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商業大客戶營銷與商業地產銷售技巧

課程編號:49780

課程價格:¥26000/天

課程時長:2 天

課程人氣:388

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經理、渠道管理人員、置業顧問。

【培訓收益】
課程收益: 1、 學習和分析商業產品客戶特點與類型,掌握房地產大客戶營銷技巧; 2、 學習和掌握商業地產客戶渠道開拓策略與技能; 3、 學習和掌握商業地產的客戶接待、溝通與跟進、逼定技能。

1 商業大客戶營銷與渠道拓客
1.1 商業產品的特點
1.2 商業主力客戶分析
1.3 商業產品渠道拓客
1.3.1 商業八大渠道
1.4 商業產品的大客戶營銷
1.4.1 商業產品大客戶定義
1.4.2 商業產品六類大客戶
1.4.3 商業大客戶信息獲取
1.4.4 大客戶接近與拜訪
1.4.5 大客戶拜訪技巧
1.4.6 大客戶邀約與接待技巧
2 商業地產客戶分析與渠道策略
2.1 當前投資環境與商業地產客戶分析
2.2 商業地產客戶核心訴求
2.3 商業地產營銷模式
2.4 商業地產的渠道策略
2.4.1 商業地產習慣性投資客戶
2.4.2 其他投資類客戶
2.4.3 資產保值類客戶
2.4.4 異地投資客戶
2.4.5 受影響者投資客戶
3 商業地產銷售接待技巧
3.1 商業地產客戶接待十二步法
3.2 商業項目介紹的六個要點
3.3 商業項目賣點與價值介紹
3.3.1 FAB工具的應用
3.4 商業項目客戶需求挖掘
3.4.1 SPIN技巧
3.5 客戶接待中的察言觀色
3.6 引發客戶對產品興趣的5法
3.7 客戶需求與動機的有效挖掘
4 商業地產客戶跟進與逼定技巧
4.1 客戶跟進技巧
4.1.1 客戶跟進意義與目標
4.1.2 客戶跟進的準備
4.1.3 客戶跟進的技巧
4.1.4 客戶跟進的總結
4.1.5 客戶跟進中六種死結的處理
4.2 客戶逼定技巧
4.2.1 有效應對客戶拒絕5法
4.2.2 客戶異議處理
4.2.3 客戶價格談判技巧
4.2.4 客戶逼定的三個階段
4.2.5 客戶逼定四不要與四要
4.2.6 客戶快速成交十法
4.2.7 客戶逼定“六殺”法
 

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