【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品線總經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理、市場(chǎng)營銷經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
● 掌握BLM商業(yè)領(lǐng)先模型，系統(tǒng)性掌握產(chǎn)品商業(yè)成功，從戰(zhàn)略到執(zhí)行的整體思維和要素 ● 掌握業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理模塊中市場(chǎng)洞察五看思路、方法和工具 ● 掌握基于細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)精細(xì)分析、篩選和優(yōu)化組合與業(yè)務(wù)市場(chǎng)決策分析方法和工具

第一講：企業(yè)業(yè)務(wù)商業(yè)運(yùn)作模式總述
一、商業(yè)領(lǐng)先為目標(biāo)的戰(zhàn)略管理——高層，將帥之謀
1. BLM模型——為什么不是商業(yè)成功模型？
2. 軍隊(duì)打仗的驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的兩種力量？
3. 軍隊(duì)打勝仗的要素——統(tǒng)帥智勇、上下齊心、當(dāng)其時(shí)、用其利，后而得其果
二、協(xié)同執(zhí)行的組織績(jī)效管理——中層，群狼戰(zhàn)術(shù)
1. 戰(zhàn)略解碼——戰(zhàn)略過渡到執(zhí)行的關(guān)鍵活動(dòng)
2. 跨組織關(guān)鍵任務(wù)分解——逐級(jí)分責(zé)分權(quán)、目標(biāo)互鎖、協(xié)同作戰(zhàn)
3. 萬事皆為項(xiàng)目——用流程管理、項(xiàng)目管理機(jī)制推動(dòng)執(zhí)行
三、落實(shí)到基層的個(gè)人績(jī)效管理——基層，靈活機(jī)動(dòng)
1. PBC績(jī)效目標(biāo)管理——KPI+關(guān)鍵工作=目標(biāo)+過程
2. 雙向溝通激發(fā)潛能——信任與輔導(dǎo)，成功的人培養(yǎng)更成功的人
3. 業(yè)績(jī)述職匯報(bào)評(píng)估——80%客觀評(píng)估，貫徹“以結(jié)果為導(dǎo)向”原則

第二講：以市場(chǎng)商業(yè)成功為目標(biāo)的戰(zhàn)略管理體系構(gòu)建
一、戰(zhàn)略管理組織和流程體系
1. 以商業(yè)成功為核心，戰(zhàn)略和規(guī)劃組織在公司體系定位
2. 組織結(jié)構(gòu)圖和重要角色職責(zé)
3. “產(chǎn)品研發(fā)”與“技術(shù)開發(fā)”分離
4. 戰(zhàn)略分析的核心點(diǎn)：兩個(gè)差距，業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
5. IPD戰(zhàn)略活動(dòng)納入市場(chǎng)管理（MM）流程體系
討論：
1. IPD是研發(fā)管理流程，為什么其核心是市場(chǎng)管理，而不是開發(fā)管理呢？
2. 對(duì)于我們這樣的產(chǎn)品型公司，產(chǎn)品經(jīng)理的使命到底是什么？
3. 從研發(fā)服務(wù)轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品經(jīng)理崗位的幾個(gè)誤區(qū)
二、如何對(duì)市場(chǎng)深入理解——市場(chǎng)洞察
1. 市場(chǎng)評(píng)估的目的——市場(chǎng)是獵場(chǎng)
2. 市場(chǎng)洞察五維環(huán)視——洞察與縝密的修煉
3. 機(jī)會(huì)識(shí)別的重點(diǎn)
4. 能力識(shí)別的重點(diǎn)
討論：華為真的要做車嗎？從機(jī)會(huì)和能力學(xué)習(xí)華為的判斷邏輯！
三、如何看環(huán)境
1. 環(huán)境分析的關(guān)鍵要素
2. 環(huán)境分析的關(guān)鍵問題
3. 關(guān)鍵機(jī)會(huì)和威脅模板
案例：當(dāng)年斯諾登事件，華為所看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！
分享：環(huán)境對(duì)安全產(chǎn)業(yè)的影響？請(qǐng)同學(xué)們分享案例！
四、如何看市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)分析的關(guān)鍵要素
2. 市場(chǎng)分析的關(guān)鍵問題
3. 生態(tài)鏈分析的重要性
案例：新市場(chǎng)，沒經(jīng)驗(yàn)情況下，抉擇的哲學(xué)——華為企業(yè)通信市場(chǎng)起步的故事
五、如何看客戶
1. 客戶需求分析的關(guān)鍵要素
2. 客戶需求收集的來源
3. 客戶需求分析5步法
4. 抓住客戶關(guān)鍵要求/需求
案例：華為實(shí)現(xiàn)4G海外突破，源于一個(gè)客戶要求
六、如何看對(duì)手和自己
1. 波利5力模型
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析的關(guān)鍵要素
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析的關(guān)鍵問題
4. 不同定位的競(jìng)爭(zhēng)策略
七、市場(chǎng)評(píng)估分析
1. 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析
案例：華為在運(yùn)營商市場(chǎng)以弱對(duì)強(qiáng)時(shí)期，依靠什么取得訂單？
2. SWOT綜合分析——針對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，揚(yáng)長避短出應(yīng)對(duì)策略
案例：視頻會(huì)議SWOT分析
3. 市場(chǎng)地圖分析——從生態(tài)鏈視角制定我們的目標(biāo)市場(chǎng)和可達(dá)路徑
八、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
1. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估模型
2. 業(yè)務(wù)四問
3. 控制點(diǎn)有哪些方面？
4. 分層級(jí)的控制點(diǎn)
案例：某視訊產(chǎn)品的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
討論：四問是一種磨礪，是練級(jí)的不二法門！請(qǐng)老法師分享一二體會(huì)！

第三講：細(xì)分市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
一、細(xì)分市場(chǎng)概念和過程
1. 細(xì)分市場(chǎng)的定義
2. 為什么要細(xì)分市場(chǎng)
3. 細(xì)分市場(chǎng)是為找利潤區(qū)，差異化滿足客戶需求以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 細(xì)分市場(chǎng)的六個(gè)操作步驟
討論：雷軍最近叫板華為手機(jī)（視頻），小米提出的細(xì)分市場(chǎng)和差異優(yōu)勢(shì)是什么？
二、細(xì)分市場(chǎng)中的商業(yè)思維
1. 市場(chǎng)分類的維度劃分
2. 市場(chǎng)細(xì)分的商業(yè)思維
針對(duì)差異需求提出購買價(jià)值點(diǎn)：價(jià)值點(diǎn)的卓越追求往往就是競(jìng)爭(zhēng)力和控制點(diǎn)
討論：后阿里時(shí)代，中國電商市場(chǎng)還有的做嗎？請(qǐng)舉例！
案例：IBM企業(yè)云市場(chǎng)細(xì)分思維
討論：中國企業(yè)云市場(chǎng)之阿里城市大腦與華為行業(yè)云，切分市場(chǎng)的異同
三、組合分析概念和過程
1. 為什么要做“組合分析”
2. 什么是“組合分析”
3. 細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值評(píng)估的常用方法 SPAN、$APPEALS、技術(shù)生命周期
四、財(cái)經(jīng)組合分析
1. FAN財(cái)務(wù)分析介紹
2. SPAN與FAN組合分析
3. ANSOFF矩陣分析模型介紹
4. ANSOFF中尋找彌補(bǔ)差距的可選方案
分享：華為的“釘子”戰(zhàn)略，穩(wěn)健！滲透！
五、業(yè)務(wù)計(jì)劃制定
1. 業(yè)務(wù)計(jì)劃概念和過程
2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容
1）關(guān)鍵一：細(xì)分市場(chǎng)客戶價(jià)值定位
2）關(guān)鍵二：滿足客戶需要的3種根本戰(zhàn)略選擇
3）關(guān)鍵三：明確各要素的具體行動(dòng)：產(chǎn)品包、銷售渠道、履行、定價(jià)、服務(wù)、營銷
3. 業(yè)務(wù)計(jì)劃一般策略
六、可執(zhí)行計(jì)劃評(píng)估與制定
1. 為什么做執(zhí)行計(jì)劃評(píng)估
2. 三大維度綜合評(píng)分
1）市場(chǎng)吸引力
2）競(jìng)爭(zhēng)地位
3）財(cái)務(wù)
3. 明確項(xiàng)目間依賴關(guān)系，各研發(fā)項(xiàng)目有序開展
4. 商業(yè)價(jià)值決定話語權(quán) 

華為大學(xué)國家總經(jīng)理項(xiàng)目教練
北斗集團(tuán)/軟通動(dòng)力 戰(zhàn)略運(yùn)營顧問
曾任：華為運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)管理部 部長
曾任：華為運(yùn)營商視訊產(chǎn)品域產(chǎn)品 總經(jīng)理
曾任：華為企業(yè)業(yè)務(wù)智慧城市 副總裁
曾任：華為全球流量經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品線 總裁
擅長領(lǐng)域：華為標(biāo)桿系列、重大產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品規(guī)劃&市場(chǎng)管理、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略制定

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
吳江老師在華為有著16年的工作經(jīng)歷，從基層研發(fā)工程師起步，歷任研發(fā)、營銷、合作、產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總經(jīng)理、全球政府行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)線副總裁、全球流量經(jīng)營運(yùn)營業(yè)務(wù)線總裁等多個(gè)崗位，涉及運(yùn)營商、企業(yè)網(wǎng)和個(gè)人消費(fèi)者領(lǐng)域。
9年運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)：
▲ 曾在華為運(yùn)營商BG語音增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品部，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營全球運(yùn)營商增值語音業(yè)務(wù)，包括諸如運(yùn)營商客服務(wù)中心、外包呼叫中心、智能網(wǎng)彩鈴等，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品均在全球運(yùn)營商市場(chǎng)占比進(jìn)入TOP3。
▲ 曾為華為全球流量經(jīng)營業(yè)務(wù)總裁， 負(fù)責(zé)組建全球流量經(jīng)營組織體系，建立從門戶運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)促銷到產(chǎn)業(yè)鏈合作增值為一體的運(yùn)營服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)與沃達(dá)豐、Telefonica、O2、中國移動(dòng)等國內(nèi)外頂級(jí)運(yùn)營商戰(zhàn)略合作，累計(jì)全球服務(wù)營收超過15億美金。
7年產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
▲ 曾為華為全球流量經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品線總裁，首次在華為內(nèi)部提出“云管端”的商業(yè)概念，主持并完成多個(gè)華為平安城市、智慧醫(yī)療、智慧政務(wù)、智慧園區(qū)的公司級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目的運(yùn)作與實(shí)施；其中華為全球智慧城市樣板項(xiàng)目——克拉瑪依智慧城市，埃塞俄比亞國家安全網(wǎng)，伊斯蘭堡安全城市，非盟總部智慧園區(qū)等項(xiàng)目金額均在千萬級(jí)以上。
▲ 曾為華為重裝旅項(xiàng)目支撐專家，是華為CMM5和IPD流程項(xiàng)目主要成員，負(fù)責(zé)公司級(jí)流程的梳理和實(shí)施落地；更是為華為大學(xué)國家總經(jīng)理項(xiàng)目教練，負(fù)責(zé)為華為公司海外輸出全球化的優(yōu)秀經(jīng)營人才近千名。

部分戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目：
● 中國移動(dòng)集團(tuán) | 物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢
曾為中國移動(dòng)集團(tuán)進(jìn)行掃描全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、客戶市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并結(jié)合中國移動(dòng)公司自身用戶群、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，制定中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)3年行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；聚焦電力、教育、公安、汽車、農(nóng)業(yè)、家居細(xì)分市場(chǎng)切入，確定物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)與端模組組合的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作應(yīng)用創(chuàng)新戰(zhàn)略；輔助中國移動(dòng)創(chuàng)新6大行業(yè)近400行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，使得當(dāng)年新增物聯(lián)網(wǎng)終端用戶3000萬。
● 江蘇北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院 | 公司戰(zhàn)略及變革咨詢
曾為江蘇北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院全面分析衛(wèi)星民用市場(chǎng)業(yè)態(tài)和未來發(fā)展趨勢(shì)，梳理江蘇北斗公司產(chǎn)業(yè)格局定位，確定產(chǎn)業(yè)平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略和解決方案產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品解決研發(fā)組織流程和市場(chǎng)項(xiàng)目銷售流程，推動(dòng)北斗在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，聚焦政府、公安、農(nóng)業(yè)等方向的垂直行業(yè)解決方案創(chuàng)新應(yīng)用。實(shí)施內(nèi)部組織調(diào)整和IPD流程導(dǎo)入，各事業(yè)部經(jīng)營年度規(guī)劃輔導(dǎo)，當(dāng)年?duì)I收同比增長50%。
● 軟通動(dòng)力 | 智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型解決方案戰(zhàn)略咨詢
曾為軟通動(dòng)力面向以云服務(wù)、數(shù)據(jù)治理與商業(yè)智能、移動(dòng)應(yīng)用及智慧城市為代表的新技術(shù)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過對(duì)趨勢(shì)、市場(chǎng)、對(duì)手、軟通優(yōu)劣分析，優(yōu)化解決方案組織和流程，提升面向客戶需求管理、解決方案創(chuàng)新執(zhí)行力；面向政府行業(yè)事業(yè)部中高層全面賦能，實(shí)施內(nèi)部組織梳理和IPD研發(fā)流程對(duì)接，解決方案組織效率顯著提升，有效支撐智慧城市市場(chǎng)項(xiàng)目開拓。
● 易事特集團(tuán)股份有限公司 |客戶需求分析與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)
曾為易事特集團(tuán)股份有限公司面向云計(jì)算、智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，針對(duì)性對(duì)中高層管理人員進(jìn)行轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、組織變革、市場(chǎng)管理和解決方案創(chuàng)新的方法論、流程和模擬培訓(xùn)；課程得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也得到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。
......

主講課程：
《華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的“道”與“法”》
《華為奮斗者文化與成功之道》
《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之面向客戶的需求管理》
《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃》
《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之行業(yè)解決方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)》
《迎接5G的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》
《新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)用》
《鐵三角之解決方案組織與重大項(xiàng)目運(yùn)作管理》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
聽了吳江老師的課程，總覺得課程很落地更加接地氣，也讓我們的心靈有了一次重新沖刷的機(jī)會(huì)，希望以后吳老師多多給我們授課，讓我們了解更多的華為管理的好課程！
——中國移動(dòng) 王磊經(jīng)理
沒想到華為管理是那么的體系化，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)他們的這個(gè)優(yōu)秀體系化管理，也謝謝吳老師的悉心指導(dǎo)，讓我們?cè)诙潭痰膬商靸?nèi)體驗(yàn)了一番華為管理的課程奧秘；吳老師的課程值得我們返聘。
——蘇寧集團(tuán) 曹鵬經(jīng)理
初次聽吳江老師的課程是公司安排管理層前去聽講，沒想到一聽就沉迷了，這華為管理的課程與平時(shí)聽的管理課程太不一樣了，這對(duì)公司的管理系統(tǒng)提升有著極大的幫助呢，感謝公司給了我們一次升華的機(jī)會(huì)，也感謝吳老師帶來這么精彩的課程。
——綠地集團(tuán) 陳杰經(jīng)理
第一次聽吳江老師的戰(zhàn)略型課程，讓我感覺一個(gè)好的戰(zhàn)略是需要一位好的老師指導(dǎo)，感謝吳江老師的戰(zhàn)略課程，讓我們明白了一個(gè)好公司是需要長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略的。
——寶信集團(tuán) 宋昌欣經(jīng)理
希望公司以后多多安排吳江老師的課程，聽一次不夠，聽兩次回味，聽三次得以真諦，真的太棒了！
——銀江科技 王軍經(jīng)理
吳江老師是個(gè)很用心傳授，悉心解答的好老師，課上傳授受用知識(shí)點(diǎn)，課下為我們答疑解惑。我們都很喜歡吳老師，不單單課程講的好、受用，更是落地；人也很好與我們就像朋友一樣！
——騰訊 南曉杰經(jīng)理
感謝吳江老師這兩天的付出，一直為我們的課程做準(zhǔn)備，也很用心的為我們授課！讓我們受益匪淺，知識(shí)內(nèi)容也很實(shí)戰(zhàn)，對(duì)于我們的工作上十分有幫助，十分感謝吳江老師！希望老師以后多多來公司指導(dǎo)我們哈~
——比特大陸 汪施樂經(jīng)理 

• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品管理的對(duì)象與范疇產(chǎn)品管理的成功標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認(rèn)知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫像&..

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• 需求洞察與產(chǎn)品規(guī)劃

   

  第一單元 需求收集1.需求管理的范圍案例：產(chǎn)品包 VS 產(chǎn)品需求 = 業(yè)務(wù)問題 + 解決方案需求的三個(gè)層次：客戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品特性、需求規(guī)格完整了解產(chǎn)品需求的工具：$APPEALS產(chǎn)品需求全景：需求沙漏2.需求收集與洞察需求收集過程..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一章 公司定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略1、 中國企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問題2、 與世界級(jí)企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3、 企業(yè)發(fā)展階段簡(jiǎn)要描述4、 企業(yè)管理各階段的主要評(píng)價(jià)要素5、 產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)的區(qū)別6、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略7、 產(chǎn)品開發(fā)模式為什么要發(fā)生改變？8、 公司定位與721原則9、 產(chǎn)品管理模式三種區(qū)別案例：..

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• 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

   

  第一章：產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)、角色和定位1. 產(chǎn)品經(jīng)理是公司的小老板2. 產(chǎn)品經(jīng)理肩負(fù)的使命3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何體現(xiàn)身價(jià)5. 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)6. 什么樣的人適合做產(chǎn)品經(jīng)理7. 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃8. 產(chǎn)品經(jīng)理的4個(gè)境界第二章、對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作認(rèn)識(shí)的誤區(qū)和12個(gè)常見錯(cuò)誤1. 產(chǎn)品經(jīng)理的14..

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• 向喬布斯學(xué)做產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第1天：?jiǎn)滩妓箓髌娴谋澈?第一章：紀(jì)念離去的大師1.回顧大師的起伏人生2.回顧蘋果的創(chuàng)業(yè)歷史3.活著就是為了改變世界4. 喬布斯的幾句經(jīng)典名言第二章：?jiǎn)滩妓菇o我們留下的成功秘訣1、追隨自己的心2、求知若饑，虛心若愚3、從不懼怕失敗4、追求完美5、延攬各種人才6、打破常規(guī)的創(chuàng)新7、藝術(shù)和科技的完美結(jié)合..

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• 創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

   

  第一章： 產(chǎn)品經(jīng)理入門一、引言產(chǎn)品經(jīng)理的性格測(cè)試二、產(chǎn)品經(jīng)理的角色和定位1、產(chǎn)品經(jīng)理的定位2、產(chǎn)品經(jīng)理的能力屬性3、產(chǎn)品經(jīng)理的角色4、產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別三、產(chǎn)品經(jīng)理是如何創(chuàng)造價(jià)值的1. 整合資源掙錢2. 閱讀市場(chǎng)的能力3. 創(chuàng)新的能力4. 對(duì)開發(fā)和生產(chǎn)資源的掌控四、什么是好產(chǎn)品？1..

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