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市場營銷與產品策略共識營

課程編號:26021

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1088

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張志濱

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
公司核心管理層、市場總監、銷售總監、產品總監、項目負責人

【培訓收益】
診斷企業的現狀與愿景目標的差距,思考營銷戰略的調整布局方向 通過工作坊結構化引導,創建一個能被整個組織所擁有的共同營銷戰略共識 通過場景化構思,從當前以及前沿潛在危機中挖掘洞察,產生營銷案 制定行動計劃,來呵護企業營銷發展戰略,有效分解和執行 投入產出比高,以培訓的投入,獲得咨詢的品質

一、破冰
共識營的規則
放下論斷,開放發言
目標一致,行動一致
達成一致,堅決執行
共識營的流程
定義問題,達成共識 
系統思考,梳理要素
 聚焦關鍵,分析癥狀
整合建議,明確措施
精明決策,落地行動
破冰活動:拆心墻
二、市場與客戶群分析
市場客戶細分
行業的內外環境分析
客戶面臨的問題
我們正在為客戶創造什么價值
誰是我們最重要的客戶
三、價值主張
我們該向客戶傳遞什么樣的價值
我們正在滿足哪些客戶需求
我們正在幫助客戶解決哪些難題
我們正在滿足哪些客戶需求
四、產品開發
產品定位與細分市場
產品組合的價值點在哪里
如何讓客戶感受到價值點
產品的全價值周期是怎樣的
新產品與競品的區分是怎樣的
五、客戶關系
每個客戶細分群體希望建立和保持何種關系
這些關系成本如何
什么樣的價值能讓客戶愿意付費
他們更愿意如何支付費用
客戶的成本機構:我們的項目占投入比例是多少
我們面臨著的主要問題和挑戰是什么?
六、渠道通路
價值主張如何是通過渠道傳遞
哪些渠道最有效?
哪些渠道成本效益最好?
重要合作伙伴的標準是什么
我們的渠道該如何激勵
如何把渠道與客戶的例行程序進行整合
七、保持我們市場的關鍵要素
我們的關鍵業務是什么
關鍵業務和客戶、渠道的關系是什么
我們的核心市場資源是什么
如何保持我們的市場競爭優勢
我們的競爭策略是怎樣的
八、我們可能面臨的挑戰是什么
我們可能面臨的挑戰危機是什么
這些危機發生的條件是什么
如何降低或化解風險
如何降低或挽回損失
我們面臨著的主要問題和挑戰是什么?
工具模型:共創的流程(目標-溝通-整合-提煉-共識)
八、系統行動
重要障礙的思考
重要障礙的區分
重要障礙的溝通
重要障礙的整合
如何突破這些障礙來實現我們的愿景和目標?
如何把所有的策略和行動方案進行整合
這些行動的互動關系是什么?
這些行動的優先順序是什么?
如何進行系統行動而達到最佳的效果?
系統行動的思考
如何制動行之有效的行動計劃?
行動計劃的重要原則
行動計劃中的關鍵環節
行動計劃時間表的制定
工具:行動計劃表
九、總結與提升
反思今天的重要成果
傾聽團隊的感受
學員分享與提問,老師回答與點評  

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