【培訓對象】
企業中高層管理人員

【培訓收益】
任正非說：如果我們不想死，就要向最優秀的人和組織學習，否則怎么能先進呢？該項目可以零距離接觸，感悟其優秀文化，學習其先進的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一課：市場營銷的底層邏輯

1. 什么是市場營銷的底層邏輯

2. 市場營銷底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀市場營銷的底層邏輯解

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

 

第二課：市場營銷基礎——戰略

第一節：理解戰略本質——戰略做對就能實現爆發式增長

1. 戰略的本質

2. 阻礙企業增長的三大戰略誤區

案例：工業LED燈如何從虧損2300萬到21個月營收1.38億

第二節：洞察購買目的——洞察購買目的實現爆發式增長

1. 爆品方法——洞察用戶購買目的

案例：熊貓不走蛋糕如何2年實現從0到年銷2億

其它案例：會展企業、化肥企業、少兒教育培訓機構

第三節：洞察競爭本質——避免陷入市場泥潭

1. 兩大競爭思考誤區

2. 界定競爭對手的正確方法

3. 正確定義自己是誰的方法

案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉雞vs肯德基

案例：錯誤定義自己與對手的案例——區域珠寶品牌vs周大福

 

第三課：市場營銷基礎——品牌打造（品牌通天塔）

第一節：品牌通天塔第一層——價值極致

1. 什么是價值極致化

2. 價值極致化打造爆品的工具方法

案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密

案例：小米生態鏈產品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密

第二節：品牌通天塔第二層——價值對立

1. 什么是價值對立

2. 價值對立打造爆品的工具方法

案例：神舟專車如何通過價值對立在專車市場后來居上

案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場

第三節：品牌通天塔第三層——價值創新

1. 什么是價值創新

2. 價值創新的兩大方法：垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新

案例：碧桂園如何通過價值創新逆勢增長

案例：云南白藥創可貼如何通過價值創新異軍突起

案例：海藻食鹽如何通過價值創新塑造極致品牌差異化

第四節：品牌通天塔第三層——市場漂移

1. 什么是市場漂移（品類定義）

2. 六大市場漂移方法

案例： 拉杜藍喬核桃油

全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億 

深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創造品牌奇跡

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利

案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發式增長

 

第四課：市場營銷基礎——品牌傳播

第一節：智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播

1. 打造極致包裝

2. 打造極致體驗

3. 打造拍照神器

4. 產品營銷化

案例：小米手機、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器

第二節：超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級價值

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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