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渠道創新與新零售

課程編號:31185

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:387

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員。

【培訓收益】


第一章:渠道的開拓與創新
1.礦泉水傳統渠道的解析
2.大連鎖、地方連鎖、電商、傳統代理的作用?
3.互聯網時代:天網、地網、人網
新型渠道與終端模式
4.傳統渠道如何升級?
5.代理商渠道升級與賦能
6.礦泉水新興渠道的關注
第二章:構建新型客戶關系
1.一張報表看清客戶的經營
2.客戶相處的6項技巧
3.向客戶的8大輸出
4.關注客戶盈利
5.客戶的分類管理
6.管理的“支、幫、促”
7.客戶的精神層面的需求
8.客戶的樣板效應
9.案例:OPP0手機的渠道運營
第三章:渠道管理創新
1.渠道商向品牌運營商的轉型
2.分銷渠道沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價值鏈
4.渠道管控核心的“兩張牌”
5.廠商分離到廠商一體化
6.產品利潤到平臺利潤
7.銷售產品到解決方案
8.供銷對接到生態形成
9.新零售時代渠道的轉型
1)營銷思維的優化升級
2)營銷組織的優化升級
3)團隊能力模型優化升級
4)考核指標的優化升級
5)營銷工具的優化升級
6)客戶數據化營銷開展
10.工具:分銷渠道活力模型
11.工具:分銷渠道設計的主要步驟
12.工具:新媒體招商工具
13.工具:經銷商經營能力判斷表
14.工具:產品線梳理表
15.案例:創維家電的顧問營銷
16.案例:蘇泊爾的分銷渠道轉型與成長
第四章:渠道運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
1.2.3.4.5.6.7.8.案例:三個松鼠如何超越同行。
9.案例:雅昌大數據營銷的涅槃
10.案例:OPP0手機的分銷渠道運營
11.杜老板的8848手機、小罐茶的運作借鑒
第五章:新零售及互聯網營銷
1.互聯網及人工智能新技術的產生
2.營銷的變化:移動化、碎片化、場景
3.新零售準確理解與運用
4.體現新零售特征的“十化”
5.新零售“人、貨、場”的重構
1.2.3.4.5.6.新零售平臺的架構
7.新零售與品牌運營
8.電商大佬說新零售
9.新零售精確解讀
1)云計算
2)個性化
3)體驗式
4)點對點
6.7.8.9.新零售的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)互聯網與人工智能
3)消費者理念的更新與確權
10.11.微信社群構成的5個要素
1)微信社群的生命周期
2)加群和建群的動機
3)微信社群管理的方法
4)粉絲經營的核心動作
5)如何從粉絲到社群
12.微信:曖昧經濟情感營銷
13.營銷社群為何無效
14.抖音視頻營銷的作用特點
15.消費者需求挖掘與粘性
10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.10.11.12.13.14.15.案例:礦泉水零售終端品質的展示:
絲巾、蘇繡洗滌及咖啡、香薰環境的布置
16.案例:海爾礦泉水的硬幣防震動實驗、
17.案例:線上和線下結合的場景營銷
18.案例:020的模式激活偏僻的終端
19.工具:微信社群活力四法
第六章:用新零售提升業績
1.WIFI分析駐留點
2.消費文化與網紅
3.年輕人的消費習慣
4.找出高消費高轉化用戶
1)預約服務
2)等待空間
3)提升購物體驗
4)購物分享
5.新零售用戶開源與引導
6.線上的客流導入線下商家
7.分級銷售實現0庫存
8.轉換率 VS 平效
9.曝光率 VS 產品陳列
10.會員大數據體系下的營銷
11.組合營銷方案
12.新零售門店布置技巧
13.多元化的門店經營
14.客戶體驗感如何優化
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.案例:線上和線下結合的場景營銷
20.案例:020的模式激活珠寶店
21.案例:Tea-bank如何用互聯網轉型
第七章:大數據時代的精準營銷
1.客戶身份數據
2.數據化的市場跟蹤
3.場景化的終端分析
4.洞察消費者的喜好
5.精準推送方案
6.預測客戶的購買傾向
7.新零售如何銷售高端產品
8.獲得客戶:挖掘潛在客戶
9.留住客戶:維護現有客戶
10.激活客戶:激活休眠客戶
11.打動客戶:轉介紹
12.其他形式的數據
13.巧用微信功能
14.增加客戶忠誠度的技巧
15.互聯網精準營銷關鍵詞
1)粉絲思維
2)轉化率
3)用戶體驗
4)參與感
5)曝光率  

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