【培訓對象】
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓收益】
1. 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領； 2. 應用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進行描述； 3. 創(chuàng)新：通過戰(zhàn)略地圖+案例學習，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新； 4. 評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進行審視評估、完善；

第一講：什么是商業(yè)模式？
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價值鏈

 

 

3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
工具：九力診斷表，對獲利能力進行診斷
第二講：商業(yè)模式設計關鍵要點
1. 價值主張：為什么消費者要跟你購買？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤？
3. 市場劃分：服務于哪種市場，市場空間有多大？
4. 競爭環(huán)境：誰是第一，誰已投入到市場中？
5. 競爭優(yōu)勢：你有什么和別人與眾不同的價值傳遞模式？
6. 產(chǎn)品設計：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價值？
7. 市場策略：如何計劃性促銷你的產(chǎn)品與服務？
8. 成本結構：可以控制的空間和指標？
9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格
10. 壁壘設計：如何讓你的運作模式具備不可復制性？

 

 

第三講：如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個構造塊
案例：某科技公司的商業(yè)模式

 

 

第四講：商業(yè)模式畫布的九個構造快（案例解析+現(xiàn)場演練
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關鍵業(yè)務KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結構C$（CostStructure）
教練演示：1. 5小時現(xiàn)場提煉，1. 5小時路演，與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

 

 

第五講：IPO商業(yè)模式重構：五個不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設計？
2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？
3. 價值觀：如何匹配戰(zhàn)略實現(xiàn)的價值觀？
4. 人才：盤點現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？
6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表

 

第六講：商業(yè)模式落地與應用
1. 戰(zhàn)略地圖：運用BSC建立指標控制體系
案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解
2. 商業(yè)計劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項
案例：某企業(yè)的BP講解

 

 

第七講：現(xiàn)代化生活服務的商業(yè)模式和路徑
1.現(xiàn)代生活服務八大商業(yè)模式
 O2O模式（Online to Offline）
 C2B模式（Consumer to Business）
 B2C模式（Business to Consumer）
 P2P模式（Peer to Peer）
 訂閱模
 平臺級服務提供商
 本地服務導購平臺
 電商扶持平臺
2.現(xiàn)代生活服務商業(yè)模式創(chuàng)新與實現(xiàn)路徑
 價值主張創(chuàng)新與路徑
 收益模式創(chuàng)新與路徑
 市場劃分創(chuàng)新與路徑
 競爭環(huán)境創(chuàng)新與路徑
 競爭優(yōu)勢創(chuàng)新與路徑
 產(chǎn)品設計創(chuàng)新與路徑
 市場策略創(chuàng)新與路徑
 成本結構創(chuàng)新與路徑
 核心能力創(chuàng)新與路徑
 壁壘設計創(chuàng)新與路徑

 

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業(yè)）：團隊經(jīng)營管理升級轉(zhuǎn)型
合富國際集團：經(jīng)營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗（10年高管經(jīng)驗，10年經(jīng)營管理培訓&咨詢經(jīng)驗），結合學習的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓&咨詢經(jīng)驗！帶領企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務企業(yè)包括全球500強/上市公司/準上市公司！續(xù)約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領者。
【培訓經(jīng)驗】
1、全球500強達能集團——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓內(nèi)容實施落地，學員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個標桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內(nèi)容實施落地，成功開發(fā)奧迪/保時捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓內(nèi)容實施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓內(nèi)容實施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經(jīng)理培訓《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓內(nèi)容實施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負責人/總監(jiān)/高級經(jīng)理培訓《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓內(nèi)容實施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會——經(jīng)營計劃制定與經(jīng)營分析會》
《年度經(jīng)營計劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構建與運營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標桿區(qū)域打造》
《運作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》

 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

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• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)時代下的機會與大數(shù)據(jù)時代 Ø社會經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟深度融合？怎么來實現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結構、思維方式、銷..

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