【培訓對象】
企業銷售經理、銷售主管、企業銷售儲備干部、中高層管理者

【培訓收益】
1、了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態和角色上的轉換；
2、掌握銷售經理必備的三大基本功，組建一個高效團隊，實現組織效率的最大化；
3、體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯系；
4、在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。

一、正己篇
1.熱身．建立學習團隊．思考銷售崗位和管理崗位的區別．課程需求評估2.從銷售走向管理的角色轉換．案例討論 -主管上任的困惑
．核對研討 -角色轉換：如何從“關注自己做貢獻”轉變為“關注團隊做貢獻”.活動體驗(斗生肖).總結與評論 -管理者在組織中的戰略作用 -管理者高效執行的行為特征 -管理者高效執行的核心能力
二、帶人篇
3.從銷售走向管理之核心技能：人際面領導力的提升.管理者的多重角色和人際技能.需求評估：經理帶人面對的挑戰3.1水平溝通：信任與協調. 建立積極人際關系的互動原則.核對研討 主管的人際技能考核.應用研討 管理者如何與部屬有效互動，建立積極人際關系3.2向上溝通：追隨輔佐，成為上司不可或缺的助手.需求評估：會輔佐上司嗎？.案例研討.應用研討:如何有效輔佐上司? 3.3向下溝通：培育指導，成為部屬教練.案例研討：工作指導的4C策略.主題陳述：現場培育部屬的特性和要點.核對研討：主管工作指導的效率檢核
3.4 如何識別和診斷下屬
.下屬的四類風格識別
.如何診斷下屬績效準備度
3.5 領導風格的運用
.診斷自己的領導風格
.針對員工績效準備度的領導風格運用
.無激勵則無管理：如何妙用激勵
三、理事篇
理事篇4.從銷售走向管理之核心技能：日常管理技能.活動體驗(盲人摸象)（視場地大小而定）.需求評估.主題陳述:銷售經理的管理職責.核對研討:主管管理循環技能檢核4.1以目標來領導團隊
.制定目標的方法和原則
.目標愿景化
.目標共享化
.目標承諾花
4.2有效建立執行流程
.事前計劃：
.使下屬明確工作的4個“了然”
.布置工作的技巧
4.3對部門工作分配的檢視與改善
案例研討:部門工作分配的檢視方法.經理的工作交付原則

UEM心理學碩士
美國正面管教協會認證導師
阿德勒心理學教練
國際鼓勵咨詢師
企業領導力、績效教練
正念領導職場賦能導師
行動學習高級促動師
設計思維認證講師
新華時報2012中國十大管理培訓講師
執行力落地實戰專家
清華、北大、國家行政學院、華中科技大學、四川大學、西南財大等多所高校總裁班特聘講師
【卓越的實戰經歷】
邱老師擁有豐富的IT以及制造行業管理經驗，曾擔任某鋼鐵聯合集團副總經理。
擁有超過10年成功的企業企業執行力系統研究/企業運營管理經驗。
擁有超過1000場以上的公開課/企業內訓經驗，培訓學員累計超過10萬+，好評率高達95%
為國內超過70家企業提供執行力落地，組織建設，企業文化落地，領導素質能力提升、培訓體系建立、師課同建等方面的微咨詢服務。
曾輔導傳洋集團，主抓組織建設、企業文化建設、領導素質能力提升等工作，一年時間優化了集團的管理結構，規范了制度化管理，提升管理干部的領導管理能力，通過企業文化打造提升了全員執行力，使集團鋼產量上升4倍。
同時，邱老師擅長阿德勒個體心理學，精于從心理學角度透視企業管理，基于人性的元素激發團隊動能，在心理學指導下建立各種管理機制、使用管理工具、發揮領導藝術，提升員工的敬業度與執行力，并輔以教練技術與行動學習，使得學員低能量進來，高能量出去；帶著問題來，拿著解決方案走；額外專注訓后的落地轉化，通過1-2天課程讓學員拿到感受、方法和工具；30天通過教練輔導和行動學習在工作中進行運用；90天看到行為改變帶來的績效改變，使培訓變為真正看得見的效果。
【擅長領域】
心理學、教練技術、領導力、管理技能、執行力提升、行動學習
【主講課程】
心理賦能：《心理學在管理中的運用》《高情商領導力-基于人性元素的團隊動能激發》《職場心動力—化解自己的焦慮與無力感》 《情緒與壓力管理》 《正面領導塑造員工樂干精神》《正面領導打造團隊凝聚力》《95，00后新生代員工管理》《非暴力溝通》（沙盤和講授兩種版本）
通用管理：《MTP做最靠譜的中層》《目標管理》《教練型領導力》《OJT快速提升員工履職能力》《領導力五力模型》《團隊領導力沙盤》《用領導力打造執行力》《有效溝通》《推倒部門墻--跨部門溝通與協作》《團隊建設與管理》《從業務走向管理》《情境領導》《中層執行力提升》《關鍵人才培養》
思維升級與促動技術：《批判性思維》《行動學習促動技術》《行動學習在管理中的應用》《培訓師的65個工具箱》 

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