【培訓對象】
市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓收益】
1.學習掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構建因素； 　 2.正確認知營銷活動策劃中，產品、渠道、市場、消費者之間的關系，并在活動方案中靈活使用； 　 3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學會構架營銷方案的框架，掌握營銷方案內容填充的資料收集辦法； 4. 掌握優秀終端營銷活動方案提案技巧；

 第一篇 營銷方案的策劃
一、認知營銷方案
1、什么是營銷方案？
2、為什么要制定營銷方案
1）客戶想通過營銷方案了解什么？
2）我們想通過營銷方案表達什么？
二、營銷方案的策劃
1、營銷方案策劃的思維模型
2、營銷方案策劃的六大步驟
1）建立目標
2）選擇工具
3）制訂方案
4）方案預估
5）執行與控制
6）評估成效
3、營銷方案策劃的內容
1）活動目標
2）活動對象
3）活動時間
4）活動產品
5）活動方式
6）活動口號
7）活動的日程行動控制
8）活動規模
9）獎懲考核制度
【案例分析】優秀營銷案例賞析
4、針對不同對象的營銷活動策劃
1）針對消費者
①免費派送/免費試用
②優惠促銷
③贈品促銷
④價格促銷
【案例分析】終端營銷方案解析
2）針對渠道
①合作廣告
②渠道競賽
③渠道培訓
④商業折扣
⑤業務會議
三、營銷方案的撰寫方法
1、策劃書撰寫思維基礎
1）以終為始
2）結構分明
3）內容務實
2、策劃書結構設計
1）5W2H結構模型
2）PRM結構模型
3）關鍵詞法則結構模型
3、策劃書的序言
1）開門見山型
2）突出問題型
4、策劃書的信息取舍
1）策劃書與執行案之間的區別
2）策劃書的內容來源
3）關鍵指標撰寫
5、策劃書的表達優化
1）衡量表達是否有效的標準
2）如何確保表達的準確度
3）如何讓策劃書看起來更高大上
第二篇 營銷方案的提案
一、現場力—現代營銷提案的情境要求
1、現代商業環境中一對多商務呈現的情境分析
1）營銷提案中聽眾對講者的期待
2）商務呈現中的營銷心理學
3）以客戶為導向的提案策略
2、營銷提案中的四個常見障礙
1）照本宣科
2）結構混亂
3）細節冗長
4）干貨情結
二、思考力—營銷提案內容萃取四步法
第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標與場景設定
2.聽眾痛點收集與分析
3.運用想象對話技術組織演講素材
第二步：搭建結構，構建清晰的演講框架
1.運用思維導圖梳理演講要點
2.根據聽眾需求構建演講結構
第三步：篩選信息，轉換聽眾立場講問題
1.過濾演講內容的雙重漏斗
2.商務演講中的轉換立場的FAB法則
第四步：確定要點，確保演講觀點清晰有力
1.電梯測試，確保內容清晰有力
三、結構力—營銷提案結構的陷阱和三要素
1、營銷提案中的結構陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結
結構陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營銷提案線性結構的三階段
1）巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進，要點內容逐次展開
3）精彩結尾，令觀眾印象深刻
四、表現力—增強舞臺表現力的三種方法
1、優雅的身體語言，增強演講的說服力
1）眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2）音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3）手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4）身法：演講中的三種身體姿勢
5）步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6）妝法：商務演講中的著裝規范
2、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行；
1）演講緊張的原因分析與舉例
2）克服緊張的四種方法
3、刻意演練，提升你的舞臺表現力；
1）演講練習的兩個誤區：自言自語、背誦逐字稿
2）5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習
五、互動力—注意力管理和互動控場技巧
1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1）體驗并分析雙向互動溝通的特征和執行難度
2）設計并管理聽眾的反應和注意力：商務演講十分鐘法則
3）回應疑難和刁鉆的問題
2、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1）商務演講中三種高效互動方法
2）動口——演講中的提問技巧
3）動手——演講中的邀請技巧
4）動心——演講中的鼓勵技巧
3、生動化技巧，把專業內容講得引人入勝
1）如何講數據圖表：類比、具體化、橫向對比
2）如何講專業內容：比喻、畫面感、故事、舉例
3）面對不同個性的的聽眾，調整演講和提案的策略

 ● 中國管理科學研究院新興經濟產業研究所客座教授
● 香港大學整合營銷傳播專業研究生
● 十年上市公司營銷企劃、品牌策劃工作經驗；經歷了企業一線市場專員到品牌總監的職業成長全路線，熟悉中國民營企業職業發展全過程。
● 多年職業培訓師授課經驗沉淀，專注于文案撰寫、職場管理技能提升、TTT訓練等專業領域；
● ACIC國際注冊高級職業培訓師中國區主考評師
● AACTP國際注冊培訓師認證講師
● 結構性思維認證講師
● 2017年全國好講師大賽“最佳風采獎”得主
● 2018年全國培聯推優大賽“全國40強”得主
● 2018年全國好講師大賽四川零售行業賽區特邀導
● 2019年全國好講師大賽行業賽區特邀導師
● 2020年全國好講師大賽行業賽區特邀導師

職業經歷/CAREER EXPERIENCE
 文案出身、轉型培訓：畢業于四川大學，后進入多家上市公司從事企劃類工作，經過十年積累，歷任四川升達集團市場部部長、帝歐集團企劃部經理、新希望集團企劃部總監；從基礎的文案策劃成長為企劃總監，萬盛蘭老師深諳中國民營企業職業經理人成長之路。十余年職場實戰經驗反哺培訓，助力培訓有地可落。
 注重實戰、深入淺出：以職業能力提升為目標、以理論與實踐相結合為抓手，充分運用所學的系統理論和實戰案例進行反復提煉，把“方法講授、案例分析、情境模擬、現場輔導”融合在課程之中，同時一直堅持所授課程“結合企業實際情況進行有效地導入，針對學員工作中遇到的實際問題進行答疑式輔導”。
 歷經驗證、廣受認可：講授課程時語言通俗風趣，使得“課程生動易懂、案例分享透徹、理論系統實在、總結直指要點”，運用“參與式、引導式”的教學方式來進行整個課程。非常擅長課程引導、角色扮演和團隊開發式學習，并采用多元化的課程互動方式，課程結構邏輯性強，對學員極具感染力，深受好評。

部分成功案例/THE KEY CASE
2018-2021年參與四川省國網公司雛鷹計劃訓練項目，任公文寫作指導老師，全省巡講，賦能國網公司青年員工，返聘超10期。
2018-2021年參與中電聯內訓師大賽選手輔導項目，任TTT授課講師和輔導老師，受訓學員曾獲得省級個人二等獎、三等獎，團體二等獎、三等獎等優秀成績，連續四年返聘4期。
2019-2021年參與中國煙草集團內訓師大賽選手輔導項目，任部分賽區參賽選手TTT授課講師和輔導老師，受訓學員曾獲得省級一等獎等優秀成績，連續三年返聘3期。
2020-2021年參與浙江、重慶國網公司班組長管理技能提升訓練項目，任高效溝通、結構化表達、公文寫作等課程授課老師，浙江返聘4期，重慶返聘3期。
主打課程/CORE CURRICULUM
寫作類：《公文寫作》《職場應用文寫作》《新聞寫作》《述職報告撰寫》《信息撰寫》
《國家電網公文與信息寫作》《煙草公司公文寫作》《郵政系統公文寫作》
表達類：《高效溝通》《跨部門溝通》《高難度溝通》《高效匯報》《商務演說》《公眾演講》
TTT類：《初階內訓師技能提升》《企業內訓師進階培訓》《課程設計與呈現》《組織經驗萃取》
《目標導向型TTT》《內訓師大賽輔導》《職業培訓師大賽輔導》
職業素養類：《職業素養與陽光心態》《執行力》《職業生涯規劃》《時間管理》
思維訓練類：《結構性思維》《邏輯思維》《金字塔原理》《六頂思考帽》
管理類：《新晉管理者角色認知》《目標管理與任務分解》《問題分析與解決》《向下輔導》
《中高層管理者的自我修養》《積極領導力》
營銷類：《消費心理學》《營銷策劃基礎與實務》《整合營銷實戰技能提升》《品牌策劃與構建》
《客戶需求挖掘》《商務談判技巧》
黨課類：《紅色黨史——中國共產黨是怎樣煉成的》《崢嶸歲月黨建沙盤模擬》

• 金融科技與商業銀行個人消費信貸結合 在產品設計、營銷方面的應用解決方案

   

  一、金融科技的現狀與發展趨勢（一）宏觀背景（二）移動互聯技術的發展使互聯網金融成為可能（三）互聯網金融對傳統銀行資產業務的顛覆和沖擊（四）互聯網金融成為大勢所趨（五）傳統商業銀行的應對策略二、互聯網金融的創新模式介紹（一）總體介紹（二）網絡銀行（三）第三方支付（四）網絡資產交易平臺 （五）財富管理（六）個人..

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• 互聯網營銷方式與技巧

   

  1 市場營銷的基礎理論與發展變革趨勢1.1 市場營銷理論的變化1.1.1 市場營銷4P與4C、4RS到IMC整合營銷1.1.2 以客戶為核心的通信業務營銷精髓1.2 運營商的互聯網轉型1.2.1 信息時代消費者的心理需求分析1.2.2 移動互聯網業務的發展趨勢1.2.3 互聯網時代的營銷變革1.2.4 運營商互聯網營銷..

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• 現代醫院戰略營銷方式

   

  課程背景 營銷如戰場，醫院營銷同樣需要戰略、策略和戰術。戰術是戰略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競爭優勢，研究的是“如何贏得一場戰役”。課程設置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容 1、數據庫營銷 數據庫營銷是指通過搜集和積累消費者的大量信..

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