【培訓對象】
省市兩級市場部管理人員 三級經理 網格經理

【培訓收益】

第一單元：認知營銷——梳理市場營銷策劃落地運營的思路
思考：市場營銷的核心實質是什么？
解讀：回顧：菲利普科特勒《市場營銷學》STP與4P理論
案例：寶潔的區域市場營銷
什么是市場精準營銷落地運營的七個步驟21個動作？
解讀：政策，定位目標客戶
解讀：客戶信息，細分目標客戶并排列優先順序
解讀：擬定不同細分目標客戶群體的針對性營銷策略與戰術
解讀：將策略分解成落地的行動計劃
解讀：包裝設計客戶化營銷武器與輔銷工具
解讀：設定執行過程的管理機制及方法
解讀：追蹤、評估及反饋執行效益，即時調整

第二單元：聚焦需求——建立聚焦客戶需求的營銷思維模式

討論：如何市場營銷中找對人說對話
解讀：需求的定義與細分客戶的關系
誰是業務的需求客戶---目標客戶
討論：如何識別不同類型的目標客戶
解讀：劃分目標客戶類型的兩識別三挖掘
識別需要客戶，識別明確功能需求的
挖掘潛在功能型需求的客戶，挖掘潛在情感類需求的客戶，
挖掘差異化需求的客戶
討論：如何讓客戶買點與產品賣點的二弦合一
針對不同需求類型客戶需求與業務如何進行融合

第三單元：精準分析——針對目標客戶的精準營銷分析五步法

討論:如何精準定位目標客戶精準目標客戶的關鍵需求點
解讀：精準營銷五步分析法
產品屬性、產品功能、同類產品優劣勢的解析
如何定位目標客戶的購買條件
如何細分、識別目標客戶群體特征
如何識別客戶購買身份
精準目標客戶的核心需求點是什么？
實戰演練：選當前主推產品分析定位目標客戶，
細分目標客戶，鎖定關鍵需求點

第四單元、精準策劃——營銷策略與戰術的制定

精準營銷策劃需要分析哪些常態化數據？
以客戶為中心我們應該采集哪些數據信息？
以客戶需求細分為核心的身份特征、行為習慣，心理的信息采集
如何以需求為核心細分客戶的數據采集分析
工具：渠道商圈信息數據采集表
工具：家庭客戶信息數據采集表
工具：集團客戶常態化信息數據采集表

研討：細分市場的關鍵分析要點是什么？
客戶群體規模和經濟狀況
客戶群體的行為習慣與心理特征
客戶群體的購買決策模式
影響這個市場的核心力量有哪些
客戶對渠道模式的偏好
研討：方案策劃執行策劃注意的哪些問題？
用什么渠道才能接觸到目標客戶？
客戶購買習慣與渠道模式
以什么樣的廣告形式將業務信息告知目標客戶？
不同客戶對應信任與習慣的媒介
以什么賣點/優勢來滿足/煽動目標客戶或決策者？
依據客戶的核心需求點與客戶生活場景分析的賣點包裝
渠道采取什么樣的銷售/促銷模式/戰術？
銷售活動涉及的兩個核心主題
實戰演練：以貴公司主推業務為例策劃區域針對性營銷方案
工具：策劃營銷落地方案《四維十八問》

 

 

第五單元：精準執行——營銷活動的組織與落地執行

討論：線上營銷如何進行？
案例：實體渠道線上引流的營銷之路——走進“微時代”
小組研討：業務營銷O2O模式探討
討論：如何用視覺廣告宣傳拉動客流？
我們如何做好宣傳廣告的視覺引導？
工具：六力原則
我們如何做好宣傳廣告的目標客戶？
方法：四問
我們如何做好宣傳廣告的內容設計？
方法：四展示
我們如何做好宣傳廣告的擺放標準？
方法：兩管理
如何做好宣傳廣告的投放形式
方法：兩投放（認識POP廣告）
案例點評：收集渠道終端商圈、店內、店外宣傳廣告照片
討論：如何設計與組織促銷活動？
促銷活動策劃的流程梳理
促銷活動設計組織的人地時事物的規劃
解讀：促銷活動常有的五個錯誤

第六單元：日常管控——銷售團隊與銷售過程管理

提問：銷售隊伍的管理重點是什么？
案例分析：代理商的抱怨
銷售人員的“五不”“五好”及“三個代表”的角色定位
討論：銷售團隊日常巡訪市場的工作內容是什么？
解讀：市場巡檢的“三定”“三備”“三查”“三處理“
分組討論：銷售人員一周工作內容與時間管理
銷售人員內務與拜訪活動的工作解析與量化
工具：建議銷售團隊內務與外出的工作日程表
提問：銷售人員為什么不能有效規范使用客戶走訪工作手冊？
規范使用客戶走訪手冊四個重要意義是什么？
解讀：銷售團隊客戶拜訪電子管理系統
銷售團隊電子管理系統的意義是什么？
 四大意義
銷售團隊電子管理系統的內容如何設計？
四個系統組合
銷售團隊電子管理系統在日常中如何應用？
管理層級不同的系統運用

 

 

東南大學MBA
中國市場總監/銷售經理業務資格培訓講師
國家注冊管理顧問師
現擔任多家企業的營銷顧問 

王老師，專注于通訊運營商渠道管理與大客戶營銷領域的培訓與咨詢、實戰型培訓專家，制造業與通訊業工作背景。
曾任著名IT上市企業大區渠道總監，外資企業大區培訓經理，銷售經理、渠道總監、培訓師；課程源于實戰，理論講授貼近學員實際工作；討論案例可現場提取于學員實際工作現場剖析；從理念分解到操作流程，細化到每個步驟、每個動作。 

【主講課程】
《營業廳綜合管理技能提升訓練》
《流動營業廳現場促銷實戰》
《營業廳主動營銷服務綜合技能提升訓練》
《通訊運營商的渠道管理區域市場營銷-管理層》
《幫代理商賺錢-提升代理商合作度》
《渠道為王——渠道管理者綜合技能訓練》
《不銷而銷的顧問式銷售模式》
《運營商全業務營銷技巧》
《成就銷售高手的七項技能的基礎課程》 

• 金融科技與商業銀行個人消費信貸結合 在產品設計、營銷方面的應用解決方案

   

  一、金融科技的現狀與發展趨勢（一）宏觀背景（二）移動互聯技術的發展使互聯網金融成為可能（三）互聯網金融對傳統銀行資產業務的顛覆和沖擊（四）互聯網金融成為大勢所趨（五）傳統商業銀行的應對策略二、互聯網金融的創新模式介紹（一）總體介紹（二）網絡銀行（三）第三方支付（四）網絡資產交易平臺 （五）財富管理（六）個人..

  ￥   元/ 天

  人氣：2117  

  

• 新零售餐飲品牌互聯網時代的整合營銷方法

   

  第一課：整合營銷的底層邏輯學習目的確保整合營銷做對，規避市場彎路不懂整合營銷的底層邏輯，掌握再多營銷理論與方法也沒有意義課程內容一個邏輯呈現，什么是企業10倍速增長的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄一個案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題超級爆品王老吉對餐飲品牌整合營銷的啟..

  ￥   元/ 天

  人氣：1590  

  

• 酒店餐飲贏利模式暨營銷方案落地課

   

  1、酒店餐飲最新數據分析酒店餐飲收支數據分析，客源構成分析，人均貢獻分析，業績景氣預測。2、酒店餐飲營銷趨勢變化整合面擴大，市場將來會如何演變。3、酒店餐飲如何選擇自己目標市場將大市場分成若干小市場，每個小市場中的顧客有類似消費需求：成交心態、消費模式、成交方式。這樣就可以有針對性選擇目標客戶，去了解競爭對手，并制定相應市場營銷戰略和..

  ￥   元/ 天

  人氣：4423  

  

• 互聯網營銷方式與技巧

   

  1 市場營銷的基礎理論與發展變革趨勢1.1 市場營銷理論的變化1.1.1 市場營銷4P與4C、4RS到IMC整合營銷1.1.2 以客戶為核心的通信業務營銷精髓1.2 運營商的互聯網轉型1.2.1 信息時代消費者的心理需求分析1.2.2 移動互聯網業務的發展趨勢1.2.3 互聯網時代的營銷變革1.2.4 運營商互聯網營銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：5575  

  

• 電信運營商的流量經營落地執行

   

  1 電信運營商面臨的市場環境與挑戰1.1 市場形勢與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：動感地帶、天翼@到飛YOUNG、會說話的湯姆1.2 信息時代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：2904  

  

• 現代醫院戰略營銷方式

   

  課程背景 營銷如戰場，醫院營銷同樣需要戰略、策略和戰術。戰術是戰略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競爭優勢，研究的是“如何贏得一場戰役”。課程設置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現場解答課程內容 1、數據庫營銷 數據庫營銷是指通過搜集和積累消費者的大量信..

  ￥   元/ 天

  人氣：3154