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如何通過選人、育人、用人和留人 來持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)?

課程編號(hào):26031

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:583

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:朱冠舟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


模塊一:各級(jí)銷售管理者應(yīng)具備的人力資源管理思維
銷售管理者在人力資源方面最大的困惑或挑戰(zhàn)
銷售管理者在人力資源方面的角色
銷售管理者在人力資源方面應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任
銷售管理者在“管人”和“做事”上的時(shí)間分配

分組討論、分享:
1.為什么銷售管理者是轄區(qū)人力資源管理的第一責(zé)任人?
2.為什么銷售管理者是轄區(qū)人才招聘、選拔和儲(chǔ)備的第一責(zé)任人?
3.為什么銷售管理者是轄區(qū)績(jī)效管理的第一責(zé)任人?
4.為什么銷售管理者是員工提能、能力復(fù)制的第一責(zé)任人?

模塊二:銷售人員招聘、儲(chǔ)備與選拔
在對(duì)銷售人員的招聘過程中存在哪些困惑? 為什么想要的人找不到?
針對(duì)銷售人員的招聘渠道有哪些選擇?
為什么把各級(jí)銷售管理者作為招聘第一責(zé)任人?
跨國(guó)企業(yè)各級(jí)銷售管理者負(fù)有哪些HR職責(zé)?
對(duì)銷售人員為什么要進(jìn)行多角色面試?
針對(duì)銷售代表的“十道”面試題?
針對(duì)銷售管理者的“十道”面試題?
如何讓新入職的銷售代表和銷售經(jīng)理先“活下來”?
為什么要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心銷售骨干動(dòng)態(tài)?通過哪些渠道獲取?
基層銷售代表的轉(zhuǎn)正流程?
新入職銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)正流程?
如何建立核心銷售骨干的人才儲(chǔ)備機(jī)制?
內(nèi)部推薦銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
銷售管理者選拔的依據(jù)是什么?
如何對(duì)現(xiàn)任銷售管理者進(jìn)行晉升管理?
為什么公司要對(duì)中高級(jí)銷售管理者每年任命一次?
從人力資源角度,對(duì)中高級(jí)銷售管理者提出哪些管理要求?

案例分享:
案例1:金蝶軟件中央大客戶部的銷售精英招聘、選拔及培養(yǎng)機(jī)制
案例2:用友軟件事業(yè)部、分公司管理者任命和管理機(jī)制案例分享
案例3:SAP、Oracle銷售代表、銷售管理者的轉(zhuǎn)正評(píng)審機(jī)制、案例分享
案例4:中國(guó)奶酪第一股、妙可藍(lán)多全國(guó)省區(qū)經(jīng)理快速招聘經(jīng)驗(yàn)分享
案例5:良子集團(tuán)技師招聘機(jī)制、店長(zhǎng)選拔機(jī)制案例分享
案例6:全球商業(yè)連鎖巨頭沃爾瑪門店總經(jīng)理的選拔機(jī)制案例分享

模塊三:銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制的方法、工具和機(jī)制
作為銷售管理者,你是否遇到以下情況?部門銷售人員整體能力不足?老員工產(chǎn)出低,又沒有人可替代?人均業(yè)績(jī)產(chǎn)出低、部門業(yè)績(jī)達(dá)成率低?新人成長(zhǎng)緩慢:教得累、重復(fù)教、效率低?如何做到:新人來了就能上手、部門人員穩(wěn)定、效率高?

銷售代表職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)
各級(jí)銷售代表的崗位勝任力(KCI)設(shè)計(jì)
如何設(shè)計(jì)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的銷售工具?
銷售人員能力復(fù)制七步法
如何讓銷售標(biāo)桿產(chǎn)生復(fù)制效應(yīng)?
各級(jí)管理者為什么要重視員工提能?

案例分享:
案例1:金蝶軟件銷售人員能力復(fù)制案例分享
案例2:廣東星徽精密銷售人員能力復(fù)制案例分享
案例3:夢(mèng)百合家居銷售人員能力復(fù)制案例分享
案例4:某著名家紡上市公司課程體系案例分享
案例5:阿里巴巴管理者培訓(xùn)機(jī)制案例分享
案例6:海底撈培訓(xùn)機(jī)制案例分享
案例7:某歐美IT巨頭中國(guó)區(qū)CEO銷售工具與轉(zhuǎn)正案例分享

模塊四:敏捷績(jī)效管理工具在銷售團(tuán)隊(duì)的使用和落地
為什么銷售管理者總抱怨員工工作效率低?
為什么HR的績(jī)效方案在銷售部門推不下去?
為什么銷售部門管理者抵制做績(jī)效管理?
HR部門績(jī)效管理的職責(zé)是什么?
各級(jí)銷售管理者的績(jī)效管理職責(zé)是什么?
銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的“十大”誤區(qū)
BSC、MBO、KPI、360度、KPA績(jī)效工具優(yōu)缺點(diǎn)分析及應(yīng)用
績(jī)效管理如何落實(shí)到最小的銷售部門與銷售個(gè)人?
新入職基層銷售代表的績(jī)效設(shè)計(jì)內(nèi)容及晉升通道?
新入職銷售經(jīng)理的績(jī)效設(shè)計(jì)內(nèi)容及晉升通道?
現(xiàn)任銷售管理者的績(jī)效設(shè)計(jì)內(nèi)容及晉升通道?
銷售人員績(jī)效指標(biāo)的SMART原則?
如何對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效面談、反饋及改進(jìn)?
銷售人員職級(jí)、薪酬與業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)

現(xiàn)場(chǎng)拓展練習(xí)、老師點(diǎn)評(píng):
最流行績(jī)效管理工具-OKR在銷售團(tuán)隊(duì)的使用及落地

案例分享:
案例1:某上海主板上市公司銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理成功經(jīng)驗(yàn)分享
案例2:某香港主板上市公司銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理成功經(jīng)驗(yàn)分享
案例3:某深圳創(chuàng)業(yè)板上市公司銷售人員職級(jí)、薪酬與業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)計(jì)方案分享

模塊五:如何留住優(yōu)秀銷售人才?
如何運(yùn)用合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇留人:
如何利用企業(yè)平臺(tái)、職業(yè)發(fā)展留人?
如何利用有吸引力的企業(yè)文化留人?
如何通過“參與感、自我管理”留人?
如何科學(xué)地運(yùn)用“人性化管理”留人?
如何通過關(guān)心員工生活和家人留人?

案例分享:
案例1:美奧醫(yī)療集團(tuán)天津城市公司的“小食堂”
案例2:Oracle的頂級(jí)銷售員俱樂部
案例3:微軟把中秋月餅寄給員工的父母并附上總經(jīng)理感謝賀卡
案例4:妙可藍(lán)多行政部門幫助員工租房
案例5:海底撈為生病員工“開小灶”
案例6:麥當(dāng)勞經(jīng)理獲得晉升的“驚喜制造”
案例7:美國(guó)頂級(jí)教授的“特殊車位”
案例8:國(guó)內(nèi)某集團(tuán)公司“銷售冠軍”車位與董事長(zhǎng)為鄰

模塊六:如何快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銷售管理者
頂級(jí)銷售員如何培養(yǎng)?
如何高效的開銷售周例會(huì)、月度分析會(huì)?
如何做銷售任務(wù)/目標(biāo)分解?
為什么銷售內(nèi)部成員間信任度高, 跨部門之間信任度低?
銷售溝通與協(xié)調(diào)的重要性?
為什么銷售管理者自己工作出色,而團(tuán)隊(duì)效能卻非常低?
如何理解銷售管理者的“不犯錯(cuò)”、“犯小錯(cuò)” 和“犯大錯(cuò)” ?
如何理解高級(jí)銷售管理者要做大事、做重要的事?
如何使用“能人”和“有脾氣”的銷售代表? 

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