【培訓對象】
企業中高級管理人員

【培訓收益】
——通過學習本課程，您將實現以下轉變：
理解正確的執行定義與作用
熟悉執行的四大核心要素，
6步執行的保障萬能公式
避免進入執行過程的三大誤區
中層執行文化
中層執行思維及觀念
中層執行人才的特質
利用四種武器來修煉執行力

思考： <br />
結果執行力認識 <br />
威武之師------軍隊面貌和員工隊伍面貌為何不同？播放影片《大閱兵》片斷 <br />
1、憑什么戰無不勝？ <br />
2、軍人的特質是什么？ <br />
3、軍隊是最好的商學院 <br />
4、當軍人成為CEO <br />
5、華為的員工-------一群嗷嗷叫的狼 <br />
6、張瑞敏的軍人情結 <br />
7、杰克維爾奇是怎么運用軍事思想的？ <br />
<br />
第一部分：執行環境篇 <br />
1、構筑執行環境及打造商業人格 <br />
一、環境的重要意義 <br />
到底是什么決定一個人的行為,環境還是自己？ <br />
我們的行為會不會受到客觀環境的影響? <br />
在公司里面如何打造環境？是誰讓企業利潤降低了？ <br />
為什么打造企業的結果執行力需要總裁第一推動？ <br />
結果執行力是自上而下還是自下而上？ <br />
二、結果執行力的環境——構筑執行環境及打造商業人格 <br />
為什么而學比學什么更重要！只有搞清楚心中的敵人,才能有真正的突破! <br />
一個企業只要三種人：敬業的人，職業的人，專業的人 <br />
從依附型，向獨立型轉變堅持原則去執行； <br />
從服從型，向主動型轉變積極主動去執行 <br />
從避責型，向守責型轉變承擔責任去執行； <br />
從人治型，向法治型轉變遵守制度去執行 <br />
從封閉型，向分享型轉變開放心態去執行 <br />
2、中國企業執行力的現狀 <br />
動力之痛：誰能告訴我，員工能和我走多遠？ <br />
協調之痛：誰能告訴我內戰還要打多久？ <br />
效率之痛：整體效率低下、員工有借口、磨時間、出力不出活。 <br />
持續之痛：誰能告訴我，我的企業還能活多長？ <br />
為什么企業員工總是做一天和尚撞一天鐘？ <br />
為什么企業家都充當消防員的角色而企業員工都在踢足球？ <br />
從上往下看：高層很孤獨、中層很盲目、基層很麻木。 <br />
從下往上看：高層很無禮、中層很無助、基層很無辜。 <br />
發展型企業在成功創業后， <br />
面臨著如何從生存期過渡到發展期的瓶頸。 <br />
從生存到發展不可回避的主要矛盾是， <br />
企業要從業務主導型轉向管理主導型順利過渡！ <br />
核心的兩個管理問題： <br />
1、如何打造結果執行力人才？ <br />
2、如何打造有結果執行力的制度？ <br />
<br />
第二部分：結果執行力 <br />
萬能保障工具6S制度執行力 <br />
解決之道： <br />
1、結果執行力的步驟1：明確結果——（明確任務） <br />
流程簡單：如何把工作流程分解成簡單的動作 <br />
策略簡單：如何讓員工簡單有效地領會公司策略？ <br />
2、結果執行力的步驟2：一對一負責——（明確責任） <br />
如何讓員工不用打折扣，無限重復就是力量 <br />
如何讓部屬很快看到業績成果 <br />
如何培養員工不停止基本功練習，相信“簡單動作反復做，練到極致就是絕招” <br />
3、結果執行力的步驟3：執行解碼——（聽話照做） <br />
執行關鍵：在解碼要簡單，管理的根本流程化 <br />
照做流程如何讓員工接受任務時不用創新，聽說照做就行 <br />
4、結果執行力的步驟4：無縫檢查——隨時待檢 <br />
員工執行力的表現原理：只做你檢查的，不做你希望的執行力是檢查出來的 <br />
如何用10種量化管理技術檢查員工執行力 <br />
5、結果執行力的步驟5：修正完善——檢討總結 <br />
如何組織別開生面的頭腦風暴，運用課程中創造力的思考工具，發動個人及團隊尋找方法 <br />
6、即時激勵 <br />
如何制造執行力的行動按鈕 <br />
如何使用績效管理工具強化員工自我執行力 <br />
<br />
第三部分：結果執行力標準 <br />
結果思維 <br />
結果執行力標準 <br />
為什么企業內部存在大量不做結果的員工？ <br />
執行就是有結果的行動，與結果無關只是行動。 <br />
什么是結果執行力？把目標變成結果的能力就是結果執行力，執行力與結果對應。 <br />
在企業經常聽到員工這么說“沒有功勞也有苦勞”。 <br />
如何對待態度很好,工作卻沒有成效的員工? <br />
如何對待那些主動承擔責任,卻對公司造成損失的員工? <br />
拼命不等于結果，加班不等于結果；職責不等于結果。 <br />
1、軍隊管理------“只要結果” <br />
我要你“努力”，我更要你出“成效” <br />
2、結果說明價值業績證明能力 <br />
朱可夫為什么半天換三將？柳傳志為什么講述黃永勝的故事？ <br />
3、責任保證結果問題到此為止 <br />
誰丟了五圣山，誰為朝鮮的歷史負責？ <br />
4、執行力是做事，結果力是做成事。 <br />
領導力＋責任力＋執行力＋學習力＝結果力。 <br />
5、結果出于積極行動，結果出于勤奮努力 <br />
無論是老板不懂管理，還是同事不配合 <br />
無論是產品質量有問題，還是市場不景氣 <br />
都不是你不提供結果，不創造價值的理由 <br />
<br />
第四部分：結果執行力原則 <br />
打造中層、基層執行力 <br />
為什么團隊創業時激情澎湃，成功后卻出現平庸？ <br />
為什么你每天感到危機四伏，而你的團隊卻麻木？ <br />
為什么隊伍幾倍的擴充，而效益卻沒有幾倍的驟增？ <br />
為什么總是苦口婆心地勸告，卻很少干脆地換人？ <br />
為什么你主張人性，卻沒有換來員工的自覺性？ <br />
為什么曾經狼性十足的團隊，現在卻成了“羊群”？ <br />
為什么企業的條件越來越好，員工反而容易找很多借口？ <br />
為什么年初的計劃，到年終就“泡湯了”？ <br />
為什么總裁的指令，到了部門就走樣、打折了？ <br />
為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？ <br />
為什么不知不覺下屬的責任就跑到你的身上？ <br />
為什么下屬說你是“老好人”，領導卻說你“心太軟”？ <br />
為什么有功勞就說是自己的，有過錯就說是下屬的？ <br />
<br />
第五部分：結果執行力要點 <br />
猴子管理法 <br />
現狀： <br />
為什么我們做經理的累得要死，可下屬卻沒事干呢？ <br />
為什么那么多下屬喜歡凡事都請示你？ <br />
為什么你應更多地思考戰略，卻每天被迫瑣事纏身？ <br />
為什么老總會一竿子插到底？ <br />
解決之道： <br />
每個人的本性中始終在重復著一個永恒的主題：回避風險。 <br />
所有的執行在管理層面上都可以總結為一點：責權利的對等。 <br />
責任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加點工作。 <br />
主管的永遠都要記住時間守恒定律： <br />
指導員工：以終為始，不當保姆， <br />
下屬犯了錯，你罰一萬，但他給你帶來的損失一定超過十萬 <br />
<br />
第六部分：結果執行力人才 <br />
三大標準 <br />
執行型人才到底有什么樣的特質？ <br />
為什么很多執行型企業家都沒經過很高等的教育， <br />
執行型人才與學歷有關系嗎？與薪酬有關系嗎？與性格有關系嗎？ <br />
現在與你走得最近的人，一定與你走得最遠嗎？ <br />
到底什么樣的人與我們走得最遠？ <br />
是不是老總不懂管理,就是我們不做結果的理由？ <br />
是不是別人不配合你，就是你不執行的理由？ <br />
★應該從哪些方面來打造執行人才？ <br />
1、軍令如山-------我們的員工能堅決地服從嗎？ <br />
播放影片《巴頓將軍》片斷 <br />
巴頓將軍：狗娘養的戰爭！ <br />
蒙哥馬利元帥：“現在給30秒鐘咳嗽，過此不能再咳嗽了。” <br />
2、魔鬼在細節作風在養成 <br />
戰場上用不著立正稍息踢正步，但軍人為何要訓練？ <br />
為什么軍人的被子方方正正像豆腐？ <br />
3、軍中無戲言 <br />
孫武練兵、林彪和程子華只要塔山，不要傷亡數字 <br />
柳傳志遲到被罰站過三次 <br />
4、沒有任何借口把信送給加西亞-------- <br />
一個標準的軍人，員工的楷模 <br />
<br />
第七部分：結果執行力方向 <br />
客戶價值 <br />
為什么員工每天很忙，但是不知道結果應該給誰？ <br />
什么是企業執行的方向? <br />
為什么有的企業賺的越多,反而離成功和持續越遠? <br />
企業真正的競爭是在價格上競爭還是不戰而屈人之兵？ <br />
為什么決定企業長盛不衰、基業長青的是客戶。 <br />
為什么員工自認為在做結果，但實際上做的工作沒有價值？ <br />
為什么客戶總是流失，而我們卻束手無策？ <br />
為什么企業內部推諉責任，互相扯皮？ <br />
<br />
第八部分：結果執行力文化 <br />
一：先敢干后能干------面對困難和挑戰，我們選擇什么態度？ <br />
播放電視劇《亮劍》部分片斷 <br />
1、李云龍：我要死也要死得像個爺們,要死也要死在沖鋒的路上 <br />
2、鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝“亮劍”精神與企業發展 <br />
3、鐵的意志----面臨困難不屈服 <br />
實現目的的堅定決心；（朱成虎將軍講話） <br />
英勇頑強的抗爭精神；（楊靖宇烈士） <br />
堅韌不撥的持久耐力；（紅軍長征） <br />
排除萬難的堅強毅力；（長清之戰） <br />
1、舍生取義，是享受還是沖鋒？ <br />
企業面對困境怎么辦？工作遇到壓力怎么辦？ <br />
華為員工的“墊子” <br />
二：先大家后小家----沒有合作軍隊是烏合之眾，不合作企業怎樣？ <br />
播放影片《沖出亞馬遜》片斷 <br />
1、協作致勝：國民黨失敗敗在哪里？ <br />
劉鄧大軍為什么要啃“硬骨頭” <br />
一江山島戰役勝在協作 <br />
2、團結就是力量：不怕李云龍，就怕李云龍的團隊 <br />
企業死亡的原因在哪里？ <br />
3、打造團隊精神 <br />
不丟掉一個兄弟：《拯救大兵瑞恩》 <br />
4、團隊目標，自覺補位 <br />
“湖涂仗”為什么能打勝？ <br />
5、企業有絕對的公平嗎？ <br />
當個人利益與團隊利益沖突時 <br />
三：眾志成城------軍魂是戰斗力保證，企業文化就是我們“軍魂”！ <br />
播放影片電視劇《長征》片斷 <br />
1、有使命才百折不撓 <br />
湘江一戰，中央紅軍由８．６萬人銳減到３萬人 <br />
2、沒有信仰的軍隊只能是烏合之眾 <br />
90歲的原昆明軍區政委謝振華將軍： <br />
3、只重結果的工作環境 <br />
李云龍的工作氛圍 <br />
4、企業需要怎樣的信仰，才能凝聚人心？ <br />
我們需要怎樣的企業文化，才能眾志成城？ <br />
四、先好報后好人 <br />
從思維方式上強化結果執行力：果因關系與因果關系兩種思維會帶來不同的結果 <br />
五、先目標后方法 <br />
從目標意識上強化結果執行力：是目標決定方法,而不是方法決定目標 <br />
六、先速度后完美 <br />
從相對速度觀念看結果執行力：結果執行力要求人們在行動中追求完美 <br />
七、絕對服從 <br />
如何在做到“溝通要充分，決定要服從”• <br />
如何建構不依賴于任何制度的服從文化 <br />
如何做到服從目標、服從領導、服從變化、服從結果

差異營銷創始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監
 
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者；
用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；
創立過5家公司、6家企業常年顧問；10年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人。

實戰經驗：
曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；
曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創狼性銷售精英系統訓練課程，培養和樹立專業的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業績；
首創營銷管理操作班系統課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業找到最佳營銷路徑；
首創差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創新、誠信、責任、務實的理念，專業化的能力，喚醒企業品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關；
泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽為“最實戰、最激情、最敬業”的導師；
為中國農業銀行各分行培訓《客戶經理自動自發的職業心態》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓輔導《銀行營銷團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。

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