【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行理財(cái)經(jīng)理與保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
通過交流讓學(xué)員：
1.了解銀行保費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性問題、個(gè)人養(yǎng)老金的缺口、個(gè)人應(yīng)具有的保額，
2.理解保險(xiǎn)的功能與意義，提高件保費(fèi)的必要性，
3.掌握提高件均保費(fèi)的技能，運(yùn)用到實(shí)際工作中

 馬國(guó)亮—銀行保險(xiǎn)資深講師

   

 【專家介紹】：

l 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師

l 平安大學(xué)特聘講師

l 平安人壽分公司銀行保險(xiǎn)部資深講師

l 美國(guó)壽險(xiǎn)管理師認(rèn)證（LOMA）

l 中央黨校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)師

 

馬國(guó)亮老師從事管理工作達(dá)38年，從事壽險(xiǎn)管理工作21年。曾擔(dān)任分公司項(xiàng)目推動(dòng)和人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)多名公司高管；曾服務(wù)于杭州、紹興、溫州、嘉興、金華等機(jī)構(gòu)，業(yè)績(jī)優(yōu)異，列全系統(tǒng)TOP20前三，多次入圍戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，多次獲總分公司嘉獎(jiǎng)。具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，任職期間成功簽約二張千萬期繳保單，擅長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)管理，從員工招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)到養(yǎng)成有完整的育成經(jīng)驗(yàn)。

 

【核心課程】：                                  

l 銷售技能類：

《我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展及管理與推動(dòng)》

《存量客戶的挖掘與開拓》

《流量客戶的營(yíng)銷技巧》

《顧問式營(yíng)銷》

《保險(xiǎn)姓保是基礎(chǔ)，產(chǎn)品功能是延伸》

《大額保單操作》                

《公私聯(lián)動(dòng)客戶開拓》

《持續(xù)不斷的主顧開拓》             

《打死不買保險(xiǎn)的十大理由》

l 輔導(dǎo)類：

《千萬風(fēng)暴》項(xiàng)目

《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《銀保部經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理》

l 招聘類：

《站對(duì)舞臺(tái)，綻放光彩》

《增員面談技巧》  

l 酒會(huì)類：

《新時(shí)代下家庭財(cái)富配置》

 

【工作經(jīng)歷】：

l 國(guó)有企業(yè)法人代表

l 平安人壽營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、三級(jí)機(jī)構(gòu)籌建負(fù)責(zé)人

l 中國(guó)人保保險(xiǎn)集團(tuán)公司中心支公司總經(jīng)理

l 平安分公司銀保銷售部總經(jīng)理

l 平安人壽中心支公司副總經(jīng)理

l 平安人壽三級(jí)機(jī)構(gòu)銀保銷售總監(jiān)                           

從事管理工作達(dá)38年，從事壽險(xiǎn)管理工作21年

曾擔(dān)任分公司項(xiàng)目推動(dòng)和人才培養(yǎng)負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)多名公司高管

曾服務(wù)于杭州、紹興、溫州、嘉興、金華等機(jī)構(gòu)，業(yè)績(jī)優(yōu)異，列全系統(tǒng)TOP20前三，多次入圍戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，多次獲總分公司嘉獎(jiǎng)

具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，任職期間成功簽約二張千萬期繳保單

擅長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)管理，從員工招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)到養(yǎng)成有完整的育成經(jīng)驗(yàn)

 

• 金牌店長(zhǎng)如何提升門店業(yè)績(jī)

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足。　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們無論是銷售..

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• 新形勢(shì)下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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• 如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感實(shí)訓(xùn)

   

  一、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人歸屬感1、團(tuán)隊(duì)與部門人際學(xué)習(xí) 2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)的個(gè)體沖突原因3、職業(yè)生涯與團(tuán)隊(duì)關(guān)系4、團(tuán)隊(duì)凝聚力與個(gè)人整合5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合體驗(yàn)分析：團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感培訓(xùn)案例！解析：團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感內(nèi)訓(xùn)案例!案例：團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感課程案例分析！二、改善團(tuán)隊(duì)工作1、善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作中的問題2、團(tuán)隊(duì)職..

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• 如何提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能

   

  上篇：銷售人員如何解決營(yíng)銷的關(guān)鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)開發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷商招募1、KA渠道2、傳統(tǒng)渠道第七部分：經(jīng)銷商管理1、定性三級(jí)經(jīng)銷商管理體系2、定量..

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• 如何提升企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、企業(yè)文化的定義與核心要素 一、 什么是企業(yè)文化 1、 企業(yè)文化說到底是企業(yè)與員工之間的共同的心理契約； 2、 企業(yè)文化的作用：無為勝有為 3、 企業(yè)文化的基本走向：從群眾中來，到群眾中去 二、 企業(yè)文化的核心要素 1、 企業(yè)道德底線 2、 企業(yè)文化執(zhí)行標(biāo)桿 3、 企業(yè)思想..

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• 如何提升電力局中層干部執(zhí)行力

   

  第一篇　現(xiàn)代組織執(zhí)行力建設(shè)要求 新環(huán)境下電力企業(yè)戰(zhàn)略和管理工作的新要求 建立現(xiàn)代電力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力體系：知識(shí)核心、制度保障、資源整合 加強(qiáng)電力企業(yè)現(xiàn)代管理體系的建立與保障 強(qiáng)調(diào)電力企業(yè)管理與激勵(lì)制度體系的優(yōu)化 調(diào)動(dòng)人員積極性，實(shí)現(xiàn)管理公平性第二篇　現(xiàn)代電力企業(yè)執(zhí)行力文化培育 執(zhí)行力就是有效完成任務(wù)的能力 案例分析：60..

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