第一部分：新時期的采購與分包商管理
1. 多品種、小批量的采購商務環(huán)境
2. 采購管理工作的挑戰(zhàn)
3. 采購市場的分類與管理
4. 采購目標的建立－6R
5. 分包商管理趨勢
6. 采購職業(yè)化團隊建設

第二部分、分包商的選擇與開發(fā)
1. 分包商開發(fā)的必要性分析
2. 企業(yè)供應需求的自我標準設計
案例：某外資企業(yè)的分包商開發(fā)流程與表格工具
3. 分包商識別、帥選、開發(fā)的流程
4. 選擇的標準建立與量化設計
5. 分包商基礎帥選、評估的四大指標
6. 重新性采購評估的6個核心模型
—財務Financial
—技術Technology
—柔性Flexible
—質(zhì)量Quality
—生產(chǎn)Production capacity
—風險Risk
7. 分包商選擇的其他考慮
8. 如何建立分包商庫
9. 分包商確認與分類
10. 分包商管理開發(fā)風險與控制
11. 案例：日本企業(yè)對分包商的評估

第三部分、分包商的績效管理

1. 分包商績效管理的重點內(nèi)容
2. 分包商績效考核的流程
3. 分包商考核KPI指標的確定
4. 分包商輔導與改善策略
5. 分包商考核目標的執(zhí)行與修改
6. 分包商日常管理
7. 案例：某世界500強企業(yè)的分包商績效管理
8. 分包商教育訓練與輔導
9. 廠商管理圈與分包商大會
10. 分包商定期與不定期稽核
11. 討論：如何從分包商管理中獲取成本優(yōu)勢

第四部分、分包商的關系管理與改善輔導

1. 分包商關系與現(xiàn)代供應的策略
2. 企業(yè)與分包商關系曲線分析
3. 分包商管理的八大策略
4. 分包商關系模型
5. 用銷售的心態(tài)管理分包商
6. 分包商管理的“蘿卜”與“大棒”管理
7. 分包商延誤的原因分析以及對策
8. 分包商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控
9. 分包商輔導技巧
10. NOKIA、TOYOTA輔導案例研討

第五部分、分包商日常溝通管理
1、 分包商計劃管理
2、 出貨協(xié)調(diào)管理
3、 分包商交期延誤的十大原因
4、 采購方導致延期的分析
5、 改善分包商交期的技巧
6、 分包商質(zhì)量管理
7、 跟進異常管理
8、 采購沖突處理技巧 

• 經(jīng)銷商管理之實務篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設計3.經(jīng)銷商管理合同的設計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調(diào)查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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• 采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價格控制

   

  第一單元、供應市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調(diào)查供應商識別供應商調(diào)查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷商管理精要實訓

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..

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