亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

結果為王——核心區域藥房開發實戰技能提升訓練

課程編號:52453

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:492

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:管理技能 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
一線銷售人員、銷售總監、銷售管理者  

【培訓收益】
并能讓您時刻感受銷售人員職業生涯的挑戰與成就。培養和樹立專業的銷售理念和意識;掌握有效的工作方法和銷售技巧;提升銷售人員的素質和業績。通過培訓使營銷人員掌握專業化銷售的過程、與客戶溝通的技巧、客戶異議的處理,學習如何經營客戶關系,分析客戶心理及索要定單的技巧。 

第一講、核心區域藥店的開發流程
一、了解連鎖藥店的店和人
1、大數據看連鎖藥店的發展趨勢(連鎖藥房是大趨勢)
2、連鎖藥店的分類(按屬性分、按區域分)
3、困擾連鎖藥店目前發展的因素
4、連鎖藥店產品引進和淘汰的法則
5、連鎖藥店品類管的紡錘結構圖
7、連鎖藥店的需求分析
8、連鎖藥店組織架構與關鍵人需求分析(連鎖五員管理)
9、產品定位、細分市場
10、篩選客戶,確定目標
二、銷售前的準備
1、自我武裝、充分自信
2、熟悉產品、相信產品
3、了解對方、尋求突破
4、篩選客戶,確定目標
三、藥店開發步驟及關鍵問題解答和注意事項
1、接觸客戶:拜訪、跟蹤、談判、求同
2、異議處理
3、談判技巧探討
案例分享
第二講、掌握藥店核心人物性格是破冰的首要技巧
一、通過DISC性格模型準確分析客戶的特性
1、客戶屬性劃分為:
 D型客戶識別
 I型客戶識別
 S型客戶識別
 C型客戶識別
2、不同屬性性格人的特點與溝通
 D型客戶的特點以及溝通策略
 I型客戶的特點以及溝通策略
 S型客戶的特點以及溝通策略
 C型客戶的特點以及溝通策略

第三講、拜訪溝通中,聽、問、說基本功
一、聽:聽什么?怎么聽?
1、問題點
2、興奮點
3、情緒性字眼
二、問:問什么?怎么問?
利用問題
1、利用提問導出客戶的說明;
2、利用提問測試客戶的回應;
3、利用提問掌控對話的進程;
4、提問是處理異議的最好方式;
具體提問還是要根據對象而定。注意的幾個方面。
1、禮節性提問掌控氣氛
2、好奇性提問激發興趣
3、影響性提問加深客戶的痛苦
4、滲透性提問獲取更多信息
5、診斷性提問建立信任
“重復客戶原話+專業觀點陳述+反問”(三段式)增強說服力
1、提問后沉默,將壓力拋給對手
2、有效提問 :
3、著力宣傳,誘發興趣
4、學會給客戶“畫餅”制造渴望——
5、搞清客戶不感興趣的原因
6、問題類型:
7、開放問題(提出探索式的問題)
8、封閉式問題(提出引導式的問題) 3
三、如何說:
1、把好處說夠
2、把痛苦塑造夠
3、銷售溝通中的情緒調整和掌控:
4、 改變自己的肢體動作
5、 控制自己頭腦的注意力(堅定的信念)
6、問自己3個問
情景模擬訓練:如何與客戶面對面溝通

第四講、攻破藥店客戶的基本實戰營銷流程之“天龍八步”
一、為什么我們總是打不進客戶企業?
1、分清楚我們與客戶關系的四個階段
2、不同階段的客戶在團購銷售過程中起到作用完全不同。
3、分清客戶關系的發展階段是我們有效開發客戶和形成長期購買的前提
二、面對競爭對手我們的策略是什么?
1、不要詆毀我們的競爭對手
2、學會阻隔競爭對手
三、天龍八步
第一步:發現需求
第二步:客戶立項
第三步:客戶設計購買指標
第四步:客戶進行評估比較
第五步:客戶購買承諾
第六步:合同簽訂
第七步:客戶進貨
第八步:回收賬款
四、“天龍八步”關鍵是學會在各個階段搞定什么角色的問題?
1、“天龍八步”實施的前提是要學會“無間道”
2、“天龍八步”中各個階段中的四種角色:
發起者
決策者
評估者
使用者
五、各階段中的四種角色應對策略

第五講、挖掘藥店潛在需求的能力
一、需求的把控和關注順序的調控
1、看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你!
2、調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你!
二、產品的展示和價值的塑造
1、讓客戶好奇的產品解說技巧
2、讓客戶渴望擁有產品的說服秘訣
三、競爭對手的阻擊
1、讓客戶自己放棄了你的競爭對手!
2、讓競爭對手在不知不覺中消失!
3、讓自己在不知不覺中成為首選!

第五講、卓有成效的客戶接近技巧:
能否有效接觸客戶—實現卓越銷售的首要關鍵
實現有效接觸的幾個方法
AIDE的運用
客戶接近的準備
客戶接近的幾個關鍵時刻
有效的客戶接近的實戰演練

第七講、打開藥店負責人心扉的談判技巧
1、談判的四大法寶:
★權勢
★時間
★信息
★善于運用幽默
2、高效溝通的技巧
★溝通的四大秘訣
★高效溝通的七個C
★有效溝通的方法
★高效溝通的步驟
3、銷售控詢――有效挖掘需求
★開放式詢問
★封閉師詢問
★傾聽技巧
4、產品介紹與呈現
★AIDE的具體運用
★FABE法則運用
★制造客戶的體驗空間
5、異議處理技巧
★正確對待客戶異議
★異議處理步驟與技巧
★價格異議處理技巧
6、有效締結
★有效締結的幾種方法
★把握有效締結的關鍵時刻
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
亚洲欧美在线视频| 国产亚洲综合av| 国精产品一区一区三区mba桃花| 99久久精品免费看国产免费软件| 一本到不卡免费一区二区| 日韩视频中午一区| 亚洲一区在线视频观看| 国产在线播精品第三| 欧美日韩二区三区| 一区二区免费视频| a级高清视频欧美日韩| 91免费精品国自产拍在线不卡 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜| 亚洲免费资源在线播放| 国产.精品.日韩.另类.中文.在线.播放 | 国产91精品欧美| 久久精品99国产精品| 国产精品一区久久久久| 99精品久久免费看蜜臀剧情介绍| 国产综合色产在线精品| 成人免费一区二区三区视频 | 欧美二区三区的天堂| 国产精品人妖ts系列视频| 夜夜夜精品看看| 成人av在线资源网站| 337p粉嫩大胆噜噜噜噜噜91av| 亚洲天堂av老司机| 91丨porny丨户外露出| 国产精品久久久久永久免费观看| 国产精品一区二区久久不卡 | 色婷婷av一区二区三区软件| 久久久久9999亚洲精品| 国产成人精品亚洲777人妖| 久久久久久久久久久久久久久99 | 91麻豆文化传媒在线观看| 中文字幕精品综合| av中文字幕一区| 亚洲精品视频在线看| 色琪琪一区二区三区亚洲区| 一区二区三区精品| 91精品国模一区二区三区| 久久99精品久久久久久| 久久精品一级爱片| 懂色av一区二区三区免费观看| 国产精品福利影院| 欧美日韩国产综合一区二区| 日韩综合在线视频| 亚洲国产精品精华液ab| 欧美伊人久久大香线蕉综合69| 亚洲成av人片| 国产情人综合久久777777| 91麻豆精品一区二区三区| 日韩高清不卡一区二区三区| 久久精品视频一区二区| 欧美伊人久久大香线蕉综合69| 久久国产精品无码网站| 亚洲人成精品久久久久久| 日韩一区二区精品在线观看| 成人a免费在线看| 蜜桃免费网站一区二区三区| 国产精品电影一区二区| 日韩欧美一级精品久久| 91在线国产观看| 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香| 亚洲欧美日韩系列| 久久婷婷一区二区三区| 欧洲一区二区三区免费视频| 成人一区二区三区| 久久91精品国产91久久小草| 亚洲一区在线播放| 亚洲欧洲成人av每日更新| 精品处破学生在线二十三| 欧美体内she精高潮| 91日韩在线专区| 丰满少妇久久久久久久| 久久99久久99| 奇米888四色在线精品| 亚洲自拍偷拍欧美| 最新中文字幕一区二区三区 | 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | 久久精品欧美日韩| 久久av中文字幕片| 成人精品小蝌蚪| 精品国产乱码久久久久久闺蜜| 91免费小视频| 福利电影一区二区| 国产麻豆欧美日韩一区| 麻豆国产精品官网| 免费在线观看不卡| 日韩精品久久理论片| 亚洲福利一二三区| 午夜久久久久久久久久一区二区| 亚洲欧美电影一区二区| 亚洲色大成网站www久久九九| 亚洲欧洲无码一区二区三区| 久久一区二区三区四区| 亚洲精品在线电影| 国产日韩av一区| 国产精品女人毛片| 亚洲免费视频成人| 亚洲一区二区三区国产| 亚洲综合偷拍欧美一区色| 亚洲一区二区三区在线播放| 亚洲gay无套男同| 免费观看91视频大全| 国产一区二区导航在线播放| 国产精品自在在线| 色综合久久综合| 欧美另类高清zo欧美| 91精品国产色综合久久不卡蜜臀| 日韩一区二区三区四区五区六区| 久久久久久久久久久99999| 国产精品美女久久久久久久久久久| 亚洲欧洲精品一区二区三区| 亚洲123区在线观看| 久久99国内精品| 99re这里都是精品| 日韩欧美一级精品久久| 中文字幕一区二区三区在线观看| 亚洲午夜电影在线观看| 国产中文一区二区三区| 97国产一区二区| 精品久久久网站| 亚洲一线二线三线视频| 成人动漫在线一区| 日韩一级大片在线观看| 尤物av一区二区| 高清在线观看日韩| 欧美精品xxxxbbbb| 一区二区三区在线视频观看 | 亚洲www啪成人一区二区麻豆 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美| 最新日韩av在线| 国产.欧美.日韩| 久久先锋影音av| 青青草原综合久久大伊人精品优势| 波波电影院一区二区三区| 日韩亚洲欧美高清| 婷婷亚洲久悠悠色悠在线播放| 成人综合在线网站| 欧美videossexotv100| 亚洲123区在线观看| 在线免费观看一区| 日韩一区中文字幕| 成人激情视频网站| 久久综合久久综合亚洲| 麻豆一区二区99久久久久| 欧美日韩午夜精品| 亚洲h在线观看| 欧美另类z0zxhd电影| 亚洲图片欧美一区| 欧美日本一区二区| 日日夜夜免费精品| 欧美精品久久一区二区三区| 亚洲国产精品久久艾草纯爱| 91久久精品一区二区二区| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 中文字幕精品—区二区四季| 久久99精品国产.久久久久久| 日韩网站在线看片你懂的| 久久国产精品99精品国产| 91精品婷婷国产综合久久性色 | 琪琪一区二区三区| 日韩一卡二卡三卡国产欧美| 麻豆精品在线看| 久久久久久9999| 不卡视频在线观看| 亚洲国产综合在线| 欧美不卡一区二区三区| 国产精品资源站在线| 综合欧美一区二区三区| 欧美性受极品xxxx喷水| 蜜桃视频第一区免费观看| 久久久久一区二区三区四区| 成人性视频免费网站| 亚洲欧洲综合另类| 91精品国产综合久久国产大片| 久久97超碰色| 亚洲精品久久嫩草网站秘色| 91精品视频网| 不卡视频一二三| 青青青爽久久午夜综合久久午夜| 欧美精品一区二区三区高清aⅴ| 成人爱爱电影网址| 日本不卡的三区四区五区| 久久久久成人黄色影片| 欧美图片一区二区三区| 成人在线视频首页| 免费在线视频一区| 中文字幕中文字幕一区二区| 欧美日韩国产免费一区二区 | 欧洲一区在线观看| 国产一区二区三区香蕉 | 色狠狠色狠狠综合| 九色综合国产一区二区三区| 亚洲精品乱码久久久久久| 国产精品私人影院| 欧美精品一区二区不卡| 欧美巨大另类极品videosbest | 国产精品久久久久永久免费观看 |