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經銷商如何選人、用人、留人?

課程編號:44706

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:787

行業類別:行業通用     

專業類別:經銷商 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商及其核心管理員工 企業銷售部、市場部渠道商管控干部

【培訓收益】
1、 了解經銷商做不強,做不大的八大誘因 2、 了解經銷商自身定位,設定合理的人才選拔標準 3、 掌握經銷商留住核心員工的八大操作方法 4、 把握經銷商用人方向,讓合適的人做合適的事,讓專業的人做專業的事 5、 掌握經銷商團隊打造的技巧 6、 把握經銷商管人——經營員工的關鍵 7、 掌握經銷商選人、留人、用人的標準及工具

一、經銷商的角色定位
思考:經銷商老板應該忙什么?
定位錯誤,是經銷商用人的最大瓶頸
1、創業期:業務型
2、成長期:教練型
3、成熟期:管家型
二、經銷商老板為何留不住人?
思考:留不住人的因素到底有多少?
1、素養低:陋習惡習、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸無大志、小富即安
4、墨守成規、經驗主義
5、缺乏覺悟、畏首畏尾
6、待遇低:工資標準有誤區
7、發展緩慢
8、完美主義……
三、經銷商如何才能有效選人?
1、經銷商選人的三大招聘渠道
2、經銷商選人的五大標準:品德、態度、能力、資歷、學歷
3、經銷商選人的五個方向
四、經銷商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業績論成敗,以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用:人材、人猜、人財、人裁
五、經銷商如何才能有效留住員工?
討論:經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人:風物長宜放眼量
眼光決定高度,高度決定格局
√經銷商要有自己的長遠戰略
√經銷商要有自己的營銷計劃
案例:金六福吳向東作為經銷商,為何能夠一枝獨秀?
2、合理的薪酬體系留人
√經銷商如何設計薪酬制度
√經銷商如何設計薪酬項目,比如工齡工資、績效考核?
案例:某經銷商企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經銷商
√經銷商要學會“畫大餅”
案例:董建華如何在經濟危機下,來留住人心的?
4、靈活的管理手段留人
√經銷商要搭建管理平臺:從人治到“法治”
案例:前期聯想作為經銷商企業,是如何逐步走向規范化管理的?
√經銷商留人優勢:人性化
討論:人性化不是老好人、和稀泥
√經銷商如何有效對有能力的下屬進行授權?
5、溫馨的企業文化留人
√經銷商要建立學習型文化與組織
√經銷商要著力打造“家文化”
案例:娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智,大勝靠德
√做一個德智兼備的經銷商老板
案例:蒙牛牛根生的經營人心之道
7、特殊的關心方式留人
√基層重物質、中層重發展,高層重名望
√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?
√經銷商如何才能有效與下屬溝通,以消除隔閡
討論:你真的了解你的員工嗎?
案例:做一個大度包容的經銷商
8、廣闊的發展平臺留人
√你是否在“經營”你的員工?
√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例:沃爾瑪全員持股留人
案例:華為畫餅巧留人
案例:摩托羅拉開放式管理
案例:親情工資:一人上班,全家領薪水
案例:某經銷商的家文化打造巧留人
案例:杰克韋爾奇活力曲線解析
案例:解放軍愛分伙食尾子
留人關鍵:留人一定要留心
 

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