第一章市場營銷策劃導論（2課時） 
【教學目標】 
通過本章學習，了解策劃相關概念及市場營銷策劃史；掌握市場營銷策劃的研究對象和研究內(nèi)容。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié)策劃與市場營銷策劃 
內(nèi)容：策劃的概念；市場營銷策劃的概念；市場營銷策劃的特征 重點講授：市場營銷策劃的含義；市場營銷策劃的特征 
第二節(jié)市場營銷策劃史 
內(nèi)容：中國古代的策劃；現(xiàn)代的策劃業(yè)；策劃業(yè)的發(fā)展趨勢 重點講授：現(xiàn)代的策劃業(yè) 
第三節(jié) 市場營銷策劃的研究對象和內(nèi)容 
內(nèi)容：市場營銷策劃的研究對象和研究內(nèi)容 重點講授：市場營銷策劃的研究對象 
【教學重點、難點】 
市場營銷策劃的研究對象和研究內(nèi)容 
【教學目標】 
通過本章學習，了解市場營銷策劃的原則；掌握營銷策劃的過程；學會市場營銷策劃思維方式。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié)市場營銷策劃的原則 
內(nèi)容：客觀性原則、調(diào)查研究原則、系統(tǒng)原則、創(chuàng)新原則、可行性原則等 重點講授：創(chuàng)新原則、可行性原則 
第二節(jié)營銷策劃的過程 
內(nèi)容：策劃問題、調(diào)查與分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)營銷戰(zhàn)術策劃、構(gòu)思策劃書、定策劃方案、評估與修正 
重點講授：明確策劃問題；定策劃方案 
第三節(jié)市場營銷策劃思維 
內(nèi)容：創(chuàng)造性思維、發(fā)散思維、系統(tǒng)思維 重點講授：系統(tǒng)思維 
【教學重點、難點】 營銷策劃的過程 思考題： 
1、試述市場營銷策劃的程序。 2、試述市場營銷策劃思維。  
第三章市場營銷策劃的核心：STP營銷戰(zhàn)略
【教學目標】 
通過本章學習，了解STP營銷概念；掌握消費品市場細分的標準和生產(chǎn)者市場細分的標準；重點掌握目標市場的選擇；學會市場定位戰(zhàn)略策劃。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié) STP營銷戰(zhàn)略概述 
內(nèi)容：STP營銷概念；STP營銷戰(zhàn)略的重要意義 
重點講授：STP營銷戰(zhàn)略的重要意義 
第二節(jié) 市場細分 
內(nèi)容：市場細分概述；消費品市場細分的標準；生產(chǎn)者市場細分的標準 重點講授：消費品市場細分的標準；生產(chǎn)者市場細分的標準 
第三節(jié) 目標市場 
內(nèi)容：目標市場的概念；目標市場的選擇；目標市場的營銷策劃；確定目標市場營銷策略時的因素 
重點講授：目標市場的選擇 第四節(jié) 市場定位戰(zhàn)略策劃 
內(nèi)容：市場定位的概念；市場定位的策劃要素；定位的方法與戰(zhàn)略 重點講授：市場定位的策劃要素 
【教學重點、難點】 
消費品市場細分的標準和生產(chǎn)者市場細分的標準；目標市場的選擇；市場定位戰(zhàn)略策劃 
第四章顧客管理、顧客滿意與產(chǎn)品策劃 
【教學要求】 
通過本章學習，了解消費者市場與組織市場的概念、區(qū)別；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策劃；重點掌握產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié) 消費者市場與組織市場 
內(nèi)容：消費者市場與組織市場的概念、區(qū)別 重點講授：消費者市場與組織市場的區(qū)別 
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策劃 
內(nèi)容：產(chǎn)品生命周期的基本含義；各階段的營銷策劃 重點講授：各階段的營銷策劃 
第三節(jié) 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃 內(nèi)容：產(chǎn)品組合策劃；產(chǎn)品線策劃 重點講授：產(chǎn)品線策劃 
第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 
內(nèi)容：新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義；開發(fā)的方式；開發(fā)策略；開發(fā)步驟 重點講授：開發(fā)步驟 
【教學重點、難點】 
產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策劃；新產(chǎn)品開發(fā)策劃 
第五章 品牌戰(zhàn)略與CIS策劃 
【教學目標】 
通過本章學習，了解品牌的作用、品牌價值；掌握品牌策劃步驟、名牌建設；重點掌握CIS策劃。 
【教學內(nèi)容】 第一節(jié)品牌與品牌價值 
內(nèi)容：品牌概述；品牌的作用；品牌價值 重點講授：品牌價值 
第二節(jié)品牌策劃步驟 
內(nèi)容：品牌化決策；品牌歸屬決策；品牌名稱決策；品牌質(zhì)量決策；品牌戰(zhàn)略決策 重點講授：品牌質(zhì)量決策；品牌戰(zhàn)略決策 
第三節(jié)名牌建設 
內(nèi)容：名牌建設的意義；名牌的基本特征；名牌建設的六大要素 重點講授：名牌建設的六大要素 第四節(jié) CIS策劃 
內(nèi)容：企業(yè)形象策劃的內(nèi)涵與基本原則；企業(yè)形象策劃的原則與策劃流程 重點講授：CIS策劃流程 
【教學重點、難點】 CIS策劃流程 
第六章 消費者成本與產(chǎn)品定價策劃（4課時） 
【教學目標】 
通過本章學習，了解消費者成本及相關概念；掌握產(chǎn)品定價策劃。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié) 消費者成本與消費風險 
內(nèi)容：消費者成本及相關概念；消費風險 
重點講授：消費風險 
第二節(jié) 產(chǎn)品定價策劃 
內(nèi)容：產(chǎn)品價格策劃綜述；產(chǎn)品定價方法策劃；產(chǎn)品定價策略策劃；變動價格策劃 
重點講授：產(chǎn)品定價方法策劃 
【教學重點、難點】 產(chǎn)品定價方法策劃 
第七章渠道策劃
【教學目標】 
通過本章學習，了解營銷渠道發(fā)展的新趨勢；掌握營銷渠道結(jié)構(gòu)策劃。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié)營銷渠道發(fā)展的新趨勢 
內(nèi)容：營銷渠道的策劃日益受重視、發(fā)展的新趨勢 
重點講授：渠道策劃發(fā)展的新趨勢 
第二節(jié)營銷渠道策劃需考慮的因素 
內(nèi)容：產(chǎn)品因素；市場因素；企業(yè)因素；中間機構(gòu)因素；渠道的連續(xù)性 
重點講授：渠道的連續(xù)性 
第三節(jié)營銷渠道成員和結(jié)構(gòu)策劃 
內(nèi)容：渠道成員；渠道結(jié)構(gòu) 
重點講授：渠道結(jié)構(gòu) 
【教學重點、難點】 營銷渠道結(jié)構(gòu)策劃 
第八章 促銷與溝通策劃
【教學目標】 
通過本章學習，了解促銷的概念及方式；掌握整合營銷策劃。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié)促銷與促銷組合策劃 
內(nèi)容：促銷的概念和作用；促銷方式；四種促銷方式的特點；促銷組合；促銷策劃的程序；單一促銷策劃和促銷組合策劃 
重點講授：促銷組合 第二節(jié)新聞策劃 
內(nèi)容：新聞策劃的含義、特點、內(nèi)容、實施步驟 重點講授：實施步驟 
第三節(jié)整合營銷策劃 
內(nèi)容：整合營銷理論的產(chǎn)品及內(nèi)涵；整合營銷策劃的含義與特點；整合營銷的內(nèi)容；實施過程 
重點講授：整合營銷的內(nèi)容 
【教學重點、難點】 整合營銷的內(nèi)容 
第九章 市場營銷策劃管理 
【教學目標】 
通過本章學習，了解市場營銷策劃效果評價；掌握市場營銷策劃的控制與管理。 
【教學內(nèi)容】 
第一節(jié)市場營銷策劃效果評價 
內(nèi)容：事前評估；過程評估；事后評估 
重點講授：過程評估 
第二節(jié)市場營銷策劃的控制與管理 
內(nèi)容：營銷管理過程；市場營銷策劃的控制與管理 
重點講授：市場營銷策劃的控制與管理 
第三節(jié)市場營銷策劃的組織形式 
內(nèi)容：營銷策劃組織的演變；市場營銷策劃的組織形式 
重點講授：市場營銷策劃的組織形式 
【教學重點、難點】 市場營銷策劃的控制與管理  

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務經(jīng)營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點管理者及營銷骨干為什么要學這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件營銷實現(xiàn)存貸款突破2、 經(jīng)典4P營銷與營銷的五個層次3、 業(yè)務發(fā)展的關鍵是渠道建設——新增..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業(yè)務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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