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供應商的開發管理與淘汰機制建設

課程編號:62071

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:115

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:王東

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
供應鏈總監+經理、采購經理、物流經理、采購專員和其它非生產部門涉及采購行為的員工

【培訓收益】
企業收益: 1、找到降低采購成本的基礎:合適供應商的開發決定了采購成本的控制 2、構建供應商管理的機制建設:構建機制,減少人為因素的影響 3、減少供應風險:戰略供應商的選擇,幫助我們提升訂單交付率,提高客戶滿意度 個人收益: 1、掌握供應商開發的未來模式,實現從采購(Purchasing)到尋源(Sourcing)的轉變 2、突破供應商開發的無章可循,采用10C原則,6個模塊,24個方面,做到有理有據 3、識別單一供應源的風險,制定采購的應急計劃,解決“卡脖子”問題 4、幫助采購人員實現公司降本增效,快速交付,質量改善的目標 5、指導采購人員與供應商建立良好互動關系,落實公司與供應商合作關系的構建

第一講:破局供應商管理困境——構建開發、考核與淘汰的高效機制
一、供應商管理存在的五大主要問題
主要問題一:交付——供貨周期長+交貨不準時+質量不穩定+影響生產計劃執行
主要問題二:送貨——送貨時間規定不嚴+造成倉庫被動接收或加班加點
主要問題三:結構——供應商結構不合理+對供應商的控制力度不夠
主要問題四:變更——供應商不通知材料+流程+設備的變更,引起質量投訴
主要問題五:價格——供應商處于強勢(漲價需求),采購成本增加
工具:原材料成本分析法
二、解決供應商管理面臨的問題(供應商的開發、考核、淘汰機制)
——針對于交付
機制一:落實供應商月度考核及年度淘汰制度,量化指標
——針對于送貨
機制二:建立供應商關系系統(SRM),實施“叫號”制度,有序管理
——針對于結構
機制三:選擇一家主要供應商為主,兩家次之的321結構比列,穩定交付并且互相競爭
——針對于變更
機制四:簽署變更協議,實施供應商考核,包括質量投訴的賠付
——針對于價格
機制五:消滅單一供應商供應局面,持續選擇并且備份供應商
工具:波特的5力法
三、開發合適的供應商
1. 傳統方式-采購(Purchasing),敵對關系,價格導向
2. 未來方式-尋源(Sourcing),策略聯盟,聯合成本管理
四、采購與供應商的三種商業關系
1. 交易型
2. 合作型
3. 聯盟型
工具:供應商感受矩陣
練習:目前我們公司的供應商開發是傳統方式還是未來模式
討論:目前我司在供應商管理中碰到的主要5個問題
案例:某公司單一供應源備份方案

第二講:供應商開發新篇——打造高效合作模式,提升效率與競爭力
一、供應商開發的趨勢——傳統方式VS未來模式
1. 傳統方式的7個特點
1)低價供應商
2)區域采購
3)年度變化
4)以日常交易為主
5)供應商數目多
6)價格為主
7)不重視供應商
2. 未來模式的7個特點的特點
1)規模供應商
2)全球化選擇/評價
3)長期結盟
4)戰略合作
5)核心供應商
6)關注總成本
7)建立供應鏈
工具:PEST定位
二、供應商開發的六點戰略思考——供應商開發
思考一:需求管理
1)減少品種數
2)實現零件標準化
思考二:降低成本
1)比較供應商成本構成
2)跟蹤供應商成本構成的變動
3)尋找成本更低的供應商
思考三:利用購買力
1)實行集中采購
2)減少供應商數目
思考四:產品/服務規格合理化
1)定義標準規格
2)簡化特殊要求
3)按可制造性和服務性的來設計
思考五:合作程序改進
1)實施物料需求與供應信息共享機制
2)檢驗與物流外包
思考六:外購
1)強化核心業務,實施生產業務外購
2)建立外購供應商管理流程,納入質量體系管理范疇
三、供應商選擇因素的排序(21個維度)
四、供應商開發評估(10C原則)
五、供應商評估的六個模塊(24個方面)
模塊一:質量能力
模塊二:價格水平
模塊三:開發能力
模塊四:供貨能力
模塊五:服務水平
模塊六:經濟規模
六、產品市場生命周期與供應商政策
1. 投入期-給以供應商價格保護
2. 成長期-供應商參與技術創新與改善
3. 成熟期-供應商必須降低成本
4. 衰退期-供應商轉移,淘汰
練習:選擇一位同事簡述其供應商開發的成功案例
討論:選擇我司的一款產品,根據其生命周期我們采取的供應商政策?
案例:某公司開發核心供應商失敗的原因分析及經驗總結

第三講:筑就良性循環——供應商考核與淘汰機制的優化與完善
一、供應商考核的機制建設
1. 考核關鍵指標
2. 考核分值設置
3. 考核結果應用
二、供應商交付訂單采購考核
1. 交付及時率
2. 價格可比性
3. 服務配合度
三、供應商交付產品質量考核
1. 原材料質量合格率
2. 客戶投訴次數
3. 客戶投訴回復及時率
練習:列出我司上一年度供應商考核的采購與質量的分別評分
討論:如何建立考評制度?
案例:某公司如何通過供應商的考核制度提升供應商管理水平?

第四講:洞察供應商風險,精準施策——防范與化解之策
一、減小單一供應商斷貨風險的三個方法
方法一:甄別——梳理采購物料的單一供應商名單
方法二:制定方案——列出風險及可備份供應商完成的實踐計劃
方法三:談判——保持與單一供應商的談判,迫使其保持價格穩定
二、消除壟斷供應商價格挑戰的三個措施
措施一:避免選擇與開發
措施二:保持替代物料的開發
措施三:聯盟形成利益共同體
案例:某公司控股原材料供應商形成利益聯盟解決受控供應商的難題
三、解決材料定制供應商供應受限的三個方案
方案一:備份兩家及以上
方案二:研發階段選擇供應商的主要產品品類
方案三:定制材料實施國產化
討論:我司解決供應風險的應急計劃(ContingencyPlan)
案例:某跨國公司的應急計劃詳解

第五講:供應商成長階梯——三種模型助力長期戰略合作伙伴關系
模型一:研發配套型(通過前期研發過程中的參與度發展和培養供應商)
1. 新產品研發階段——積極參與公司新品開發,具備先發優勢
2. 新項目開發——積極配合項目開展,具有未來量產的潛在優勢
3. 新產線外包——直接參與生產,是公司供應鏈的主要一個環節
模型二:業務配合型(通過調節采購數量培養和發展核心供應商)
1. 制定年度采購計劃——掌握可以利用的訂單量
2. 確定培養對象——根據戰略供應商,一般供應商分配訂單
3. 調節匹配度——每半年評估一次訂單數量與合作關系的匹配度
模型三:關系協作型(通過合作關系發展和培養供應商)
1. 交易型——關系松散,供應商處于非核心地位,以訂單交付為主,只列入發展名單
2. 合作型——關系較緊密,業務合作為主,重點發展,導入精益生產模式做配套
3. 聯盟型——關系緊密,戰略關系,重點培養,分享成本優勢
練習:列出你司目前處于不同階段的供應商名錄
討論:三種模型供應商的培養與發展的路徑選擇
案例:某醫療器械公司取樣棉簽的供應商培養與發展
 

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