【培訓對象】
生產制造業研發、SQE、IQC、尋源、采購、工程、計劃、生產等從業人員

【培訓收益】

第一講：戰略采購發展演變路徑與應對
導入：采購為何努力加倍，績效仍難提高？
1. 何為戰略？為何需要戰略采購？
2. 企業戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關系
3. 戰略采購的定義與流程
4. 企業戰略分析—波特三種企業戰略
5. 供應鏈戰略分析—李效良模型
6. 戰略采購發展演變史—交易型、成本型、綜合型、領導型
案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變

第二講：戰略采購制定
一、戰略采購目標
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準時交付率
二、戰略采購目標制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動態原則
3. 分類原則
4. 結果導向
三、戰略采購組織規劃
1. “采”與“購”分開
2. 采購內部的職責分工：T-C-Q
3. 采購內部KPI分配
四、建立采購決策委員會
五、組織架構的四種形式
六、供應商基數規劃與供應商數據庫
七、采購支出分析
1. 收集數據：5W2H
2. 數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等
3. 分析數據的目標及維度
4. 找出支出費用多的物料：80-20原則
八、供應商支出分析
九、戰略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐

第三講：戰略采購的實施
一、物料品類細分
1. 定義采購類別
2. 采購類別的基本特性
3. 了解采購類別的市場
4. 建立供應商庫
5. 搜尋并篩選潛在供應商
6. 建立評估標準與方法
7. 建立合格供應商庫（優選-合格-潛在）
1）制定采購策略——卡拉杰克結構矩陣
a關系
b流程
c風險
d談判
e合同
2）確定實施路線——內部優勢運用、外部優勢創造
3）供應商分類分級——供應商橫向分級 供應商縱向分級
4）實施供應策略
5）執行采購交易
6）持續跟蹤與改善
8. 采購持續跟蹤改善方法論
9. 供應商績效的審視與復盤
10. 供應商績效改善計劃
11. 戰略采購成功實施5大條件
12. 供應商整合流程
案例： 山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例：山東某大豆深加工通過供應商整合實現降本目標

第四講：戰略采購的實施風險與應對
1. 戰略采購的風險識別
2. 戰略采購風險控制的步驟
3. 風險管理評估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰與應對

第五講：戰略采購體系的持續改善
1. 采購的平衡積分卡
2. 戰略采購實行的方法論
3. 戰略采購實施的平衡輪
4. 戰略采購實施的績效復盤
學員分享，導師點評
培訓績效轉化工具表 531模型
聚焦式會話ORID 

中國物流采購聯合會專家委員會成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編
《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員
《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數據分析BI平臺》開發成員
暨南大學、中山大學、廈門大學總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業部經理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經理

相關數據：
19年專注于供應鏈管理優化
——專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學員數萬人
---客戶滿意度達95%以上
---多年多家媒體發表專業文章150，000字以上
---出版專業書籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購成本降低項目
深圳聯合利豐：產業供應鏈項目（供應鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產業供應鏈項目（供應鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產銷協調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實施五步法》
《采購系列：供應商報價拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：
實用：累計經歷數百家企業，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。
實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學員三大收益：
樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。
學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。
提效益—解決運營難題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：
協會類：中國物流采購聯合會、深圳物流與供應鏈協會、廈門物流協會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、中玩協……
院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

學員評價：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經理 羅崇光
公司一直謀求增進產銷研大集體的團隊聯動和高效協作，旨在進一步加強各部門之間的互聯互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰沙盤演練，一定程度上加深了對企業經營團隊協同性的理解，同時，在大數據時代，深刻領會學習運用數據分析，進行科學合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華 

• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 戰略采購與風險控制

   

  第一部分：如何制定采購戰略及采購戰術？第1節 如何界定采購業務的職能◇ 采購組織機構的搭建◇ 采購業務績效的衡量◇ 采購流程與制度的建立與保證◇ 戰略性地選擇供應商……第2節 采購戰略管理與分析◇ 策略1：集中認證，分散采購◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..

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  一、3G數據業務推廣難點與客戶采購心理 第一天上午目的：從了解3G數據業務的產品特征出發，深入而客觀地剖析產品存在的利弊，有利于在推廣時做到有的放矢，同時了解客戶的消費和采購心理，在很大程度上能夠大力提升營銷代表與客戶的溝通能力。 1、3G數據業務產品的分類1.1 基礎3G數據業務1.2 品牌3G數據業務2、3G數據業務的四個特性: ..

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• 戰略采購與談判技巧

   

  課程特色 本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商..

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• 戰略采購與雙贏談判技巧

   

  授課方式案例研討、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享課程介紹隨著經濟發展的全球化,和世界范圍的經濟發展放緩,使的很多企業面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業生存和發展的重要工作之一,而戰略采購是實現這一工作的重要手段，戰略采購作為實現公司戰略,整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶，要求..

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  課程目的1、誰能夠有效地把握這些對企業盈利有重大影響的原材料的價格趨勢，進行戰略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產品競爭力，并進一步達到投資與戰略盈利的目的。2、當前，運用供應市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經成為領先企業的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部..

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