亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展

課程編號:31722

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:757

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:周薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


前言導入:Know Your Customer 了解你的客戶
案例:醫院設備經銷商批量獲客授信方案
總結:公司客戶經理全面開拓,深度經營
田惠宇行長的講話
第一部分:無貸戶存款營銷拓展路徑
拓展路徑一:授信拉動-用好用活
1、優質客戶做偏門,多渠道滿足客戶融資需求
案例:某新能源原材料加工生產銷售企業痛點分析與營銷
2、強化授信回報:每一顆子彈消滅一個敵人
票據池業務創新
拓展路徑二:公司業務介入后,后續營銷及配套服務要及時跟進,提
高客戶粘性
公私聯動
突出相對優勢
特色化增值服務
案例:轟趴定制高端餐飲品牌營銷切入點
案例:美容美發連鎖機構金融服務營銷前置
拓展路徑三:利用表外業務狠抓保證金存款
案例分享:以核心企業為主批量獲客模式
第二部分:小企業無貸戶KYC--深度需求挖掘
小企業無貸戶四象限分析
1、資金交易較頻繁且產品使用范圍廣
及時推送新產品,不斷引導客戶需求
一對一定向服務
結合領導、其他條線力量,挖掘潛在價值
2、資金交易較不頻繁且產品使用范圍窄
提示客戶銷戶
做好長期抗戰的準備,通過長久滲透、費用減免、邀約活動
3、資金交易較頻繁且產品使用范圍窄
解決客戶產品問題,第一時間推送產品資訊
常規回饋,例如關鍵人生日祝福、周期性上門拜訪
4、資金交易較不頻繁且產品使用范圍廣
費用減免+邀約活動等增值服務刺激客戶
案例分享:某支行臨界點客戶梳理與營銷策略
小企業無貸戶KYC八問
一問企業基本信息
討論:哪些工具與渠道獲取
二問過去未來
三問資產負債
案例:平凡的榮耀片段如何現場調查財務數據造假
四問經營模式
案例:網紅奶茶店的前途分析
五問資金流
六問行業格局
七問內部管理
案例:客戶經理通過小微客群的經營與培養
八問關聯圈
第三部分:小企業無貸戶外拓與營銷
1、信息為王,效率第一
如何從外部環境收集信息
案例:小企業現狀56789
如何從行業內部綜合分析
案例:95、00后帶動哪些行業的變化及產品結構變化
討論:運用工具更精準的收集信息
2、小微企業開拓途徑與營銷策略
開拓三大方向
(1)有貸戶續貸與有貸轉化
如何有效維護有貸戶
案例:某行客戶提出其他銀行比我行利率有優惠的問題
案例:客戶提出別的行貼現利息低于我行
如何實現有貸轉化
案例:某行房貸數據批量獲客模式
(2)存量客戶轉化
提升客戶粘性,挖掘臨界點客戶
存量客戶促有效——交易筆數
存量客戶促有效——產品覆蓋
存量客戶促有效——金融總量
強化客戶認養機制,落實客戶認養責任主體
案例:某行數據篩選獲取存量客戶營銷機會
(3)外部客群拓展
平臺類----以企業共性為基礎的批量客群渠道
案例:稅銀平臺批量獲客模式
名單類----以數據挖掘為基礎的批量客群渠道
案例:工商企業類名單批量電聯獲客記
轉介類----以人脈關系為基礎的價值客群渠道
案例:“薪”想事成,代發薪的營銷策略

第四部分:小微客戶需求分析與營銷
1、客戶深度需求分析與挖掘能力
甄選客戶方向
經濟周期影響小,衣食住行;
本地優勢產業----政府導向;
發展前景穩定(非標)
流通服務業優于制造業;
圍繞重點企業上下游;
產品易于落地,風險認可。
注:可以把結算放進行業
討論:圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發與營銷的客戶
企業融資最關心的核心要素分析
精準營銷--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、客戶關系管理與營銷實戰
企業深度畫像練習
如何讓客戶轉介紹
案例:運用跨行現金管理系統營銷核心企業同時聯動上下游企業
如何獲得客戶的支持與幫助
如何克服級別不對等造成的恐懼心理
理解高層的個人和商業需求
用高層的語言與他溝通
選擇與高層接觸的方法
帶上你的上司
如何給客戶發短信
如何經營朋友圈
深挖客戶隱性需求的spin話術
S 提問 – Situation: 收集信息(尋找“癢點”)
P 提問 – Problem:發現問題(抓住“痛點”)
I 提問– Implication/Impact:將問題嚴重化(探究“要害點”)
N 提問 – Need-Payoff:引發解決之策(激活“興奮點”)
互動練習:分小組進行 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产在线精品一区二区夜色| 日韩不卡在线观看日韩不卡视频| 国产精品嫩草99a| 日韩码欧中文字| 在线欧美一区二区| 亚洲黄色免费网站| 欧美精品一级二级| av电影在线观看一区| 日韩精品一区二区在线观看| 91在线播放网址| 欧美美女黄视频| 看片网站欧美日韩| 一区二区三区在线观看国产| 在线亚洲免费视频| 欧美aaaaa成人免费观看视频| 日本黄色一区二区| 亚洲国产精品一区二区久久 | 精品国产一区二区三区不卡 | 亚洲一区中文日韩| 国产亚洲欧美中文| 日韩电影一区二区三区四区| 91久久一区二区| 精品国产凹凸成av人网站| 色菇凉天天综合网| 久久麻豆一区二区| 国产激情一区二区三区四区| 亚洲一区二区免费视频| 欧美激情中文字幕| 丁香亚洲综合激情啪啪综合| 欧美mv日韩mv国产网站| 亚洲与欧洲av电影| 免费观看久久久4p| 国产精品小仙女| 欧美日韩五月天| 日韩精品一区二区三区在线| 日韩免费观看高清完整版| 精品一区二区三区在线视频| 精品久久久久一区二区国产| 在线观看欧美精品| 日韩成人伦理电影在线观看| 国产女人水真多18毛片18精品视频| 亚洲靠逼com| 国产高清不卡二三区| zzijzzij亚洲日本少妇熟睡| 国产精品国产成人国产三级 | 国产传媒久久文化传媒| 亚洲成人激情av| 日韩欧美国产电影| 国产乱子伦一区二区三区国色天香 | 成人中文字幕电影| 日韩欧美视频在线| 亚洲日穴在线视频| av不卡免费在线观看| 91美女蜜桃在线| 欧美日韩情趣电影| 久久九九久精品国产免费直播| 亚洲欧美日韩国产手机在线| 亚洲国产精品高清| 美女在线观看视频一区二区| 色婷婷综合久久久久中文 | 欧美色图在线观看| 性做久久久久久免费观看| 欧美日韩精品系列| 91网站在线观看视频| 日韩av在线免费观看不卡| 91色porny| 中文字幕在线观看不卡视频| 欧美日韩亚洲综合在线 | 日韩视频一区二区三区| 亚洲高清中文字幕| 欧美一级夜夜爽| 欧美怡红院视频| 最好看的中文字幕久久| 欧美日韩国产首页在线观看| 蜜臀久久99精品久久久久久9| 蜜桃av噜噜一区| 国产精品一区三区| 欧美色视频一区| 欧美日韩日本视频| 精品伦理精品一区| 蜜臀精品久久久久久蜜臀| 日本一区二区成人在线| 午夜电影久久久| 欧美另类z0zxhd电影| 亚洲影视在线播放| 亚洲欧洲国产专区| 国产美女精品人人做人人爽| 在线91免费看| 成人永久看片免费视频天堂| 91免费看视频| 久久伊人中文字幕| 日本不卡一区二区三区| 国产精品国产三级国产普通话99 | 男人的天堂久久精品| 欧美精品一区二区三区在线 | 亚洲一级在线观看| 国产午夜精品理论片a级大结局| 成人一区二区三区| 欧美精品久久天天躁| 日韩理论片中文av| 精品成人佐山爱一区二区| av电影在线观看一区| www日韩大片| 91麻豆精品一区二区三区| 91精品国产欧美一区二区成人| 蜜臀a∨国产成人精品| 国产肉丝袜一区二区| 国产精品电影一区二区| hitomi一区二区三区精品| 亚洲一区二区av在线| 亚洲乱码中文字幕综合| 精品sm捆绑视频| 成人h动漫精品| 奇米在线7777在线精品| 久久国内精品自在自线400部| 日本一区二区三级电影在线观看| 日韩福利电影在线| 日韩精品色哟哟| 欧美激情一区二区三区蜜桃视频| 欧美午夜视频网站| 久久99最新地址| 午夜国产不卡在线观看视频| 青青草精品视频| 免费在线观看不卡| 91网站在线播放| 99精品一区二区| 日韩高清在线电影| 国产精品一区二区在线观看网站| 日本成人在线不卡视频| 免费看日韩a级影片| 久久成人综合网| 亚洲午夜免费视频| 中文字幕一区三区| 国产精品美女久久久久久久久久久 | 欧美一级在线视频| 欧美精品色一区二区三区| 欧美性色黄大片| 一本一道久久a久久精品| 日韩一区二区三区观看| 成人手机电影网| 成人av在线资源网| 亚洲成a人v欧美综合天堂下载| 精品欧美一区二区三区精品久久| 欧美精品三级在线观看| 国产大片一区二区| 首页国产欧美久久| 欧美日韩极品在线观看一区| 日本一区二区不卡视频| 国产精品88888| 日本系列欧美系列| 337p粉嫩大胆噜噜噜噜噜91av | 亚洲自拍偷拍av| 91麻豆国产福利精品| 一区二区三区在线观看动漫| 国产98色在线|日韩| 国内久久精品视频| 国产精品白丝jk白祙喷水网站| 国产精品夜夜嗨| 午夜电影网一区| 粉嫩av一区二区三区在线播放 | aaa欧美色吧激情视频| 色诱亚洲精品久久久久久| 欧美性大战久久久久久久蜜臀| 亚洲欧洲美洲综合色网| 91麻豆精品国产无毒不卡在线观看 | 国产精品自拍在线| 亚洲精品日韩综合观看成人91| 91久久精品一区二区三| 91网址在线看| 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | av资源站一区| 欧美电影免费观看高清完整版在线| xvideos.蜜桃一区二区| 国产最新精品免费| 高清国产午夜精品久久久久久| 亚洲视频在线观看三级| 色88888久久久久久影院按摩| 一级特黄大欧美久久久| 成人黄动漫网站免费app| 一区二区三区在线视频观看58| 色一情一乱一乱一91av| 国产一区二区精品久久99| 欧美精品色一区二区三区| 久久97超碰国产精品超碰| 午夜电影网亚洲视频| 欧美日韩成人在线| 中文字幕一区二区三区精华液| 91色在线porny| www国产成人免费观看视频 深夜成人网| 亚洲午夜久久久久久久久久久| 激情国产一区二区| 亚洲第一会所有码转帖| 亚洲一区二区av在线| 亚洲成人综合视频| 国产亚洲欧美日韩在线一区| 日韩在线一区二区| 久热成人在线视频| 九九精品视频在线看| 欧美一区三区四区| 国产喂奶挤奶一区二区三区|