亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

顧問式銷售與客戶銷售策略

課程編號:53000

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:334

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一單元:銷售思維與心態(tài)研討
什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為;要提升銷售能力之前,先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù);銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破,真正做到從客戶角度思考問題。
1、銷售人員思維模式塑造:如何從搞定客戶向真正以客戶為中心的銷售心理轉(zhuǎn)變;
銷售的思維層次;
客戶之核心感覺;
關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作;
如何以關(guān)鍵動作創(chuàng)造感覺。
2、銷售人員之核心心態(tài):如何從銷售心態(tài)困境向以服務(wù)為導(dǎo)向的營銷思維轉(zhuǎn)變;
沒有問題,就沒有商機;
沒有拒絕,就沒有銷售
沒有需求,就沒有價值
3、銷售工作核心價值:從賺錢謀生的推銷到與客戶共贏的顧問;
銷售不只是工作,是個人實力與身價的積累
人際資源與商業(yè)素質(zhì)的積累
個人情商的培養(yǎng)過程
智慧與修為的粹煉之源
4、案例分享:傳統(tǒng)電視商店的親身經(jīng)歷

第二單元: 有備而戰(zhàn)
沒有企業(yè)可以通吃市場;銷售的效率,首先是要選對客戶,將有限的資源及時間投放在關(guān)鍵點上。主觀的銷售成敗受諸多客觀條件的成熟度所影響,應(yīng)選擇適當(dāng)時機切入。企業(yè)應(yīng)有明確的市場定位及客戶篩選機制,不要使銷售團隊盲目征戰(zhàn)市場,除燃燒資源外,涂增團隊挫折感。銷售需要營銷(Marketing)的支持。你團隊的營銷到位了嗎?
因為惰性,而常忘了老祖宗的教訓(xùn),兵法家告訴了我們什么?
最好的表現(xiàn),都是有準(zhǔn)備的,在與客戶交手的關(guān)鍵時刻,展現(xiàn)最佳的關(guān)鍵動作。
1、有備而戰(zhàn):我對客戶
銷售的基本思維;
客戶的分類與篩選方法

2、有備而戰(zhàn):策略與計劃
通過需求分析來擬定銷售策略;
客戶各層多元需求分析;
決策模式分析,擬定銷售策略
決策分析關(guān)鍵技巧演練

3、有備而戰(zhàn):利其器
武器一:核心優(yōu)勢的包裝
武器二:賣點及差異化特色包裝
武器三:成功案例的包裝

4、有備而戰(zhàn):訪前準(zhǔn)備
新客戶業(yè)務(wù)拜訪最重要的一關(guān)是見面的第一印象及前面的幾分鐘。
為了有效突破冷漠或拒絕,尋找最適切入點,即早與客戶產(chǎn)生共鳴。出發(fā)前一定要有所準(zhǔn)備。
從客戶的角度,準(zhǔn)備好三個問題的精簡答案
準(zhǔn)備好激發(fā)客戶開口的提問:

第三單元:顧問式銷售技巧
銷售的成功源于設(shè)計,通過基于客戶價值的銷售問題的設(shè)計,可以挖掘客戶真正需求,從而以此為基礎(chǔ)滿足客戶,達到雙贏;銷售提問需遵守相應(yīng)的流程,通過由提問達到引導(dǎo)客戶變問題/不滿為需求,變隱藏性需求為明顯性需求,從而達到解決客戶問題與完成銷售工作。
1、安排約會的技巧與方法
如何突破銷售第一關(guān),銷售預(yù)約技巧;
成功預(yù)約的方法;

2、業(yè)務(wù)拜訪的步驟
以客戶觀點出發(fā)的業(yè)務(wù)拜訪流程
按照業(yè)務(wù)拜訪步驟規(guī)劃你的拜訪

3、業(yè)務(wù)拜訪關(guān)鍵技巧
信任
如何探訪需求
如何提供解決方案
促成與異議處理技巧

第四單元: 客戶管理技巧
銷售最佳的境界,是能夠把客戶轉(zhuǎn)化為你的銷售團隊,即透過客戶的滿意,創(chuàng)造良性循環(huán)的銷售關(guān)系,不是認(rèn)其隨意的發(fā)展,而是要以專業(yè)化方法進行管理;即持續(xù)性的去創(chuàng)造和維持雙贏。
1、創(chuàng)造雙贏的PRAM模式
2、銷售人員在客戶管理中的角色
整合及協(xié)調(diào)團隊資源,為客戶創(chuàng)造價值
協(xié)調(diào)客戶關(guān)系管理
協(xié)助維護客戶管理數(shù)據(jù)庫
3、客戶關(guān)鍵互動技巧
安例演練:
技巧總結(jié)

第五單元:銷售技巧演練工具
培訓(xùn)的結(jié)束,只是練功的開始,善用工具,自我追蹤落實,才能將技巧轉(zhuǎn)化成習(xí)慣及功夫;工具需要量身訂制,使用者必須依自己的情境調(diào)整為適合自己使用的工具
1.工具2-1:目標(biāo)市場機會評估
2.工具2-2:成熟度評估
3.工具2-4:有備而戰(zhàn)(二)策略與計劃
4.工具2-5:有備而戰(zhàn)(三)策略與計劃
5.工具2-6:有備而戰(zhàn)(二)策略與計劃
6.工具3-1:量化客戶價值或代價方法
7.工具3-4:課后銷售技巧《個人練功》行動計劃表 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
亚洲成人av一区二区三区| 成人午夜激情在线| 国产99久久久国产精品免费看| 国产999精品久久久久久绿帽| 色婷婷久久久久swag精品| 欧美剧在线免费观看网站| 精品国产一二三| 亚洲天天做日日做天天谢日日欢| 蜜臀av一区二区在线观看| 成人精品免费看| 精品国偷自产国产一区| 亚洲自拍偷拍欧美| 成人sese在线| 国产亚洲一区二区三区四区| 视频在线在亚洲| 91色婷婷久久久久合中文| 久久精品亚洲一区二区三区浴池 | 欧美丝袜第三区| 国产精品―色哟哟| 国产剧情一区二区三区| 精品欧美一区二区久久| 日韩精品三区四区| 欧美日韩一本到| 亚洲国产中文字幕| 91国产免费观看| 亚洲一区二区视频| 欧洲亚洲精品在线| 亚洲高清免费观看| 欧美精品vⅰdeose4hd| 亚洲午夜久久久久| 欧美午夜一区二区| 亚洲国产日韩综合久久精品| 在线观看精品一区| 亚洲激情在线激情| 欧美精品久久一区| 极品尤物av久久免费看| 久久久久九九视频| 97久久精品人人爽人人爽蜜臀| 国产精品另类一区| 色吧成人激情小说| 丝袜诱惑亚洲看片| 欧美成人精品1314www| 国产精品自在欧美一区| 亚洲国产成人一区二区三区| 成人午夜在线免费| 亚洲最大的成人av| 精品少妇一区二区三区视频免付费 | 欧美酷刑日本凌虐凌虐| 日本欧美韩国一区三区| 久久夜色精品国产欧美乱极品| 国产美女久久久久| 国产精品成人免费在线| 91久久精品一区二区二区| 视频一区二区不卡| 国产清纯白嫩初高生在线观看91| 91首页免费视频| 日韩国产一二三区| 国产精品美女久久久久aⅴ| 在线观看日韩国产| 国产精品18久久久久久久久| 一区二区视频在线| 精品毛片乱码1区2区3区| 成人白浆超碰人人人人| 美腿丝袜在线亚洲一区| 综合久久久久久| 2020国产成人综合网| 欧美视频一区在线| 成人免费视频一区| 久久精品国产一区二区| 一区二区三区在线高清| 久久久久99精品一区| 欧美视频一区二区在线观看| 丰满少妇久久久久久久| 日韩av网站免费在线| 亚洲另类中文字| 国产精品色哟哟| 久久久影视传媒| 欧美成人午夜电影| 欧美裸体一区二区三区| 一本一本大道香蕉久在线精品| 精品一二三四区| 日韩av一区二| 午夜国产不卡在线观看视频| 亚洲日本va午夜在线电影| 国产免费观看久久| 欧美国产亚洲另类动漫| 久久久精品中文字幕麻豆发布| 日韩一区二区在线观看视频播放| 欧美亚一区二区| 欧美视频一区二| 欧美视频三区在线播放| 色爱区综合激月婷婷| 在线看国产一区| 日本福利一区二区| 91蜜桃在线观看| 欧美在线视频全部完| 欧美午夜精品一区二区蜜桃| 欧美色区777第一页| 欧美日韩国产免费一区二区| 欧美另类高清zo欧美| 884aa四虎影成人精品一区| 精品1区2区3区| 91精品久久久久久久99蜜桃| 91精品国产91热久久久做人人 | 午夜久久久久久电影| 午夜久久电影网| 老司机午夜精品99久久| 国产一区二区三区免费播放| 国产成人丝袜美腿| 色综合久久88色综合天天6| 欧美性受xxxx黑人xyx性爽| 欧美日本一区二区三区四区| 欧美一区二区人人喊爽| 久久久www免费人成精品| 国产精品妹子av| 一区二区不卡在线播放| 午夜成人免费视频| 极品少妇xxxx精品少妇| 成人性生交大片免费看在线播放 | 国产成人综合亚洲网站| 一本大道久久a久久综合| 欧美精品自拍偷拍动漫精品| 精品久久一区二区三区| ...xxx性欧美| 免费在线观看日韩欧美| 99久久精品国产导航| 日韩亚洲欧美在线| 成人欧美一区二区三区| 免费观看成人鲁鲁鲁鲁鲁视频| 国产麻豆一精品一av一免费| 色综合久久中文字幕综合网| 欧美成人aa大片| 日韩美女视频一区二区| 久久99精品国产91久久来源| 一本色道a无线码一区v| 久久噜噜亚洲综合| 日韩高清在线不卡| 97精品电影院| www久久久久| 亚洲综合丝袜美腿| 99久久国产综合色|国产精品| 欧美一区二区大片| 一级中文字幕一区二区| 大白屁股一区二区视频| 欧美岛国在线观看| 亚洲电影一区二区| 91亚洲资源网| 中文字幕一区二区三区在线播放| 捆绑调教一区二区三区| 欧美精品xxxxbbbb| 亚洲成人av中文| 欧美中文字幕亚洲一区二区va在线| 国产欧美日韩三级| 国产伦理精品不卡| 欧美一区二区三区日韩| 性欧美疯狂xxxxbbbb| 欧美综合一区二区三区| 亚洲乱码国产乱码精品精的特点 | 亚洲欧美日韩国产手机在线| 国产精品1区2区3区在线观看| 亚洲婷婷在线视频| 国产精华液一区二区三区| 久久精品欧美一区二区三区不卡| 99国产欧美久久久精品| 欧美一区二区三区啪啪| 日韩欧美成人一区二区| 777午夜精品免费视频| 免费一区二区视频| 亚洲自拍偷拍av| 亚洲欧美另类在线| www.亚洲在线| 久久久91精品国产一区二区三区| 国产婷婷色一区二区三区四区| 三级影片在线观看欧美日韩一区二区| 三级久久三级久久| 午夜成人免费电影| 欧美在线一区二区三区| 亚洲综合视频在线观看| 中文字幕在线播放不卡一区| 欧美精品一区二区三区很污很色的| 国产精品一级二级三级| 91精品福利视频| 国内精品视频一区二区三区八戒| 日日夜夜一区二区| 久久精品久久精品| 亚洲精品国产精华液| 精品福利一区二区三区免费视频| a亚洲天堂av| 91在线视频播放| 国产性做久久久久久| 亚洲一区二区三区美女| 精品国产乱码久久久久久闺蜜| 一区二区三区电影在线播| 亚洲成人免费在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频青涩| 欧美日韩一级片在线观看| 色婷婷一区二区| 国产精品嫩草影院av蜜臀| 国产色综合久久| 午夜影视日本亚洲欧洲精品|