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商業地產開發與經營

課程編號:33824

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:577

行業類別:行業通用     

專業類別:企業管理 

授課講師:彭于壽

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
商業地產企業中層及以上管理人員 業務經理、中基層主管及資深員工 地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【培訓收益】


(一)商業地產市場分析
1. 商業地產概述
商業地產的廣義和狹義概念
商業地產運作模式
商業地產的不同分類
我國商業地產發展及現狀
商業地產運作的一般原則
2.經濟新常態下的商業地產市場
什么是經濟新常態?
經濟新常態下商業地產行業市場特征及發展規律;
環境分析方法;
一二三四線城市商業地產市場特征分析。
3. 商業地產市場細分
不同時期的商業地產市場細分;
不同標志的市場細分;
商業地產目標市場選擇;
商業地產市場定位。
4. 土地機會的尋找
土地資源的有限性;
客戶需求的多樣性;
土地與產品的匹配性。
5. 項目可行性研究
項目論證的步驟;
投入產出分析;
經濟上的合理性;
技術上的先進性;
建設條件的可行性。
6. 土地使用權競得
不同時期土地競得方式;
土地財政的特點;
新常態下的土地競得展望。
(二)項目定位與策劃
1. 行業環境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業地產行業的應用;
商業地產行業環境分析方法;
中國商業地產不同區域的市場環境。
2. 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征;
土地用途與項目定位;
市場需求與項目定位;
不同導向的項目定位。
3. 商業地產招商策劃
招商銷售原則
常見的項目運營模式
整合營銷手段在商業地產項目中的運用
商業地產項目的市場推廣計劃
(三)項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
商業地產項目風險;
商業地產市場競爭風險;
商業地產企業經營風險;
商業地產風險分析方法;
商業地產風險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容;
商業地產項目的主要成本項目;
成本控制方法與手段;
如何提高成本利潤率?
4. 商業地產融資與資金鏈管理
商業地產項目常見的融資途徑;
資金鏈管理的方法和內容;
如何提高資金利潤率?
5、財務分析與經濟效益評價
商業地產項目的本利量分析及其它常規分析方法;
項目核算及企業效益;
經濟效益評價的內容及主要方法。
(四)企業經營管理與可持續發展
1. 商業地產企業戰略管理
商業地產企業戰略管理過程;
房地產企業戰略的特點;
經濟新常態下的商業地產企業戰略;
基于商業地產經營模式創新的企業競爭戰略;
商業地產企業競爭中的品牌戰略。
2. 商業地產企業經營計劃
企業經營目標與計劃;
公司計劃與項目計劃;
資源配置的計劃管理。
3. 商業地產企業組織
常見的商業地產企業組織結構;
企業組織與項目組織的關系。
4. 領導的科學與藝術
科學的領導方法;
領導的溝通與協調藝術;
中國房地產企業領導的不同風格和類型。
5. 地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯;
行政控制;
預算控制;
事前、事中與事后控制。
(五)商業地產市場競爭
1.市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位?
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業地產營銷的基本組合(4P):產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略;
從4P到4C(溝通、服務、便利、成本)——營銷的核心;
與中國國情相匹配的大市場營銷(6P)——政治權利與公共關系;
3. 商業地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理;
基于不同商業地產運作模式的競爭策略;
基于不同地產市場級別的競爭策略;
邁克爾.波特的競爭理論在地產市場競爭中的運用;
經濟新常態下,商業地產市場競爭的新特征。 

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