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企業(yè)人員直播實戰(zhàn)攻略

課程編號:40871

課程價格:¥19000/天

課程時長:7 天

課程人氣:591

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:蔡明銳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、一線營銷人員

【培訓收益】
● 清晰認知直播帶貨的發(fā)展趨勢 ● 了解/直播帶貨的整個策劃內(nèi)容 ● 輸出一套適合自己的策劃方案 ● 掌握直播實操中的各種小技巧 ● 正確地處理直播中的異常情況

主播鏡頭感訓練+發(fā)聲技巧+肢體動作設計
第一模塊 了解鏡頭感,克服鏡頭感前的緊張感
1、鏡頭感在導播、攝像、主播、演員和記者不同的分類
2、控制你的情緒 +“怯場”測試
3、克服緊張情緒的四個準備,如何克服緊張情緒
4、克服緊張情緒的FBM法的簡化版
第二模塊 創(chuàng)造你自己的鏡頭感
1、看自己以往錄制的課程,現(xiàn)場整改,優(yōu)化自己的聲臺行表
2、運用設計好的標志性動作,練習開放肢體語言的“西瓜操”
3、再錄一段直播開場的自我介紹,要求有邏輯、聯(lián)結和畫面感
第三模塊 鼓舞和感染你的觀眾
1、分析客戶需求 + 需求訪談的提綱要素
2、選擇直播呈現(xiàn)結構 + 直播的道具
3、設計現(xiàn)場感強的案例與自我互動的橋段
4、贊美三要素、鼓勵或感謝客戶
第四模塊 直播時的語言設定
1、氣息控制介紹、口訣
2、練習如何將氣息運用到腰背部
3、氣息控制如何與語音連接
4、積極口腔和胸腔共鳴的基本練習
5、介紹共鳴控制的原理和類別、聲音靠前和靠后的練習
6、頭腔共鳴與氣息之間的語音運用
第五模塊 有親和力的肢體語言
1、表達金字塔原理
2、肢體語言中親和力表達的關鍵點
3、互動:我覺得肢體語言表達還有哪些?
4、概述肢體語言交流的五大要點
5、運用手勢的原理、練習“西瓜操”

課程期間穿插包括以下內(nèi)容:
1)互動技巧
2)語言表達
3)身體語言
4)控場技巧
5)銷售技巧(引人上頭的高轉化話術)

【作業(yè)】
錄一段3-5分鐘的視頻開場白
考核點:
1、看學員在鏡頭前的聲臺表現(xiàn)、鏡頭感
2、看自我介紹中是否有Moment令人印象深刻
3、鏡頭前的尷尬表情與心理成因

企業(yè)直播實戰(zhàn)技巧及主播流程話術技巧
一、直播活動的整體策劃
直播也是一場戲,好活動都是策劃出來的
1、直播的目標
1)銷售數(shù)量、銷售金額
2)關注度、粉絲數(shù)
4)觀看人數(shù)
5)轉化率
2、直播的形式
3、直播的內(nèi)容
4、直播的產(chǎn)品
5、直播的時間
6、直播的場景
7、直播的道具
8、直播的人員
9、直播的流程
整體流程(準備活動、、開場說明、品牌講解、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品報價、解答疑問、呼吁成交、感謝退場)
10、直播的流量
1. 引流的方法(硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、問答引流、線下引流)
二、企業(yè)直播實戰(zhàn)實操——企業(yè)要做私域直播
1、直播設定目標
1)直播引流
2)直播帶貨
3)直播帶品牌
2、直播間引流宣傳
1)最簡單:企業(yè)老客戶復購
2)最矩陣:線上線下結合宣傳
3)最佛系:拉新佛系引流(短視頻、海報等新媒體工具拉新)
4)最熱度:蹭熱度及造節(jié)法(如回饋日、寵粉節(jié))
3、直播間賣點設計
1)價格沒有大優(yōu)勢?利用企業(yè)品牌來帶貨
2)有價格競爭優(yōu)勢?直接體現(xiàn)供應鏈優(yōu)勢
3)有個人品牌影響力?利用小品帶大品的流程設計
4、直播間操作
1)嚴格按照直播間流程設計(詳見之前章節(jié)內(nèi)容)
2)直播話術(圖書、農(nóng)副產(chǎn)品、快消品、家電)

【作業(yè)】撰寫一份企業(yè)的直播全案策劃
考核點:
1、如何直播間引流
2、基本的直播間sop流程設計
三、直播流程執(zhí)行及進階主播技巧
1、直播當天的準備
1)人員
2)環(huán)境
3)機器
4)物品
2、直播中的操作
1)出鏡操作(秀產(chǎn)品、評論互動、求關注、抽獎、發(fā)券、解答、中場休息)
2)后臺操作
3)主播和助理的配合
3、直播中的注意事項
4、直播中異常情況的處理
5、進階主播技巧(1):主播個人IP
1)主播定位:提升粉絲黏性與轉化率
主播定位:引爆超級流量的秘訣
明確優(yōu)勢:超級主播定位三步法
自我包裝:打造有吸引力的標簽
積累經(jīng)驗:主播能力速成的方法
2)粉絲互動:主播“吸粉”引流實戰(zhàn)技巧
直播節(jié)奏:讓整場直播張弛有度
互動“吸粉”:拉近與粉絲的距離
避免冷場:主播聊天話術的技巧
謹防“雷區(qū)”:不受歡迎的主播類型 
1)進階主播技巧(2):“吸粉”引流:粉絲運營與維護的技巧
1)粉絲獲取:直播引流的推廣渠道
流量運營:直播間引流實戰(zhàn)攻略
福利激勵:有效建立粉絲忠誠度
社群運維:粉絲群運營維護技巧
引導分享:如何實現(xiàn)用戶自傳播 
四、企業(yè)直播+打法案例學習

【作業(yè)】企業(yè)主播話術整理呈現(xiàn)(實操)

 

學員終極考評(另選時間)
實戰(zhàn)篇
演練:直播間
以小組/個人為單位,組成臨時直播團隊,密切分工配合,創(chuàng)作直播腳本,模擬直播前、直播中和直播后全鏈路。
結果產(chǎn)出:形成作品+學員自評+學員互評+老師點評+擇優(yōu)選用 

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