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市場調研與品牌推廣

課程編號:31217

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:476

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員及主管;

【培訓收益】
市場調研是營銷的一個重要環節,古時打仗首先要有“探馬來報”,商場如戰場,切不課盲目輕敵,市場調研涉及的內容較多,外部的有政治經濟環境、有商業氛圍和區域購買力及消費者偏好。行業有整體的行業市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況,最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素,包括產品力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。做好銷售預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作,切實提高工作效率,帶來公司的整體的發展。 品牌是一個企業的重要資產,品牌積累的過程往往也是企業成長 的過程,企業也同樣需要品牌,強勢品牌在客戶開發、商務談判、公司利潤增長中起到決定性的作用。重視并建立傳播品牌是企業的重要使命。品牌是企業在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。 通過培訓使員工能感受互聯網時代營銷的變化,市場調研的實操和步驟,對自己的市場布局能有一個相對準確的判斷,根據企業情況傳播和推銷公司產品,明確公司銷量完成必須具備的市場資源及工作進度。

第一章:市場調研流程及管控
一、市場調研的11個基本步驟  
1.確定市場調研的必要性
2.定義問題 
3.確立調研目標 
4.確定調研設計方案
5.確定信息的類型和來源
6.確定收集資料 
7.問卷設計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫最終調研報告并演示
二、市場調研的方法
確定研究問題和研究目標
制定調研計劃
收集信息
分析信息
提出結論
2定性預測
購買者意向調查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預測法
探索性調研
預測性調研
描述性調研
因果性調研
觀察法
訪問法
實驗法
1.2.3.4.樣本抽樣
調研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量
抽樣實施
1.2.3.4.5.工具:數據分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:多因素分析法
第二章:市場調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1.調研概況
2.樣本結構
3.基礎結果
4.基礎分析
5.綜合分析
6.主要發現
7.結論建議
二、主要內容
1.市場分析
2.本品表現
3.競品表現
4.4P/6P分析
5.數據分析與建模
6.策略研究
7.結論
第三章:行業洞察與信息挖掘
一利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
第四章:競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手銷售數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手終端網點管理
5.競爭對手終端促銷
6.競爭對手終端展示的
7.競爭對手產品策略分析
8.競爭對手營銷策略分析
9.競爭對手價格策略分析
10.促銷與動銷分析
11.終端網絡關系分析
12.團隊戰力分析
13.投入產出分析
第五章:市場銷量預測
一、區域市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具:銷量常見的預測的六種方法
13.工具:多學科市場預測法
14.工具:“見微知著”預測法
15.工具:客戶訪談提綱
16.工具:數據對比法

 

 

 

 


第五章:新產品可行性報告及分析 
一、市場分析。 
1.分析市場發展歷史與發展趨勢,市場容量  
2.本產品和同類產品的價格分析。 
3.統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額,分析本產品能占多少份額
4.產品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
 二、SPET環境分析
三、STP目標市場分析。 
四、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發、銷售、資金、推廣等方面的分析,
2.自己的市場狀況、研發、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術可行性分析。·
1.本產品的主要技術指標、渠道結構、
2.實現的目標以及應用系統等新采用的技術等 
六、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式,開發本產品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
七、知識產權分析。
1.考慮以下因素:是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣?
2.本產品能否得到知識產權保護,
3.如何獲得?存在的問題及建議? 
5.6.7.
第六章,品牌概述
1.品牌是客戶所認知的總和
2.品牌的核心真相:就是展示美
3.品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4.品牌建設的四個坑
5.品牌運營的四性四有
6.標識與品牌的關系;
7.品牌與產品、渠道的關系
8.品牌資產與品牌升級
案例:品牌的市場價值評估
案例:品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭
第七章:企業品牌建設的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產
2、在客戶開發中的作用
3、品牌在產品線升級中的作用
4、品牌在新產品推廣中的作用
5、品牌在商務談判中的優勢
6、品牌給企業帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產權及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優勢
9、品牌在組織建設及人才招聘中的優勢
10、品牌企業轉型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
第八章:移動互聯網時代的品牌推廣
一 、產品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
5.賣點的四大成功法則
案例:蘋果產品設計的三層次模型
二、利用互聯網傳播的方法
1.互聯網時代品牌傳播的變化
2.互聯網時代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網紅現象對科工品牌的啟示
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標題黨就沒有互聯網
5.微信營銷:曖昧經濟情感營銷
6.案例:無人機器事件的啟示
第八部分:品牌策劃案如何得到關注認可
1、追求藝術性忽略市場性
2、調研不夠閉門造車
3、注重結果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調性不符合企業特質
6、創意能力強提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創新
工具:復盤的運用
工具:利益相關者分析
工具:價格敏感測試法
案例:相聲“關公戰秦瓊”解讀
第九章:品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)客戶群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計劃
5、品牌策劃的預算
6、品牌策劃的實施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚刺骨分析法 

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