【培訓對象】
營銷人員及主管；

【培訓收益】
市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰場，切不課盲目輕敵，市場調研涉及的內容較多，外部的有政治經濟環境、有商業氛圍和區域購買力及消費者偏好。行業有整體的行業市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產品力、品牌力、渠道力、團隊及售后能力等等。做好銷售預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發展。 品牌是一個企業的重要資產，品牌積累的過程往往也是企業成長 的過程，企業也同樣需要品牌，強勢品牌在客戶開發、商務談判、公司利潤增長中起到決定性的作用。重視并建立傳播品牌是企業的重要使命。品牌是企業在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。 通過培訓使員工能感受互聯網時代營銷的變化，市場調研的實操和步驟，對自己的市場布局能有一個相對準確的判斷，根據企業情況傳播和推銷公司產品，明確公司銷量完成必須具備的市場資源及工作進度。

第一章：市場調研流程及管控
一、市場調研的11個基本步驟  
1.確定市場調研的必要性
2.定義問題 
3.確立調研目標 
4.確定調研設計方案
5.確定信息的類型和來源
6.確定收集資料 
7.問卷設計 
8.確定抽樣方案及樣本容量
9.收集資料 
10.資料分析 
11.撰寫最終調研報告并演示
二、市場調研的方法
確定研究問題和研究目標
制定調研計劃
收集信息
分析信息
提出結論
2定性預測
購買者意向調查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預測法
探索性調研
預測性調研
描述性調研
因果性調研
觀察法
訪問法
實驗法
1.2.3.4.樣本抽樣
調研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量
抽樣實施
1.2.3.4.5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：多因素分析法
第二章：市場調研報告的基本結構與內容
一、基本結構
1.調研概況
2.樣本結構
3.基礎結果
4.基礎分析
5.綜合分析
6.主要發現
7.結論建議
二、主要內容
1.市場分析
2.本品表現
3.競品表現
4.4P/6P分析
5.數據分析與建模
6.策略研究
7.結論
第三章：行業洞察與信息挖掘
一利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
第四章：競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手銷售數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手終端網點管理
5.競爭對手終端促銷
6.競爭對手終端展示的
7.競爭對手產品策略分析
8.競爭對手營銷策略分析
9.競爭對手價格策略分析
10.促銷與動銷分析
11.終端網絡關系分析
12.團隊戰力分析
13.投入產出分析
第五章：市場銷量預測
一、區域市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數據對比法

 

 

 

 

第五章：新產品可行性報告及分析 
一、市場分析。 
1.分析市場發展歷史與發展趨勢,市場容量  
2.本產品和同類產品的價格分析。 
3.統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額
4.產品消費群體特征、消費方式以及影響市場的因素分析。 
 二、SPET環境分析
三、STP目標市場分析。 
四、競爭實力分析。
1.競爭對手的市場狀況:研發、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2.自己的市場狀況、研發、銷售、資金、推廣等方面的分析。 
五、技術可行性分析。·
1.本產品的主要技術指標、渠道結構、
2.實現的目標以及應用系統等新采用的技術等 
六、時間和資源可行性分析。
1.按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎?
2.人員能及時到位嗎?軟件硬件能及時到位嗎? 
七、知識產權分析。
1.考慮以下因素：是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣?
2.本產品能否得到知識產權保護，
3.如何獲得?存在的問題及建議? 
5.6.7.
第六章，品牌概述
1.品牌是客戶所認知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4.品牌建設的四個坑
5.品牌運營的四性四有
6.標識與品牌的關系；
7.品牌與產品、渠道的關系
8.品牌資產與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭
第七章：企業品牌建設的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產
2、在客戶開發中的作用
3、品牌在產品線升級中的作用
4、品牌在新產品推廣中的作用
5、品牌在商務談判中的優勢
6、品牌給企業帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產權及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優勢
9、品牌在組織建設及人才招聘中的優勢
10、品牌企業轉型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
第八章：移動互聯網時代的品牌推廣
一 、產品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
5.賣點的四大成功法則
案例：蘋果產品設計的三層次模型
二、利用互聯網傳播的方法
1.互聯網時代品牌傳播的變化
2.互聯網時代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網紅現象對科工品牌的啟示
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標題黨就沒有互聯網
5.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
6.案例：無人機器事件的啟示
第八部分：品牌策劃案如何得到關注認可
1、追求藝術性忽略市場性
2、調研不夠閉門造車
3、注重結果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調性不符合企業特質
6、創意能力強提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創新
工具：復盤的運用
工具：利益相關者分析
工具：價格敏感測試法
案例：相聲“關公戰秦瓊”解讀
第九章：品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)客戶群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計劃
5、品牌策劃的預算
6、品牌策劃的實施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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