亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

如何提升客品項

課程編號:43914

課程價格:¥15000/天

課程時長:1 天

課程人氣:452

行業類別:行業通用     

專業類別:客戶服務 

授課講師:王越

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章、為什么要提高客品項?
第一節、銷售人員要增值
第一、銷售中哪些行為貢獻非常低?
1、報價員、聯絡員、送貨員、跟單員
2、僅滿足客戶的要求,而不滿足客戶的需要
3、把成交的主動權交給了客戶
第二、銷售工作中如何增加人的貢獻?
1、敢賣,別人才敢買
2、深挖客戶需求,而不是要求
3、銷售要解決貨找人的問題
第二節、關注訂單的整體價值
1、不要為了成交而成交
2、設定談判的起點與方向

第二章、客戶的采購標準分析
第一節、客戶購買標準分類
第一、確定型
1、客戶用我們用為比價的對象
2、客戶在了解市場行情
3、客戶用我方作為陪標
4、客戶已經確定了某家供應商
第二、半確定型
1、客戶購買標準可以修改
2、客戶只是有意向的供應商,未最終確定某家供應商
3、客戶內部觀點不統一
第三、不確定型
一、客戶不知道自己怎么買
1、適價
分期、一次性
2、適質
高檔、中檔、低檔
3、適量
批量、適量、按次、按年
4、適時
提前、即時
5、適地
何地、多家、獨家
二、客戶明確知道自己不要什么
1、如何讓客戶做選擇題?
2、如何讓客戶做減法?
3、如何降低客戶的“費力度”
耐心是有限的,結果是妥協的
一次性將談判條款說出來
不要被動地客戶問一句,銷售答一句
第四、未知型
1、客戶未意識到自己的需要
2、到目前為止,我們是客戶接觸的第一家供應商
第二節、客戶購買標準的影響因素
第一節、客戶購買標準的來源
1、內部討論的結果
2、管理層的直覺
3、來自不同公司業務員的影響
4、第三方單位的建議
第二節、影響因素
第一、關系權重
上級、同級、下級、客戶
第二、風險感知
高風險、中風險、低風險
第三、回報周期
短期利益、長期利益
第四、投入回報
高檔、中檔、低檔、替代
第五、溝通成本
獨家還是多家、打包還是拆分
第六、綜合成本
按效果付費、按產品付費

第三章、第一成交目標的設定
第一節、第一成交目標的分類
1、根據區域設定成交目標
2、根據客戶實力設定成交目標
3、根據不同客戶的需求設定成交目標
4、根據客戶的應用情景設定成交目標
5、根據需求檔次設定成交目標
第二節、如何設定第一成交目標?
第一、必達目標的設定標準
單品、少量、月度、普通、夠用、低費
第二、力爭目標的設定標準
拆分、批量、季度、VIP、稍好、中價
第三、挑戰目標的設定標準
打包、大量、年度、SVIP、最好、高價
先要敢賣,別人才會敢買

第四章、后續追銷目標設定
第一節、為什么要設定后續追銷目標?
第一、客戶第一次購買是有所保留的
數量、預算、產品、次數
第二、客戶對銷售人員只是初步信任
第三、客戶通常會有抱著再比較的心態
第二節、沖動期追銷目標設定與服務內容
第一、沖動期追售目標
沖動期追銷金額設定
沖動期追銷時間設定
第二、沖動期服務內容
等待、舒適等待、風險提示
方便、省時、省心、省力、省利
知識講解、產品體驗、疑問解答
熱情、尊重、安全
建議、驗證
第三節、蜜月期追銷目標設定與服務內容
第一、蜜月期銷售目標
蜜月期追銷金額設定
蜜月期追銷時間設定
第二、蜜月期服務內容
1、信息確認
2、功能提醒
3、防錯服務
4、維護保養
第四節、成熟期追銷目標設定與服務內容
第一、成熟期銷售目標設定
成熟期追銷金額設定
成熟期追銷時間設定
第二、成熟期服務內容
溫馨提醒
個人情感服務

第五章、成交目標的讓步方式
第一節、讓步要量化
第一、確定目標
知己知彼,知道自己的銷售目標
根據客戶實力調整自己的目標
明確希望對方答應的條件
客戶不答應是因為銷售人員訴求太模糊了
第二、對我來講什么最重要?
第三、我準備在哪些方面讓步?
第二節、讓步的條件
1、對方公司的實力
2、談判人員權限
3、對方資歷、個性
4、對方時間緊迫程度
5、對方可選擇的機會 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
成人免费视频在线观看| 日韩欧美亚洲一区二区| 在线亚洲免费视频| 欧美一级欧美一级在线播放| 久久精品亚洲国产奇米99| 亚洲视频在线观看一区| 奇米精品一区二区三区在线观看| 国产裸体歌舞团一区二区| 91美女福利视频| 91麻豆精品国产91久久久 | 欧美另类变人与禽xxxxx| 久久人人爽人人爽| 日韩精品亚洲一区| 91首页免费视频| 国产日韩精品久久久| 日本亚洲欧美天堂免费| 91在线云播放| 国产精品欧美久久久久无广告| 热久久久久久久| 欧美一区二区三区影视| 亚洲一区二区三区自拍| 91视频在线观看| 亚洲视频中文字幕| 色婷婷综合久色| 亚洲精品综合在线| 91成人网在线| 亚洲一区二区三区中文字幕| 91黄色在线观看| 亚洲综合一区二区| 欧美三片在线视频观看| 亚洲一二三区在线观看| 欧美三级日韩三级| 三级一区在线视频先锋 | 精品久久久久久综合日本欧美| 亚洲成av人片在线观看无码| 欧美久久久一区| 久久国产综合精品| 国产三级精品视频| 色偷偷成人一区二区三区91| 亚洲福利视频导航| 日韩一级片网站| 国产成人av在线影院| 国产精品成人一区二区艾草 | 欧美色视频一区| 日韩电影在线观看电影| 欧美精品一区二区三区蜜桃| 大胆欧美人体老妇| 一区二区三区久久久| 555www色欧美视频| 国产一区二三区| 亚洲女人的天堂| 日韩一区二区三免费高清| 国产精品一卡二卡| 亚洲一区二区视频| 国产欧美一区二区精品久导航 | 欧美高清视频www夜色资源网| 毛片不卡一区二区| 国产精品成人免费在线| 在线观看欧美日本| 精品一区二区三区免费| 自拍偷拍欧美激情| 日韩一级成人av| 色久综合一二码| 国产精品18久久久久久久久久久久 | 欧美一区二区三区在线视频| 丰满放荡岳乱妇91ww| 午夜久久久影院| 中文字幕第一区二区| 日韩一区二区在线观看视频 | 亚洲伦在线观看| 久久久久久久综合色一本| 欧美日韩免费电影| 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放| 九色porny丨国产精品| 亚洲成a人片在线不卡一二三区 | 精品国产免费视频| 欧美美女一区二区在线观看| 成人精品gif动图一区| 精品综合久久久久久8888| 午夜久久久久久久久 | 日韩精品福利网| 亚洲一区二区三区激情| 亚洲免费观看高清完整版在线观看| 久久久影视传媒| 精品国精品国产尤物美女| 欧美日韩成人一区| 欧美午夜视频网站| 91美女片黄在线观看| 91免费版在线| 色欧美片视频在线观看| 91麻豆高清视频| 成人激情免费网站| 成人精品在线视频观看| 国产精品一区一区三区| 久久91精品久久久久久秒播| 美女视频黄 久久| 久久精品二区亚洲w码| 精品亚洲成av人在线观看| 久久99国产精品成人| 国产精品主播直播| 波多野结衣精品在线| 99r精品视频| 欧美性猛交一区二区三区精品| 欧美亚洲一区二区在线| 欧美日韩久久久一区| 日韩一区二区免费在线观看| 久久精品人人做| 国产精品乱码久久久久久| 亚洲视频狠狠干| 三级在线观看一区二区| 久草中文综合在线| 大陆成人av片| 欧美日本在线看| 久久亚洲一级片| 亚洲免费观看高清完整版在线 | 欧美丰满一区二区免费视频| 日韩欧美成人一区二区| 欧美激情综合五月色丁香小说| 亚洲精品成人在线| 日韩av一级电影| 成人avav影音| 日韩一区二区三区高清免费看看| 国产精品视频一二三| 天天综合网天天综合色| 国产91综合一区在线观看| 欧美日韩亚洲综合在线 | 国产乱色国产精品免费视频| 91啦中文在线观看| 欧美成人免费网站| 一区二区三区日韩精品| 国产九色精品成人porny| 欧美专区日韩专区| 国产视频一区二区在线| 午夜国产精品一区| av欧美精品.com| 久久人人超碰精品| 亚洲成人激情av| 99久久免费视频.com| 久久精品水蜜桃av综合天堂| 午夜精品福利久久久| 不卡的看片网站| 久久精品欧美日韩| 久久99九九99精品| 欧美三级三级三级| 一区二区激情视频| 91丨九色丨蝌蚪富婆spa| 久久久九九九九| 国产一区二区在线看| 日韩欧美成人一区| 日本亚洲免费观看| 欧美日韩dvd在线观看| 亚洲自拍偷拍综合| 色偷偷久久人人79超碰人人澡| 国产精品毛片大码女人| 国产精品一区二区不卡| 久久久精品免费网站| 国产原创一区二区| 精品国产一区二区在线观看| 麻豆高清免费国产一区| 日韩一级免费观看| 麻豆国产精品一区二区三区| 欧美一区二区三区四区高清| 青青草97国产精品免费观看无弹窗版| 日本道在线观看一区二区| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 色老汉一区二区三区| 亚洲国产精品久久人人爱蜜臀| 在线日韩av片| 日韩av高清在线观看| 日韩精品一区二区三区视频在线观看 | 欧美三级在线播放| 欧美bbbbb| 久久精品无码一区二区三区| av在线不卡免费看| 夜夜操天天操亚洲| 日韩一区二区三区四区| 国产永久精品大片wwwapp| 国产精品免费免费| 欧美亚州韩日在线看免费版国语版| 亚洲一区二区四区蜜桃| 裸体健美xxxx欧美裸体表演| 国产99精品国产| 欧美日韩亚洲国产综合| 成人高清视频在线| 高清成人免费视频| 日韩精品成人一区二区在线| 欧美夫妻性生活| 国产美女在线观看一区| 欧美精品少妇一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添国产精品| 亚洲精品视频一区二区| 一本色道久久综合亚洲aⅴ蜜桃| 一区二区成人在线| 久久影视一区二区| 国产麻豆91精品| 成人久久视频在线观看| 欧美在线不卡一区| 国产亚洲污的网站| 国产主播一区二区三区| 成人av在线一区二区三区|