紅忐忑； 2、雕像式巋然不動 3、催眠式波瀾不驚； 4、八哥式重復羅嗦； 5、漂移式無章可循； 6、念經式照本宣科； 7、干癟式蒼白寡味 8、霸..

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• 金融產品演示技巧

   

  課程針對問題： 1、如何設計演示內容，根據每次演講前不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使培訓更加有針對性？ 2、案例如何表達使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進去多少？ 3、聽眾經常被培訓，帶著嚴重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業，更值得信賴？ 4、每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進行，怎么讓聽眾..

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