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營銷人員銷售費用預算與成本控制管理

課程編號:44688

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:668

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:財務管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、什么是銷售費用預算
1、認識銷售預算
2、銷售預算的意義
案例:從某外企提前四個月做預算談預算及成本管控
二、銷售預算的類型
1、變動性銷售費用預算
2、固定性銷售費用預算
案例:某快消品企業(yè)銷售預算模型
三、銷售預算的作用
1、公司運營控制
2、承擔責任,履行承諾
3、執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)
4、協(xié)調各部門工作的重要工具
5、評價營銷部門績效的標準和依據(jù)
案例:某企業(yè)成本管控為何失敗?
四、銷售費用預算的指標
1、收入預算
2、銷售成本預算
3、營銷費用預算
案例:某食品企業(yè)集團預算指標剖析
五、銷售費用預算的過程
1、原始預算的提報
2、上下協(xié)商
3、復核和審批
4、對銷售費用預算的修改
案例:預算,是一個修正的過程
六、成本控制與管理
1、為什么要進行成本管理與控制?
2、成本控制與管理的目的與意義
案例:某快消品企業(yè)為什么賠錢賺吆喝?
七、成本控制與管理實務
1、羅列成本清單
2、常規(guī)成本支出與機動支出
3、分清成本用途及輕重緩急
4、控制與管理成本的策略與方法
案例討論:銷售總監(jiān),如何才能更好地掌控促銷資源?
八、銷售費用預算與成本管理工具
1、工具一:銷售分析
2、工具二:市場份額分析
3、工具三:營銷費用——銷售額分析
4、工具四:財務分析(圖示)
5、工具五:以市場為基礎的評分卡分析
6、成本管理相關表格
九、銷售費用預算與成本管理關鍵——銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、銷售人員管理
銷售隊伍的建設
銷售人員的管理
銷售人員的培訓
銷售人員的激勵
銷售人員的報酬
銷售業(yè)績的評價
案例:某啤酒集團銷售費用預算過程管控分析
案例:某快消品企業(yè)實施三本帳控制費用預算解析
 

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