【培訓對象】
經銷商及其核心管理員工 企業銷售部、市場部渠道商管控干部

【培訓收益】
1、 了解經銷商做不強，做不大的八大誘因 2、 了解經銷商自身定位，設定合理的人才選拔標準 3、 掌握經銷商留住核心員工的八大操作方法 4、 把握經銷商用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業的人做專業的事 5、 掌握經銷商團隊打造的技巧 6、 把握經銷商管人——經營員工的關鍵 7、 掌握經銷商選人、留人、用人的標準及工具

一、經銷商的角色定位
思考：經銷商老板應該忙什么？
定位錯誤，是經銷商用人的最大瓶頸
1、創業期：業務型
2、成長期：教練型
3、成熟期：管家型
二、經銷商老板為何留不住人？
思考：留不住人的因素到底有多少？
1、素養低：陋習惡習、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸無大志、小富即安
4、墨守成規、經驗主義
5、缺乏覺悟、畏首畏尾
6、待遇低：工資標準有誤區
7、發展緩慢
8、完美主義……
三、經銷商如何才能有效選人？
1、經銷商選人的三大招聘渠道
2、經銷商選人的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
3、經銷商選人的五個方向
四、經銷商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
五、經銷商如何才能有效留住員工？
討論：經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經銷商要有自己的長遠戰略
√經銷商要有自己的營銷計劃
案例：金六福吳向東作為經銷商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經銷商如何設計薪酬制度
√經銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某經銷商企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經銷商
√經銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化管理的？
√經銷商留人優勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經銷商如何有效對有能力的下屬進行授權？
5、溫馨的企業文化留人
√經銷商要建立學習型文化與組織
√經銷商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德智兼備的經銷商老板
案例：蒙牛牛根生的經營人心之道
7、特殊的關心方式留人
√基層重物質、中層重發展，高層重名望
√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：做一個大度包容的經銷商
8、廣闊的發展平臺留人
√你是否在“經營”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：某經銷商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛分伙食尾子
留人關鍵：留人一定要留心
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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