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- ★劉曉亮：區域經理目標推動破局班
董事長、總經理、銷售總監、人事總監、財務總監等高管成員
【培訓收益】
一、醫藥企業深度營銷概述
1. 醫藥企業營銷模式現狀與缺陷
2. 醫藥企業營銷鏈與競爭力分析
3. 醫藥企業深度營銷模型分析
4. 醫藥企業深度營銷要素分析
5. Solution營銷創新手段分析
6. 深度營銷成功案例分析
二、醫藥企業深度營銷模式的導入-獲取競爭優勢
1. 醫藥企業深度營銷導入流程
2. 深度營銷實效銷售組織結構
3. 深度營銷實務運營流程分析
4. 深度營銷實務管理流程分析
5. 醫藥企業深度營銷的實施程序
6. 案例分析與實務演練
三、醫藥企業深度營銷的區域市場策略-設計競爭壁壘
1. 醫藥企業區域市場現狀分析
2. 深度營銷區域市場選擇與調查
3. 區域市場營銷價值鏈的設計
4. 區域市場競爭與市場策略分析
5. 區域市場資源規劃與營銷目標
6. 區域市場營銷支持平臺分析
7. 區域市場份額和質量提升分析
8. 案例分析與實務演練
四、區域核心經銷商與深度分銷-形成競爭聯盟
1. 醫藥商業客戶現狀分析
2. 醫藥企業核心經銷商界定分析
3. 與核心經銷商的聯盟策略分析
4. 與區域分銷商聯盟策略分析
5. 深度分銷策略的實施與控制
6. 深度分銷商流的控制與管理
7. 深度分銷物流的控制與管理
8. 深度分銷資金流的控制與管理
9. 深度分銷信息流的控制與管理
10. 渠道深度營銷的實務操作守則
11. 案例分析與實務演練
五、營銷團隊與客戶顧問/客戶經理-人力競爭資本
1. 深度營銷團隊建設分析
2. 深度營銷模式下協銷行為分析
3. 客戶顧問/經理的建立與職能
4. 產品專營小組的建立與職能
5. 營銷團隊執行力提升分析
6. 案例分析與實務演練
六、醫藥企業網絡終端深度營銷-終端掌控與銷量提升
1. 網絡終端現狀分析
2. 醫院終端深度營銷分析與研討
3. OTC終端深度營銷分析與研討
4. 周邊及農村終端深度營銷策略
5. 終端深度營銷的實務操作守則
6. 終端深度營銷關鍵問題與對策
7. 網絡終端深度營銷管理量表分析
8. 案例分析與實務演練
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第一節 終端門店管理概述一、終端七大作用1. 促銷開展2. 實現銷售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競爭壁壘6. 品牌傳播7. 顧客忠誠討論：以上哪個是最重要的二、終端門店日常管理要做好四個關鍵點 1. 導購素質2. 產品陳列3. 品牌生動化4. 消費者討論：以上哪個是最重要的案例：某..
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一、美容文化 管理 單店店務 1、美容院發展規劃與手冊編寫：規劃，架構，標語，發展模式，行為規范，常規管理，崗位職責 2、美容院文化建設與總部與單店協同管理 3、美容院企業架構與核心團隊的打造 4、美容院對內規劃：股份制改造與員工配股 5、美容院對外發展：如何融資合作，如何轉店并店 6、美容院薪資設定模版 7、美容院顧客再分配..
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課程背景 隨著酒店市場競爭的加劇和顧客的日趨成熟，現代社會市場與職場競爭日益殘酷，工作任務繁重瑣碎、人際關系錯綜復雜、家庭與工作角色沖突矛盾重重，市場環境的種種變化，太多的壓力像潮水一般，一浪接一浪地向我們涌來，很多人的心理承受能力也因此像一個快要決堤的大壩一樣岌岌可危。作為酒店餐飲的經營者應如何在競爭激烈的市場和職場面前，保持良好的狀態，使企業團隊..
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培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用！ ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一部分 零售市場前景和挑戰 一、零售門店的優勢 1）便利性 2）安全性 3）直觀性 4）豐富性 二、經營環境變化、挑戰與趨勢 1）宏觀層面：油價、房價、工資 2）店面經營：沒人來、不購買、賣不..
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困惑解析 為什么吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本？ 如何讓顧客愿意購買酒店推薦的新產品？ 為什么顧客光臨次數越多，對酒店忠誠度越高？ 如何與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，快捷響應，努力使顧客100％的滿意？ 各類酒店如同雨后春筍般的拔地而起，競爭越來越厲害，出路在哪兒？如何保持業績的持續增長？ 問題到底在哪里？ 我..
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