1前言：明確銷售工作目標與未來發展路徑
1.1銷售工作的目的到底是什么
1.2職業品牌的塑造
1.3工作觀念的轉變是發展路徑的基礎
1.3.1觀念（思維）管理
1.3.2態度（情緒）管理
1.3.3行為（結果）管理
重要知識點：個人職業品牌，銷售觀念的轉變
2第一項修煉：如何從被動執行到主動行動？
2.1別做職場“植物人”
2.2打破主動魔咒
2.2.1 小組討論：自我反思不主動的原因？
2.2.2 用內因+外力破除不主動
2.3主動行動的方法
2.3.1 思考先行
2.3.2 備選方案
2.3.3 高速迭代
2.3.4 匯報溝通
重要知識點：反思被動的核心原因，學會主動行動的方法
3第二項修煉：從結果出發，明確過程，收獲結果
3.1結果和過程是人的大腦和心臟
3.2從結果開始思考問題
3.2.1責任意識：敢承諾，敢擔責
3.2.2資源意識：沒有做不成的事，只有不夠的資源
3.2.3聚焦意識：力出一孔的爆破力
3.3如何做好業績目標管理
3.3.1首先明白目標是什么？
3.3.2目標管理的Smart原則？
3.3.3目標的樹形管理？
3.3.4如何做目標切分及梳理
3.4業績障礙識別
3.4.1意愿障礙？
3.4.2技能障礙？
3.4.3客觀障礙？
3.5小游戲：雙輪CPU法則——隨時檢測我的目標是否能達成
重要知識點：結果為先的思考方式，如何做好目標管理。
4第三項修煉：知彼解己的換位溝通能力
4.1溝通到底是什么
4.1.1聽、說、問的三位一體
4.1.2能說會道并不是溝通好
4.2三層溝通的不同心態
4.2.1向上有膽
4.2.2平級有肺
4.2.3跨界有心
4.3頂級銷售是如何量化溝通的
4.3.1雙螺旋銷售溝通模型
4.3.24P→Disc的優劣應用
4.3.3IBM的核心法寶——雙心原則
重要知識點：換位思考的知彼解己，因人而異的溝通談判方式
5第四項修煉：如何讓自己不加班還能超額完成工作？
5.1時間管理的誤區
5.1.1新名詞——時間顆粒度
5.1.2時間的利用率才是時間管理的核心
5.2實用的利用時間方式
5.2.1二維四象限圖
5.2.2工作時間軸
5.2.3番茄鐘
5.2.4深度工作法
5.3提升效率能力的方法
5.3.1電梯法則
5.3.2速讀及學習習慣培養
5.3.3復盤反思
重要知識點：最新的時間管理概念，七種管理時間及提升效率方法
6第五項修煉：如何快速迭代自己的知識
6.1銷售能力問題的本質是知識儲備的問題
6.1.1賣牛肉的如何成為賣紅酒的第一名？
6.1.2在你看不到的地方2年如何做到30億？
6.2如何建立自己的學習飛輪
6.2.1學習不僅是看書讀報
6.2.2建立自己的銷售體系
6.2.3銷售進化論
6.3銷售模型的迭代效應
6.3.1為什么你會覺得東西不好賣了？
6.3.2市場不斷切割的重組效應
6.3.3從銷售者到營銷人的跨越式轉身
6.4游戲：《你是誰》—關于自我認識的游戲
重要知識點：迭代銷售思維，更細銷售模式，理解銷售工作未來發展方向 

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學高級企業管理碩士
阿里學院團隊管理應用型導師
廣東營銷學會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業服務署特聘導師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業背景
擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。
專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯網銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業中高層凝聚力提升
銷售實戰教練技術
銷售管理類課程
互聯網時代的企業轉型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業務：以企業實際需求和現狀進行針對性定制開發，即考慮企業當前的問題解決，也考慮企業未來的發展需求，貼合企業當前的發展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細節，尤其是能夠精準指出實戰操作中的坑在哪里，為企業和團隊提供難得的經驗指導。 

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