【培訓對象】
企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

【培訓收益】
■ 系統性學習頂層設計思維，提高企業掌舵人的戰略思維系統性和領導力； ■ 探索五大定位體系，打開企業管理者的創新思維，提升領導者戰略思維和競爭格局； ■ 借助系列頂層設計工具，剖析阻礙企業持續發展的關鍵障礙,從頂層價值入手打造企業核心競爭力； ■ 分析國家最新政策，解讀經濟發展規律，深度透析產業發展趨勢，發現產業“利潤區”改變產業“游戲規則”。

導入：社會現狀分析——戰略頂層設計的起點與脈絡
案例分析：互聯網出行造就滴滴
第一講：戰略頂層設計——把控企業決策依據
一、戰略定位就是找到企業未來的價值
1. 中國未來十年商業機遇
2. 大時代下的戰略定位重塑
二、如何成為先驅而不是先烈
1. 認識行業發展階段
2. 區分企業價值定位與戰略定位
三、戰略定位體系的流程鏈條
1. 先愿景使命確定戰略方向
2. 再價值定位結合企業基因確定戰略定位
案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業發展階段解讀定位成長

第二講：戰略定位體系原點——價值定位
一、產業本質思考——生活方式決定產業本質
1. 社會需求決定商業價值
2. 商業價值解讀——企業戰略初心與未來
3. 企業戰略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰略內涵
二、生活方式與產業關系
1. 生活方式與細分定義價值基礎
1）社會文化決定生活理念
2）細分市場觀念決定市場選
消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀念決定
2. 消費需求結構與場景構建企業核心價值
消費者需求：是消費者生活方式的一部分
企業價值：打造客戶消費價值的場景體系
消費場景與生活方式：決定未來產業生態定位與話語權
3. 核心價值與價值鏈結構決定產業鏈定位與企業的社會價值
企業核心價值：決定企業價值鏈定位與價值鏈關系
1）價值定位決定企業賽道選擇與產業價值鏈定位
2）價值定位與產業鏈、價值鏈共同構成企業戰略頂層戰略基礎
案例分析：小米科技——智能生活場景構建未來智能生活方式生態

第三講：戰略定位與行業發展階段
一、行業階段——判定行業階段，選擇領先模式
第一階段：藍海紅海化
第二階段：飽和細分化
第三階段：平臺標準化
第四階段：產業生態化
二、根據行業階段和產業地位定位戰略模式
1. 認知行業周期
2. 認知產業趨勢
3. 發現企業基因
4. 找到戰略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發展史看產業規律與戰略定位

第四講：戰略定位體系內涵——客戶定位、市場定位與產品定位
模塊一：客戶定位
1. 客戶畫像
1）客戶需求場景畫像
2）客戶數字化生活路徑畫像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活
2. 客戶的四大結構
1）標桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長客群
客戶分析工具：消費者四象限工具解讀
模塊二：市場定位
1. 市場的選擇原理
原理一：市場心智機遇第一
原理二：市場延展空間為方向
原理三：服務半徑和市場成長為節奏
2. 市場結構的分級邏輯
1）區域市場結構邏輯——認知城市群體系
2）細分市場認知邏輯——零售無限細分，服務城市分級
3）新時代下市場發展趨勢——數字化生活市場重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3. 布局節奏的階段劃分
1）市場聚焦樣板階段
2）市場復制規模化階段
3）定位升級與市場延伸階段
案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規模化
案例分析：海瀾之家——超越互聯網的體驗式男裝服務平臺
模塊三：產品定位三步法
第一步：明確產品方向
1）產品發展趨勢分析
2）數字化經濟產品結構變化
3）生活方式創新時代生態產品布局與分工
第二步：制定研發規劃
1）入口產品與流量產品
2）客戶心智產品創新
3）爆品規劃與打造
4）整合研發的產品線體系
第三步：展現結構
1）新經濟時代下產品定位：升級與產品體系
案例分析：邏輯展示——產品定位與產品體系
2）讓產品自己說話：會圈粉的產品才能真正的體現產品定位優勢
案例分析：keep的產品邏輯讓產品定位鎖住消費者心智

第五講：戰略定位體系落地
一、戰略定位體系落地三要素
1. 落地切入點的選擇——體驗經濟給我們最好的時代
1）戰略視野——戰略切入點的制定起點
2）戰略落地切入點——戰略落地決策的依據
3）體驗經濟時代——定位落地的先鋒
4）產品or場景——落地場景決定戰略未來
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務平臺
2. 客戶定位的系統思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細分基因與市場
2）客戶細分——消費能力與消費觀念二元矩陣
3）客戶引爆點——分析客戶體驗點
4）場景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優潔車——年輕人品質生活服務體系
3. 產品定位的聚焦分析——場景打造構建新體系
1）客戶需求與體驗分析
2）產品定位與客戶場景體系邏輯
3）產品場景和產品體系構建
4）產品定位的聚焦與創新
案例分析：美團背后的產品體系——從送外賣到城市數字化流量服務平臺
課堂練習：戰略定位系統的小組訓練
戰略定位體系的商業模式設計案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業模式
案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產業國際化的商業圈層整合商業模式

課后總結與回顧：完成戰略定位系統脈絡圖，構建企業戰略角色框架  

19年咨詢實戰經驗
前海資本聯盟認證導師
深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學 | 教授
曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；
▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務網易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；
擅長領域：數字化戰略頂層設計、數字化創新商業模式、數字化戰略轉型升級、戰略創新、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、經營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業格局變化，對產業發展和數字化時代產業規律有深入研究，有著從頂層設計、戰略商業模式到執行落地的，適合于創新時代中國商業環境的獨創的知識體系，在數字化戰略創新、戰略定位、商業模式、數字化轉型、組織創新轉型升級、運營系統設計、標準化體系建設等方面的豐富實戰落地經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括互聯網、數字化、制造業、零售業、高科技、新能源、大健康、現代農業、環保、餐飲、服務、養殖、虛擬經濟、5G、娛樂、房地產、珠寶、旅游、商業連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：
☑ 成功為233家企業進行過商業模式系統及數字化轉型及戰略創新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！
☑ 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到數字化轉型創新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：
服務客戶 項目內容 最終成果
數字化轉型戰略創新專家
眾森集團 數字化轉型升級 房地產開發企業成功轉型到數字化物業載體，選定上市賽道
天威誠信 數字化戰略轉型 創新戰略轉型落地系統及導入
網易 數字化創業平臺戰略與商業模式 數字化創業平臺戰略與商業模式輔導升級
餓了么 數字化運營系統輔導 數字化區域運營系統升級
小象直播 數字化全球戰略思維 輔導高層數字化全球戰略思維的系統建立
新經濟時代企業頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億
東樹集團 戰略執行系統規劃 輔導企業IPO前戰略執行規劃分解及部門戰略落地規劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領導政府全力支持，
融資5000萬以上
企業發展戰略創新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風投
Ulik 戰略創新及商業模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰略定位及盈利模式復制系統設計 協助企業明確戰略方向，
娛樂業服務業模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創新戰略及商業模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數字化時代的商業模式設計 數字化商業模式系統輔導
清泉水務集團 數字化轉型與創新方式與流程 數字化戰略轉型創新輔導

主講課程：
《數字化轉型與戰略創新》
《新時代下的戰略創新思維》
《新時代戰略創新與頂層設計》
《戰略實施規劃與商業模式創新落地》
《戰略及頂層系統特訓營》
《戰略創新與商業模式設計系統特訓營》
《戰略與商業模式設計微咨詢》
《商業模式創新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創新設計》
《運營模式設計與核心競爭力建設規劃》
《數字化時代的戰略思維與頂層設計》
《數字化時代商業模式創新與交易結構設計》
《數字化轉型與戰略創新實施規劃》
《數字化創新轉型與落地實施特訓營》
《數字化戰略與商業模式創新落地學習項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長
馬老師的專業知識體系非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！
——長沙凌華印務總經理-陳總經理
馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創始人-林總
我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董