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如何打造精英銷售團隊

課程編號:4373

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2414

行業類別:不限行業     

專業類別:團隊建設 

授課講師:李鴻誠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
本課程分別從銷售管理的概念和現狀、如何構建和管理銷售團隊、銷售團隊的績效評估和例會制度、如何快速提升銷售人員的專業素質和技能、銷售人員的有效培訓途徑等方面,闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團隊所必須要做的工作,幫助營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能。

課程大綱:
第一講、企業老板必知的企業發展的三大關鍵
1、領導者(企業發展的舵手,領航人)
2、團  隊(企業發展的水手,劃船人)
3、客  戶(企業發展的助力,乘船人)
第二講、銷售無秘密:難者不會,會者不難。
1、銷售究竟是什么?
2、從討厭銷售到喜歡銷售的歷練?
3、從一個人銷售到眾人銷售的挑戰?
4、銷售業績持續增長的關鍵?
第三講、卓越銷售團隊發展的五個階段
1、組建期的團隊:完美的標準
2、初始期的團隊:無情的監督
3、過度期的團隊:溫柔的協調
4、有經驗的團隊:教練型指導
5、成熟期的團隊:獨立與決策
第四講、如何解決銷售團隊常見的管理問題
1、如何解決人員缺乏信任
2、如何解決懼怕部門沖突
3、如何解決人員缺乏執行
4、如何解決借口逃避責任
5、如何解決效率無視結果
第五講、無團不成隊,有隊也非團,關鍵看三點
1、銷售團隊,還是團隊銷售?
2、如何快速組建銷售團隊的技巧?
3、如何發揮銷售團隊的強大的戰斗力?
第六講、卓越銷售團隊自轉管理的四大機制
1、競爭機制的方法與策略
2、懲罰機制的方法與策略
3、監督機制的方法與策略
4、淘汰機制的方法與策略
第七講、卓越銷售團隊管理的五個原則
1、如何選對人?(望,聞問切)
2、如何培養人?(教,說練做)
3、如何試用人?(做,三六九)
4、如何留下人?(定,職薪責)
5、如何淘汰人?(殺,換降走)
第八講、銷售經理主管在團隊管理中兩大關系
1、說做教帶頭的榜樣作用
2、部門內溝通和協調作用
第九講、銷售經理主管上中下溝通管理的藝術
1、如何與上司領導溝通的藝術
2、如何與平行部門溝通的藝術
3、如何與下屬團隊溝通的藝術
 

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