一、什么是銷售費用預算
1、認識銷售預算
2、銷售預算的意義
案例：從某外企提前四個月做預算談預算及成本管控
二、銷售預算的類型
1、變動性銷售費用預算
2、固定性銷售費用預算
案例：某快消品企業(yè)銷售預算模型
三、銷售預算的作用
1、公司運營控制
2、承擔責任，履行承諾
3、執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)
4、協(xié)調各部門工作的重要工具
5、評價營銷部門績效的標準和依據(jù)
案例：某企業(yè)成本管控為何失敗？
四、銷售費用預算的指標
1、收入預算
2、銷售成本預算
3、營銷費用預算
案例：某食品企業(yè)集團預算指標剖析
五、銷售費用預算的過程
1、原始預算的提報
2、上下協(xié)商
3、復核和審批
4、對銷售費用預算的修改
案例：預算，是一個修正的過程
六、成本控制與管理
1、為什么要進行成本管理與控制？
2、成本控制與管理的目的與意義
案例：某快消品企業(yè)為什么賠錢賺吆喝？
七、成本控制與管理實務
1、羅列成本清單
2、常規(guī)成本支出與機動支出
3、分清成本用途及輕重緩急
4、控制與管理成本的策略與方法
案例討論：銷售總監(jiān)，如何才能更好地掌控促銷資源？
八、銷售費用預算與成本管理工具
1、工具一：銷售分析
2、工具二：市場份額分析
3、工具三：營銷費用——銷售額分析
4、工具四：財務分析（圖示）
5、工具五：以市場為基礎的評分卡分析
6、成本管理相關表格
九、銷售費用預算與成本管理關鍵——銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、銷售人員管理
銷售隊伍的建設
銷售人員的管理
銷售人員的培訓
銷售人員的激勵
銷售人員的報酬
銷售業(yè)績的評價
案例：某啤酒集團銷售費用預算過程管控分析
案例：某快消品企業(yè)實施三本帳控制費用預算解析
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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