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最新版重疾險精準銷售策略

課程編號:41399

課程價格:¥23000/天

課程時長:1 天

課程人氣:594

行業類別:保險行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉崢

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
保險營銷各層級從業人員

【培訓收益】
1、構建分層高效學習保險營銷的框架體系,應用到營業部日常管理,提高學習效率。 2、掌握重疾險精準營銷的3大策略。 3、學會4種客戶角度思考保障型險種組合,為客戶提供最佳保險計劃。 4、熟練掌握保險話術延伸的技巧,直擊客戶“痛點”提高成交率。 5、了解從線上線下兩個角度完成高效保險營銷的技巧。 6、理解4種常見客戶類型的應對技巧。 7、了解如何將本次培訓的內容復制到日常訓練當中,將培訓效果延續。

第一講:學習模型的建立
一、如何學習才能提高效率
1、學會分層
2、如何有效記錄課程重點
3、一目了然的學習架構圖
1)保險的種類劃分
2)保險的理賠劃分
二、正確學習理念的樹立
1、華為開放式學習理念
2、如何利用學習激發隊伍活力
三、建立能夠復制給隊伍的模型
1、學習成果如何引入到日常訓練
2、繪制學習進度圖
第二講:保險的原理
一、原理的應用
1、信用卡案例的介紹
2、杠桿原理的介紹
二、保險的關鍵“三角”
1、火車意外險案例介紹
2、保險計劃的最佳設計邏輯
3、保險剛需定律
1)家庭生活水平視角
2)財富管理原理
3)如何進行風險管理
4、保險銷售流程原理的介紹
1)銷售前端 — 理念如何鋪陳
2)銷售中端 — 計劃書如何設計
3)銷售末端 — 轉介紹中心的建立
第三講:掃清銷售障礙
一、保險原理的應用
1、人為什么不愿體檢
2、保險如何解除人們的心理障礙
3、如何在就醫選擇上擁有平等權利
二、矛盾的發掘與破除
1、少女為救父親征婚案例引發深省
2、醫院外的費用負擔保險能否解決
1)疫情的啟示
2)理賠流程演示解決所有費用
3)付彪案例的啟發
3、沒有發生疾病風險,保險就浪費了嗎
1)兩全保險的如何做到百分百保險金給付
2)人壽保險的法商功能
A,傳承功能
B,所有權控制功能
C,融資功能
第四講:創新銷售模式
一、線上線下相結合
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險銷售極速提升成交率(實踐篇)
2、線上如何賦能線下
1)線上獲客渠道
2)線上理念打通的3種途徑
3)線上與客戶的聯系更加輕松
4)如何在線上做好服務
5)打造個人品牌的重要性
3、線下如何聯動
1)增強客戶體驗
A,當面講解
B,客戶答謝
C,更有溫度的服務提供
D,更容易解讀客戶
2)會銷的重要性
3、保險資產化
1)全職太太家庭的擔憂解決
4、緊跟社會實事,無法再拒絕保險
1)母親的擔憂案例解讀
2)丈夫在外打拼的顧慮
5、計劃書遞交策略如何提高成交率
1)互補性計劃書的設計
2)為客戶提供選擇空間
第五講:可復制模型的建立
1、高效線上產品說明會的召開方法
2、引導客戶思考— 高成交率畫圖講保險
3、如何通過故事講解完成最終營銷
4、精準客戶營銷
1)客戶分類與對策
A,老虎型客戶
B,孔雀型客戶
C,貓頭鷹型客戶
D,考拉型客戶
第六講:進階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀錄壽險保單的秘密
第七講:早會工具的發放延續課程效果

結語:讓每一位學員學會如何學習,將課程內容形成可復制的模型傳遞給團隊。離開課堂也能建立自己的學習模型,清楚如何不斷創新,不斷引入先進銷售技能。的 

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